【精品】各品牌的分析

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1、各品牌的分析1.左右沙發(fā):概況：22年歷史，早期定位為中低端市場(chǎng)，以皮見(jiàn)長(zhǎng)，渠道主要以經(jīng)銷(xiāo)諭為主，品牌形象泄親民路線,陳忠和代言其品牌。至07年開(kāi)始，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)蔡，根據(jù)產(chǎn)品細(xì)分，先后推出了拉菲爾（定位為高端時(shí)尚現(xiàn)代簡(jiǎn)約，主要針對(duì)一類(lèi)市場(chǎng)）、波洛克（歐式古典風(fēng)格為主）、360度（針對(duì)時(shí)尚新貴推出的色彩鮮明的布藝沙發(fā)）、左右（面向大眾群體的情景客廳文化家具，主要為二、三級(jí)市場(chǎng)），今年沙發(fā)生產(chǎn)能力100000套，專(zhuān)賣(mài)店約500家，產(chǎn)值約3億元人民幣左右，90%的業(yè)績(jī)來(lái)自于左右。H前，篁左右'‘正緊鑼密鼓地加快白營(yíng)

2、點(diǎn)的建設(shè)，H前主要集中在廣東省。分析：左右成功的原因：歷史機(jī)會(huì)好，歷史時(shí)間長(zhǎng)，一宜專(zhuān)注于沙發(fā),產(chǎn)品質(zhì)戢穩(wěn)定，渠道建設(shè)穩(wěn)定.客群關(guān)系處理較好,高管團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)格：低調(diào).穩(wěn)健.務(wù)實(shí)。左右的風(fēng)險(xiǎn)：創(chuàng)新意識(shí)不足，增長(zhǎng)速度放緩，渠道分銷(xiāo)不具備竟?fàn)幜Α?、芝華仕概況：16的歷史，新加坡主板上市公司，員工總?cè)藬?shù)近3000人，連續(xù)9年穩(wěn)居香港沙發(fā)銷(xiāo)量榜首，屮國(guó)最大的歐洲真皮倉(cāng)庫(kù)，年銷(xiāo)售量10億元人民幣。產(chǎn)品現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔，突破傳統(tǒng)觀念，年輕而有活力，是現(xiàn)代前?衛(wèi)一族的最?lèi)?ài)。頭等艙的概念導(dǎo)入，使其功能沙發(fā)在一類(lèi)市場(chǎng)品牌傳播

3、獨(dú)樹(shù)一幟。芝華仕每年在美國(guó)離點(diǎn)、徳國(guó)科隆、LI本東京、新加坡及國(guó)內(nèi)的東莞、上海參展。芝華仕成功原因：歷史時(shí)間長(zhǎng)，產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)準(zhǔn)確，產(chǎn)品形彖包裝提升了品牌的溢價(jià)空間，終端的服務(wù)形象（空姐的禮儀與服裝及服務(wù)）到位，與賣(mài)場(chǎng)的公共關(guān)系良好，專(zhuān)賣(mài)店位置最佳。芝華仕風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的過(guò)度依賴(lài)（成也紅星，可能敗也紅星），二類(lèi)市場(chǎng)隨著房地產(chǎn)的低迷直接導(dǎo)致家1、數(shù)量：中具消費(fèi)需求的減少，在資木匕股價(jià)低迷，遭遇投資方及股東的壓力。國(guó)三級(jí)市場(chǎng)（縣城+縣級(jí)市）共有2800個(gè)左右；2、市場(chǎng)容量：隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的推進(jìn)以及縣域經(jīng)濟(jì)的崛起

