商品開發(fā)培訓體系

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1、一、推廣培訓部組織架構(gòu)和人員配置二、推廣培訓體系的崗位職能三、培訓制度（一）培訓內(nèi)容（二）培訓辦法（三）培訓教材四、獎勵、考核制度（一）商品提成選定標準（二）提成獎勵辦法（三）考核辦法培訓講師推廣培訓部品管部績效考核組供應商管理協(xié)調(diào)員講師講師講師講師主管助理主管助理助理六個業(yè)務部經(jīng)理（兼任）商品推廣培訓體系-----組織架構(gòu)和人員配置商品管理組協(xié)作部門商品推廣培訓------各崗位職能培訓講師-----目標是迅速提高公司員工特別是一線店長及營業(yè)員的業(yè)務技能、服務水平，傳播企業(yè)文化，結(jié)合推行激勵制度，提高員工士氣，使企業(yè)始終保持一種高昂奮進的狀態(tài)。-------有針對

2、性的制定培訓計劃-------按照培訓計劃編寫出切合德農(nóng)公司實際需求的培訓資料-------定期或不定期的到各地進行培訓講課。-------考核培訓學員-------培訓教材不斷更新-------對新產(chǎn)品宣傳推廣授課效果要求：要根據(jù)不同的學員情況采取合適的授課方式，用淺顯易懂的語言，學員樂于接受的方式，使學員能夠深刻體會和領悟所學內(nèi)容，并應用于實踐。不能因流于形式而不注重效果。各地培訓后員工的素質(zhì)水平應當與培訓講師的考核相結(jié)合。商品推廣培訓------各崗位職能品管主管對培訓開發(fā)部有關商品管理方面的工作予以協(xié)助.包括以下內(nèi)容:-----提供商品結(jié)構(gòu)分析按月對商品結(jié)構(gòu)

3、情況進行分析,寫出商品結(jié)構(gòu)分析報告.-----參與確定推廣商品種類根據(jù)商品結(jié)構(gòu)分析報告,結(jié)合各商品經(jīng)營部提出的需要列入推廣體系的新商品品種,對確定當月推廣商品品種提出自己的意見.-----推廣商品數(shù)據(jù)支持按月根據(jù)各門店銷售數(shù)據(jù),提供不同門店.不同地區(qū).不同品種推廣商品的銷售數(shù)量金額。-----新商品促銷支持協(xié)助推廣培訓部門做好各項推廣服務工作。商品推廣培訓------各崗位職能獎勵、考核主管目標是通過對新開發(fā)的高毛利商品實行提成獎勵的制度和其它激勵措施的制定和推行，最大限度的調(diào)動員工積極性，充分發(fā)揮已有連鎖店的作用，實現(xiàn)銷售額和毛利率的雙提高,增強企業(yè)核心競爭力.-

4、---制定獎勵考核管理制度----制定對店長店員的新推廣產(chǎn)品的毛利提成及綜合獎勵辦法----制定對各采購部門新產(chǎn)品推廣的毛利提成辦法----定期按照獎勵辦法進行考核----根據(jù)考核定出獎懲措施，即確定兌現(xiàn)金額并組織實施。----制定并監(jiān)督執(zhí)行推廣開發(fā)部的各項管理規(guī)定商品推廣培訓------各崗位職能協(xié)調(diào)員職責-----為培訓講師收集有關資料提供幫助-----對培訓教材中有關本部門的內(nèi)容提出意見或建議-----及時提供新商品信息-----制定和提報各部門新商品推廣計劃商品推廣培訓------各崗位職能供應商管理員------制定供應商管理制度------對供應商綜合考

5、評，進行分類管理（ABC分類）------對供應商檔案及與供應商的合同、談判記錄、定單等有關供應商資料進行整理存檔。----按季制定對應各類供應商的新商品引進計劃。----接受開發(fā)和培訓負責人的領導，做好其交代的工作。----負責搜集公司已有的有關培訓和激勵考核的資料，并搜尋同行業(yè)及其他部門有關資料，進行分類整理，進行存檔----協(xié)助培訓講師做好培訓資料的編寫和制作工作。商品推廣培訓體系-----培訓制度培訓制度1、培訓的范圍2、培訓的辦法3、培訓的內(nèi)容4、培訓的教材商品推廣培訓體系-----培訓制度培訓的范圍各地區(qū)公司中層及其以下職工，包括各職能部門負責人、店鋪負

6、責人、部門員工和營業(yè)員。目前德農(nóng)公司已有員工數(shù)量預計已達800多人，到2003年底，按照公司開店計劃和營運目標，濟南總部、八大公司和580個店鋪的人員總數(shù)將達到2600人。在短時間內(nèi)組成這么龐大的隊伍，并使這些專業(yè)背景、文化層次、知識結(jié)構(gòu)都不甚相同的人員能在最短的時間內(nèi)適應德農(nóng)企業(yè)環(huán)境，迅速進入角色，完成人才快速復制，為以后進一步的對外擴張打基礎，就必須要有一支素質(zhì)過硬的培訓隊伍，這支隊伍既能傳授專業(yè)知識和傳播企業(yè)文化，又能擴大企業(yè)影響鼓舞職工士氣。按照2600人的規(guī)模，假設每次培訓50人，要全部輪訓一遍也需要50多次，培訓部的工作量和工作任務比較重，挑戰(zhàn)性很強。根

7、據(jù)培訓內(nèi)容和要求標準，授課人員不僅限于已有的教員，各部門的專業(yè)技術人員及各方面的專家都將是我們的教師。商品推廣培訓體系-----培訓制度培訓的辦法根據(jù)培訓內(nèi)容和范圍采取靈活多樣的培訓方法。-------對專業(yè)性很強的技術性培訓，一般采用專門抽時間集中培訓的方式。比如：新員工的上崗培訓、公司一種新技術的推廣等。-------對一般性技能技巧以及企業(yè)文化的培訓，要在不影響正常工作的前提下，主要采取見縫插針的方式，通過長期的持續(xù)不斷的培訓過程，在全體員工心中形成一種固有的理念。-------培訓后要輔之以嚴格的考核，要以效果為重。商品推廣培訓體系-----培訓制度培訓