雍翠豪園形象推廣策略分析最終定稿

《雍翠豪園形象推廣策略分析最終定稿》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、經(jīng)典案例分析咸功的營備加廣橫式雍翠豪園整合營銷策略分析目前，經(jīng)營的專業(yè)化操作越來越被企業(yè)所重視，一個(gè)項(xiàng)目從立項(xiàng)、具體執(zhí)行.到終端銷售，進(jìn)而延續(xù)至售后服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作都直接關(guān)系到項(xiàng)目的成敗，同時(shí)每一個(gè)操作過程都需要可行的策略作具體的支持與指導(dǎo)，因?yàn)槲覀兿嘈?，成功的營銷推廣方式必將帶來驕人銷售業(yè)績(jī)?；ヂ?lián)公司作為一個(gè)專業(yè)的形象推廣公司，結(jié)合多年的操作經(jīng)驗(yàn)并從深圳房地產(chǎn)營銷過程中汲取其成功運(yùn)作的方式，推出另一種營銷推廣模式，在此，我們僅以雍翠豪園營銷操作的全過程作一個(gè)詳盡的分析。、項(xiàng)目簡(jiǎn)介雍翠花園是深圳

2、一家開發(fā)商開發(fā)的一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，位于深圳市羅湖蓮塘區(qū)，背靠梧桐山，屬中高檔中型純住宅物業(yè)。在項(xiàng)目開發(fā)之初，開發(fā)商敏銳地意識(shí)到口身的局限，及時(shí)聘請(qǐng)專業(yè)公司一一深圳市互聯(lián)形象推廣公司（以下簡(jiǎn)稱互聯(lián)形象），進(jìn)行全程營銷推廣服務(wù)并對(duì)整體樓盤進(jìn)行全方位的形象包裝，在2000年正式開盤以來，在較短的時(shí)間內(nèi)銷售率達(dá)到了90%以上，取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)，在銷售上取得的成功，源于互聯(lián)形象專業(yè)的策劃經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)過深入市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)H標(biāo)消費(fèi)群心理需求及消費(fèi)意識(shí)進(jìn)行引導(dǎo)，同時(shí)策略性地利用“心理攻勢(shì)”的廣告訴求，達(dá)到預(yù)期的銷售

3、冃的。這些凸顯出互聯(lián)公司專業(yè)水平和實(shí)際操作能力。木案的突出點(diǎn)便是通過對(duì)行業(yè)市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的深入調(diào)查和詳盡分析，尋找出市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)，結(jié)合產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)消費(fèi)者的準(zhǔn)確定位、精確引導(dǎo)，制定岀符合日標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)心理、購買行為的宣傳推廣策略，并依據(jù)縝密的實(shí)施計(jì)劃及完善的跟蹤服務(wù)實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)冃的成功營銷。二、市場(chǎng)調(diào)研和分析任何一個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，是要對(duì)市場(chǎng)的深度和廣度有所了解，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的操作更是如此，因?yàn)槠鋮^(qū)域性特征非常明顯，所以必須吃透當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域文化和市場(chǎng)特性，才能制定出符合情況的運(yùn)

4、作策略?；ヂ?lián)形彖在前期粘密分析下，開展市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)前期確定的冃標(biāo)層面進(jìn)行了專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研。★首先，對(duì)深圳羅湖區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了一次徹底的摸底調(diào)查，結(jié)果羅湖區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)令人擔(dān)憂。區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)格局：羅湖區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)于九七年金融風(fēng)暴之前呈以卜?明顯三高狀況：一為外俏比例高；二為樓宇多為高層樓盤，三為平均售價(jià)為全市各區(qū)中最高。進(jìn)入九九年以后，隨著深圳市政府宏偉的西部發(fā)展策略的逐步實(shí)施，深圳市屮心區(qū)西移趨勢(shì)越發(fā)明顯，港人對(duì)福田、南山區(qū)域的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可日益增強(qiáng)。相比較而言，羅湖住宅市場(chǎng)價(jià)格也偏高，其發(fā)

