中國(guó)銀行甘肅省分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)策

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1、中國(guó)銀行甘肅省分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)策三、中行廿肅分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與問(wèn)題早在上世紀(jì)20年代中期，中國(guó)銀行在甘肅設(shè)立蘭州支行，并于1940年將業(yè)務(wù)逐步拓展到天水、平?jīng)龊途迫鹊貐^(qū)。進(jìn)入上世紀(jì)90年代中期，蘭州支行正式更名為中國(guó)銀行甘肅分行，并于2004年成立了股份有限公司，冋顧近一個(gè)世紀(jì)以來(lái)的發(fā)展歷程，中行甘肅分行憑借其自身的綜合實(shí)力，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)了重要力量。在隨后的建設(shè)進(jìn)程中，逐漸擴(kuò)展出150家分支機(jī)構(gòu)，為3000余名員工提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，并通過(guò)企業(yè)口身較為完備業(yè)務(wù)種類如國(guó)際國(guó)內(nèi)結(jié)算業(yè)務(wù)、投資理財(cái)業(yè)務(wù)、本幣外幣存款業(yè)務(wù)等贏得了市場(chǎng)與客戶

2、的好評(píng)。近年來(lái)，按照分行黨委提出的“抓客戶、抓產(chǎn)品、抓渠道、抓服務(wù)，以教育培訓(xùn)、績(jī)效管理、內(nèi)控合規(guī)為支撐，不斷提升市場(chǎng)份額、大幅提升經(jīng)濟(jì)效益”的工作思路，我行加快科學(xué)發(fā)展，高度重視個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，努力拓寬發(fā)展渠道，加快產(chǎn)品的幵發(fā)和創(chuàng)新，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為實(shí)現(xiàn)“建設(shè)省內(nèi)一流銀行”的目標(biāo)而奮斗。（一）我國(guó)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r在1970年前后，隨著國(guó)際金融領(lǐng)域的不斷拓展，使得個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)在世界范圍內(nèi)得以有效普及。進(jìn)入211比紀(jì)，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額已經(jīng)在銀行業(yè)總體業(yè)務(wù)中占據(jù)超過(guò)了35%的比重，并在每年都實(shí)現(xiàn)15%左右的增長(zhǎng)。從西方發(fā)達(dá)國(guó)家銀

3、行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，個(gè)人理財(cái)具有批量大、業(yè)務(wù)范圍廣、風(fēng)險(xiǎn)低、經(jīng)營(yíng)收益穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)，在商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中占據(jù)著重要的地位。在我國(guó)香港特別行政區(qū)，貼身的個(gè)人理財(cái)服務(wù)也H漸成為近年來(lái)銀行業(yè)I'可競(jìng)爭(zhēng)的主要焦點(diǎn)，花旗、渣打、匯豐、東亞、恒生等主要大型銀行紛紛推出了一系列自己的理財(cái)套餐，針對(duì)不同收入群體的客戶提供了不同的服務(wù)，推動(dòng)了香港地區(qū)整體個(gè)人理財(cái)服務(wù)水平的提升。1、我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程1990年前后，我國(guó)的商業(yè)銀行也開(kāi)始涉足專業(yè)投資理財(cái)服務(wù)，在進(jìn)入21世紀(jì)后，由于我國(guó)外匯管理體制的制度性創(chuàng)新，使得外匯理財(cái)產(chǎn)品在這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域得到

4、了更多的政策傾斜，并在之后的發(fā)展進(jìn)程屮逐步成為理財(cái)產(chǎn)品當(dāng)屮的優(yōu)勢(shì)品牌，然而由于英總體規(guī)模有待提升而難以取得決定性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。直到2004年，光大銀行推出的“陽(yáng)光理財(cái)B計(jì)劃”產(chǎn)品使得同期推岀的理財(cái)產(chǎn)品失色不少，同時(shí)為大陸的商業(yè)銀行理財(cái)服務(wù)提供了有效地借鑒。考慮到當(dāng)時(shí)信貸急劇增長(zhǎng)的金融市場(chǎng)環(huán)境，從而使金融機(jī)構(gòu)的定期存款的比重不斷降低，而這一現(xiàn)象也影響到了整體的資金狀況，因此只能通過(guò)人民幣理財(cái)業(yè)務(wù)才能夠不斷提升其整體整合能力以降低資金使用壓力。從2006年以來(lái)，隨著客戶對(duì)理財(cái)服務(wù)需求的日益旺盛和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的多元化發(fā)展，使得多家金融機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出愈演愈烈的

