中國銀行甘肅省分行個人理財業(yè)務發(fā)展策略

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1、中國銀行甘肅省分行個人理財業(yè)務發(fā)展策略四、中國銀行廿肅省分行個人理財業(yè)務存在的問題(?)中國銀行甘肅省分行簡介中國銀行成立于1912年，成立之初，中國銀行先后行使中央銀行、國際匯兌銀行和外貿(mào)專業(yè)銀行的職能，新中國成立后，中國銀行成為國家外匯專業(yè)銀行,穩(wěn)健經(jīng)營、銳意進取，為國家對外貿(mào)易發(fā)展和經(jīng)濟建設做出了重大貢獻。中國銀行是中國國際化和多元化程度最高的銀行，在中國內(nèi)地、香港、澳門、臺灣及50個國家和地區(qū)設立了營業(yè)網(wǎng)點，為客戶提供全面的金融服務，在中國各銀行中具有最大的海外分支網(wǎng)絡。在一百年的發(fā)展歷程中，中國銀行始終秉承追求卓越、誠信至上的精神，得到了業(yè)界和客戶的廣泛認可。中國銀行具有百年悠久的歷

2、史，先后9次被權威金融雜志《歐洲貨幣》評為“屮國最佳銀行”。作為2008年北京奧運會唯一合作的銀行，屮國銀行為北京奧運會提供種類繁多的奧運金融服務，并借助這個平臺，全面改善了服務水平，提升了品牌價值，推動了核心競爭力的全面提升。1924年，中國銀行在甘肅設立了蘭州支行，1939年，隨著在省內(nèi)營業(yè)機構的擴大，1976年7月1円，經(jīng)中國銀行總行同意，省政府批準，中國銀行蘭州支行成立；1979年1月，中國銀行蘭州支行改為蘭州分行(屬二級分行)；1984年1月，經(jīng)中國人民銀行、中國銀行和省政府批準，中國銀行蘭州分行升格為一級管轄分行；1992年，又更名為中國銀行甘肅省分行。2004年，中國銀行整體完成

3、了股份制改造，改稱中國銀行股份有限公司甘肅省分行。目前，中國銀行甘肅省分行營業(yè)網(wǎng)點遍布全省的13個州市，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的本外幣存貸款、國內(nèi)國際結算、投資理財?shù)冉鹑诜铡Ｔ趲资甑慕?jīng)營發(fā)展屮，屮國銀行甘肅省分行不斷擴大業(yè)務規(guī)模，結合發(fā)展實際，不斷提升市場份額、大幅提升經(jīng)濟效益，資本實力不斷增強，得到了當?shù)卣捅O(jiān)管部門的肯定和高度評價，品牌形象和影響力顯著提升。（二）中國銀行的三級財富管理體系隨著國民財富的飛速增長，人們的財富觀念也在發(fā)生著巨大的變化，作為金融服務的主體，銀行的理財服務渠道也在不斷豐富與完善，屮國銀行在把握市場需求和洞悉客戶需求的基礎上，形成了中國銀行財富管理三級服務體系

4、，即由“中銀理財”、“中銀財富管理”和“中國銀行私人銀行”三大品牌構建而成，目的在于通過物理渠道和服務模式的隔離，為處于不同財富階層的個人客戶提供差異化、高質(zhì)量的金融服務，秉承“客戶至上、市場主導、變革創(chuàng)新、精細服務”的經(jīng)營理念，用中國銀行國際化、多元化的業(yè)務平臺為客戶提供服務，創(chuàng)造價值?！爸秀y理財”是中國銀行專門為貴賓客戶打造的個性化、高品質(zhì)的投資理財服務品牌，主要面向的是新興的高收入人群和有一定財富積累的客戶群體，通過理財屮心為客戶提供“一對一”的理財服務，借助專業(yè)的理財經(jīng)理和多元化的理財產(chǎn)品，滿足客戶的理財需求，幫助其實現(xiàn)財富的保值增值。屮銀理財客戶可在中國銀行亭受的服務包括：專業(yè)客戶經(jīng)

5、理的“一對一”服務；多元化的投資理財產(chǎn)品；資深專家團隊的顧問支持；深入及時的理財資訊；享受優(yōu)惠服務；跨區(qū)域的至尊禮遇；全球化的服務網(wǎng)絡和分行特色服務?！爸秀y財富管理”是中國銀行以客戶為中心、以客戶需求為導向、以客戶價值創(chuàng)造和維護為宗旨，提供全球化財富管理的服務品牌。主要面向具有相當財富積累的富裕人群，為其提供財富賬戶管理、財富顧問、多元化的投資理財、海外投資咨詢及管理、白金卡、授信融資等專業(yè)服務。用專業(yè)實力為客戶規(guī)劃財富未來，全面了解客戶的理財目標與需求，為客戶量身定做理財規(guī)劃和提出投資建議,為其推薦適合的理財產(chǎn)品，使客戶享受專業(yè)的投資理財服務。“中國銀行私人銀行”是國內(nèi)首個私人銀行品牌，中國

6、銀行在廣泛吸收國際先進私人銀行的管理技術和成功經(jīng)驗的基礎上，融合了國內(nèi)和全球頂級的財富管理理念，按照國際一流私人銀行的運作模式，通過“1+1+1”的專業(yè)服務，即一位貼身的私人銀行經(jīng)理（PB）+—位經(jīng)驗獨到的私人銀行投資顧問（IO+—位私人家助理（PBO）,為個人金融資產(chǎn)在800萬人民幣以上的個人高端客戶提供私密、專亨、創(chuàng)富、高品質(zhì)的私人銀行服務。私人銀行客戶可以亨受我們提供的上門服務和“管家式”服務，及時獲得我們專業(yè)團隊的投資建議和個性化服務。（三）中國銀行廿肅省分行的個人理財產(chǎn)品中國銀行絕大多數(shù)理財產(chǎn)品的設計都是由總行來完成的，分支行只是按照總行設計的理財產(chǎn)品操作而已，由于全國各地的經(jīng)濟環(huán)境

7、不同，人們的投資偏好也各有千秋，期望的投資收益率也有不同，因此總行在理財產(chǎn)品的定位上顯得不是很清楚。各分支行不能按照各地客戶的需求幵發(fā)新產(chǎn)品，從而也不可能對客戶提供差異化的金融產(chǎn)品和服務。廿肅省分行目前JT?辦的各類理財產(chǎn)品都是由總行設計的產(chǎn)品，少部分是兄弟行設計的產(chǎn)品，其銷售的理財產(chǎn)品如下：1、自動滾續(xù)類理財產(chǎn)品：自動滾續(xù)理財產(chǎn)品屬于保本型結構性理財產(chǎn)品的自動續(xù)約業(yè)務，是由一系列連續(xù)的、同結構的