各品牌的分析

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1、各品牌的分析1、左右沙發(fā)：概況：22年歷史，早期定位為中低端市場，以皮見長，渠道主要以經(jīng)銷商為主，品牌形彖走親民路線，陳忠和代言其品牌"至07年開始，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，根據(jù)產(chǎn)品細(xì)分，先后推出了拉菲爾（定位為高端時(shí)尚現(xiàn)代簡約，主要針對一類市場）、波洛克（歐式占典風(fēng)格為主）、360度（針對時(shí)尚新貴推出的色彩鮮明的布藝沙發(fā)）、左右（面向大眾群體的借景客廳文化家具，主要為二、三級市場），今年沙發(fā)生產(chǎn)能力100000套，專賣店約500家，產(chǎn)值約3億元人民幣左右，90%的業(yè)績來口于左右。目前，“左右”正緊鑼密鼓地加快自營點(diǎn)的

2、建設(shè)，日前主要集屮在廣東省。分析：左右成功的原因：歷史機(jī)會好，歷史時(shí)間長，一直專注于沙發(fā),產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，渠道建設(shè)穩(wěn)定、客群關(guān)系處理較好,高管團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)格：低調(diào)、穩(wěn)健、務(wù)實(shí)。左右的風(fēng)險(xiǎn)：創(chuàng)新意識不足，增長速度放緩，渠道分銷不具備競爭力。2、芝華仕概況：16的歷史，新加坡主板上市公司，員工總?cè)藬?shù)近3000人，連續(xù)9年穩(wěn)居香港沙發(fā)銷量榜首，中國戢大的歐洲真皮倉庫，年銷售量10億元人尺幣。產(chǎn)品現(xiàn)代、簡潔，突破傳統(tǒng)觀念，年輕而冇活力，是現(xiàn)代前衛(wèi)-?族的最愛。頭等艙的概念導(dǎo)入，使其功能沙發(fā)在一類市場品牌傳播獨(dú)樹-

3、幟。芝華仕毎年在美國高點(diǎn)、徳國科隆、日本東京、新加坡及國內(nèi)的東莞、上海參展。芝華仕成功原因：歷史時(shí)間長，產(chǎn)品細(xì)分市場準(zhǔn)確，產(chǎn)品形彖包裝提升了品牌的溢價(jià)空間，終端的服務(wù)形彖（空姐的禮儀與服裝及服務(wù)）到位，與賣場的公共關(guān)系良好，專賣店位置最佳。芝華仕風(fēng)險(xiǎn)：對人賣場的過度依賴（成也紅星，可能敗也紅星），二類幣場隨著房地產(chǎn)的低迷直接導(dǎo)致家國三級市場（縣城+縣級市）共冇2800個左右；2、市場容量：隨著中國城市化進(jìn)程的推進(jìn)以及縣域經(jīng)濟(jì)的崛起，催生了中國民用家具需求的擴(kuò)容；3、地產(chǎn)形勢：0&年，三級市場房地產(chǎn)新房銷侶量與房

4、價(jià)穩(wěn)中有升；4、宏觀政策：國家不斷推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，同時(shí)不斷出臺措施，增加農(nóng)民收入；5、商業(yè)價(jià)值：目前，中國三級市場家具銷售以排擋式為主，品牌無序、管理粗放，缺乏體現(xiàn)家具商品價(jià)值的賣場笊圍。6、市場現(xiàn)狀：目前三級市場正在抓緊建設(shè)的獨(dú)立店主要以川貨板式為主，例如全友、掌上明珠，經(jīng)營上主耍以經(jīng)銷商加盟為主，缺乏統(tǒng)一、粘:準(zhǔn)的品牌策劃與市場推廣。7、同行競爭模式：?板塊競爭：目前中國家具制造板塊主要為四大板塊，江浙板塊：以杭州、溫州為代表;廣東板塊：以深圳、東莞、順徳為代表主要分布在珠江三角洲地區(qū)，家具企業(yè)數(shù)量

5、占全國的1/4;華北板塊：以北京為代衣。西南板塊：以四川成都為代衣。江浙板塊特性:以軟體為主，上下游產(chǎn)業(yè)鏈完整,企業(yè)整體重視品牌與渠道建設(shè)，競爭品牌主耍為:顧家工藝，主要渠道為一、二級市場，在華東市場市場占有率高。廣東板塊特性：企業(yè)主要以福建老板為主，普遍重視品牌形彖包裝，渠道主要為一、二級市場，目前左右也開始往三級市場滲透。軟體主耍競爭品牌：左右、芝華仕、米洛，板式套房三級市場品牌為：富之島、華源軒。整體竟?fàn)帥_突不人。西南板塊特性：以民川板式套房、軟體為主。企業(yè)重視宣傳與渠道建設(shè)，主要競爭品牌：全友、學(xué)上明珠

6、.雙虎。3、斯帝羅蘭Steel-land概況：斯帝羅蘭總裁周子鵬為設(shè)計(jì)師出身,具有敏銳的商業(yè)設(shè)計(jì)眼光，企業(yè)有15年的歷史，早期產(chǎn)品渠道以二.三級市場為主，產(chǎn)品為中、低端。近年，推出C&C高端沙發(fā)品牌進(jìn)入一類市場，產(chǎn)品風(fēng)格為低調(diào)奢華,仙在渠道新建以及品牌包裝推廣方而不足,市場接受度不高，銷侶額近2億元人民幣。成功原因：善于營適整體賣場效果，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與精益化生產(chǎn)，產(chǎn)品線豐富。斯帝羅蘭風(fēng)險(xiǎn)：“水銀''毒床事件，管理層不穩(wěn)定，渠道控制弱，老板為設(shè)計(jì)型老板，對M場的敏感度不夠。4、顧家工藝概況：用10多年時(shí)間，以每年翻

7、一番的速度，將一個名不見經(jīng)傳的家族式小沙發(fā)廠，打造成屮國軟體家具行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。早期，重視終端、重視山?場調(diào)研，以“超越"為企業(yè)發(fā)展策略，迅速以“白營+經(jīng)銷商加盟"的渠道模式，取得了渠道建店的控制權(quán)。2000年開始，顧家工藝就成立了國際沙發(fā)研究中心，加強(qiáng)對沙發(fā)的設(shè)計(jì)開發(fā)，注重培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才。公司平均每三天就能推出一款符合國外市場潮流的新款沙發(fā),目前在全國冇600多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，工廠員工5700人，顧家工藝去年的產(chǎn)值12個億，內(nèi)銷6個億，出口占50%,約6個憶；0&上半年，顧家一口氣在芬蘭開了八家商店。上半年拉斯維加

8、斯展，顧家展廳4274平方米,顧家工藝成功原因：三代人的歷史沉淀；務(wù)實(shí)發(fā)展，以效益為屮心，追求利潤的址人化;突破傳統(tǒng)經(jīng)營模式，敢于創(chuàng)新、敢于變革，發(fā)展到一定規(guī)模后，開始整合產(chǎn)業(yè)鏈,進(jìn)行戰(zhàn)略布局；以內(nèi)銷為主兼顧外銷的專業(yè)沙發(fā)制造商；盈利模式淸晰：品牌價(jià)值驅(qū)動產(chǎn)品利潤+出口退稅；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)介理、產(chǎn)品性價(jià)比高；重視品牌整體商業(yè)包裝與品牌建設(shè)（悍馬營銷、廣告語：“因?yàn)轭櫦?，所以愛家”奉為?jīng)典。）