5、態(tài)勢(shì)。特別是在理財(cái)資金市場(chǎng)上的相互比較，更使得很多國(guó)有金融機(jī)構(gòu)都在這一領(lǐng)域加大了開(kāi)發(fā)力度，進(jìn)而提升其在價(jià)值鏈上的影響力。舉例說(shuō)明，工商銀行自2007-2009年期間，個(gè)人銷售理財(cái)產(chǎn)品分別為755億元、1190億元和1544億元，從這個(gè)數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，其增長(zhǎng)速度己經(jīng)超過(guò)了185%。2010年上半年這一數(shù)據(jù)有突破了5490億元,同比增長(zhǎng)幅度高達(dá)6.5倍，之所以有如此良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，主要是由于這些銀行分布廣泛，進(jìn)而在客戶渠道方面具有一定優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)意義上來(lái)講，只有在其經(jīng)營(yíng)環(huán)境與內(nèi)在需求相協(xié)調(diào)的情況下，銀行理財(cái)產(chǎn)品才能夠得到有效的發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)而形成對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)

6、爭(zhēng)的合理對(duì)抗，并通過(guò)進(jìn)一步推進(jìn)理財(cái)業(yè)務(wù)的深入發(fā)展，不斷調(diào)整資金結(jié)構(gòu)，最終形成對(duì)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的有效帶動(dòng)，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)屮占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。深入探究我國(guó)當(dāng)前個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展實(shí)際，通?？梢詫⑵浞譃橐韵聨讉€(gè)階段：萌芽期：上世紀(jì)90年代中期，招商銀行率先推出了一卡通管理業(yè)務(wù)，廣泛涵蓋了本幣、外幣業(yè)務(wù)，并將定期與活期存款業(yè)務(wù)有效納入其屮，以此開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的先河。隨后，中信銀行在廣東省建立了第一家私人理財(cái)部，從而使得持有10萬(wàn)元以上存款居民對(duì)以享受專屬咨詢服務(wù)。這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的推出，也使得我國(guó)的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)初見(jiàn)成效。發(fā)展期：1998年，工商銀行推出了涵蓋抵押貸

7、款、外匯買(mǎi)賣(mài)、存款證明與理財(cái)咨詢等多項(xiàng)綜合服務(wù)的理財(cái)體系。建設(shè)銀行隨后在北京、天津、浙江等多個(gè)地區(qū)建立了涵蓋理財(cái)業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)。進(jìn)入2000年，工商銀行上海分行通過(guò)極具特色的個(gè)人命名的理財(cái)品牌來(lái)為客戶提供專屬服務(wù)。在此期間，各家商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)都得到了不同程度的發(fā)展。繁榮期：從2002年幵始，各大商業(yè)銀行紛紛推出了極具特色的理財(cái)品牌，其中涵蓋了工行的理財(cái)金賬戶、招商銀行的金葵花、建行的樂(lè)當(dāng)家，工行的理財(cái)金賬戶、中行的中銀理財(cái)?shù)龋S著這一領(lǐng)域的不斷深化發(fā)展，使得個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)整體的改革創(chuàng)新能力有效提升，市場(chǎng)不斷細(xì)分，進(jìn)而呈現(xiàn)出差異化的經(jīng)營(yíng)局而。借助20

8、07年金融業(yè)全面幵放的歷史大環(huán)境，商業(yè)銀行的品牌創(chuàng)新速度不斷加快，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得以迅速推廣。2、我國(guó)商業(yè)銀行