5、展空間和對(duì)減小。羅湖區(qū)的住宅特別是高層住宅因需求轉(zhuǎn)弱出現(xiàn)價(jià)格大幅下滑?？梢悦黠@看出，羅湖區(qū)住宅市場(chǎng)的市況變得相對(duì)淡靜，昔日風(fēng)光難再！新的羅湖區(qū)住宅開發(fā)格局漸漸形成。既然市場(chǎng)已經(jīng)無可挽回地產(chǎn)生了變化，就必須重新認(rèn)真地考慮所開發(fā)的住宅產(chǎn)品的市場(chǎng)定位問題。羅湖區(qū)雖然作為城市政治經(jīng)濟(jì)生活小心地位已經(jīng)動(dòng)搖，但就英本身?xiàng)l件來看，鄰近關(guān)口，城市建設(shè)成熟，高級(jí)寫字樓云集，商貿(mào)氣氛濃郁，在一定的時(shí)間范I韋I內(nèi)，它仍將成為深圳最重要的商貿(mào)、金融活動(dòng)的中心區(qū)域，與福皿區(qū)政治文化生活中心的身份有所不同。在充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)之

6、后，我們對(duì)羅湖區(qū)近年來所開發(fā)的住宅作了一個(gè)簡(jiǎn)單的趨勢(shì)分析：1、住宅開發(fā)対極化趨勢(shì)一則在羅湖略為偏遠(yuǎn)而風(fēng)景位置開發(fā)舒適的住宅小區(qū)，二則于繁華鬧市屮小戶型為主的高樓大廈，搶占地域先機(jī)。2、開發(fā)戶型面積減小一則戶型緊湊了，二則戶型減小了。60?70平方米左右可做到二房二廳，70?90平方米左右可做到三房二廳，二房、一房比例增多。3、酒店式服務(wù)及會(huì)所設(shè)施的普及化。4、售價(jià)合理回歸?！锲浯巍⒌诙喚唧w對(duì)蓮塘區(qū)域市場(chǎng)的物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行調(diào)研。在對(duì)整個(gè)深圳的住宅市場(chǎng)格局的變化進(jìn)行了詳盡的分析后，互聯(lián)形彖進(jìn)一步把聚焦

7、點(diǎn)放到本樓盤開發(fā)所在區(qū)域的物業(yè)調(diào)查分析上。對(duì)周邊的聚寶花園、鵬興花園、祥和花園、玉雅居等的投資及發(fā)展商、位置、戶型比例、裝修、物業(yè)現(xiàn)狀、銷售價(jià)格、主要促銷手法、物業(yè)管理、形象塑造、廣告語、品牌形象、宣傳策略等進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)查和優(yōu)劣勢(shì)分析。在所有競(jìng)爭(zhēng)者屮以鵬興花園最為強(qiáng)大，它規(guī)模大、大面積連片分期開發(fā)，配套設(shè)施一應(yīng)齊全，而且開發(fā)商品牌知名度高，尤其是以低價(jià)入市之態(tài)取得了一期極佳的銷售業(yè)績(jī)，并成功帶動(dòng)了二期的開發(fā)銷售，所以鵬興三、四期的開發(fā)將會(huì)是雍翠豪園最強(qiáng)勁且力量對(duì)比懸殊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是鵬興花園卻

8、沒有充分利用這種勢(shì)如破竹之攻勢(shì)，致使其后期的開發(fā)建設(shè)進(jìn)度HI現(xiàn)了短暫的真空期?；ヂ?lián)形象憑借著深厚的業(yè)界經(jīng)驗(yàn)，以其皺銳的洞察力迅速捕獲這一難逢時(shí)機(jī)，迅速跟進(jìn)，打時(shí)間差，使得雍翠豪園短期內(nèi)達(dá)到聚集人氣，提高知名度，擴(kuò)大了銷售業(yè)績(jī)。通過上述對(duì)區(qū)域住宅市場(chǎng)的綜合對(duì)比分析，最終發(fā)現(xiàn)該區(qū)域住宅市場(chǎng)要成功的重要因素可概括為以下兒點(diǎn)：1、在消費(fèi)群體定位上應(yīng)針對(duì)工薪階層；2、在樓盤戶型結(jié)構(gòu)上應(yīng)以小高層、屮小戶型為主；3、在項(xiàng)H命名上應(yīng)遵循有利于品牌形象傳播的原則；4、在宣傳推廣過程中應(yīng)