4、，催生了中國(guó)民用家具需求的擴(kuò)容；3、地產(chǎn)形勢(shì)：08年，三級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)新房銷(xiāo)售量與房?jī)r(jià)穩(wěn)屮冇升：4、宏觀政策：國(guó)家不斷推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，同時(shí)不斷出臺(tái)措施，増加農(nóng)民收入；5、商業(yè)價(jià)值：11前，中國(guó)三級(jí)市場(chǎng)家具銷(xiāo)售以排擋式為主，品牌無(wú)序、管理粗放，缺乏體現(xiàn)家具商品價(jià)值的賣(mài)場(chǎng)氛圉。6、市場(chǎng)現(xiàn)狀：目前三級(jí)市場(chǎng)正在抓緊建設(shè)的獨(dú)立店主要以川貨板式為主，例如全友、掌上明珠，經(jīng)營(yíng)上主要以經(jīng)銷(xiāo)商加盟為主，缺乏統(tǒng)一、精準(zhǔn)的品牌策劃與市場(chǎng)推廣。7、同行競(jìng)爭(zhēng)模式：?板塊競(jìng)爭(zhēng)：目前中國(guó)家具制造板塊主要為四大板塊，江浙板塊：以杭州、

5、溫州為代表;廣東板塊：以深圳、東莞、順德為代表主要分布在珠江三角洲地區(qū)，家具企業(yè)數(shù)量占全國(guó)的1/4：華北板塊：以北京為代表。西南板塊：以四川成都為代表。江浙板塊特性：以軟體為主，上下游產(chǎn)業(yè)鏈完整，企業(yè)整體重視品牌與渠道建設(shè)，競(jìng)爭(zhēng)品牌主要為：顧家工藝，主要渠道為一、二級(jí)市場(chǎng)，在華東市場(chǎng)市場(chǎng)占有率高。廣東板塊特性：企業(yè)主要以福建老板為主，普遍重視品牌形彖包裝，渠道主要為一、二級(jí)市場(chǎng)，冃前左右也開(kāi)始往三級(jí)市場(chǎng)滲透。軟體主要競(jìng)爭(zhēng)品牌：左右、芝華仕、米洛，板式套房三級(jí)市場(chǎng)品牌為：富之島、華源軒c幣體竟?fàn)帥_突不大。西南板

6、塊特性：以民川板式套房、軟體為主。企業(yè)巫視宜傳與渠道建設(shè)，上要競(jìng)爭(zhēng)品牌：全友、掌上明珠、雙虎。3、斯帝羅蘭Steel-land概況：斯帝羅蘭總裁周子鵬為設(shè)計(jì)師出身，具有敏銳的商業(yè)設(shè)計(jì)眼光，企業(yè)有15年的歷史，早期產(chǎn)品渠道以二、三級(jí)市場(chǎng)為主，產(chǎn)品為中、低端。近年，推出C&C高端沙發(fā)品牌進(jìn)入-?類(lèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品風(fēng)格為低調(diào)奢華，但，在渠道新建以及品牌包裝推廣方面不足，市場(chǎng)接受度不高，銷(xiāo)售額近2億元人民幣。成功原因：善于營(yíng)造整體賣(mài)場(chǎng)效果，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與精益化生產(chǎn)，產(chǎn)品線豐富。斯帝羅蘭風(fēng)險(xiǎn)：“水銀”毒床事件，管理層不穩(wěn)定，渠

7、道控制弱，老板為設(shè)計(jì)型老板，對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。4、顧家工藝概況：用10多年時(shí)間，以每年翻一番的速度，將一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的家族式小沙發(fā)廠，打造成中國(guó)軟體家具行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。早期，重視終端、重視市場(chǎng)調(diào)研，以“超越”為企業(yè)發(fā)展策略，迅速以“自營(yíng)+經(jīng)銷(xiāo)商加盟”的渠道模式，取得了渠道建店的控制權(quán)。2000年開(kāi)始，顧家工藝就成立了國(guó)際沙發(fā)研究屮心，加強(qiáng)對(duì)沙發(fā)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，注重培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才。公司平均每三天就能推出一款符合國(guó)外市場(chǎng)潮流的新款沙發(fā)，H前在全國(guó)有600多家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，工廠員工5700人，顧家工藝去年的產(chǎn)值12個(gè)億，內(nèi)

8、銷(xiāo)6個(gè)億，出口占50%,約6個(gè)憶；（）8上半年，顧家一口氣在芬蘭開(kāi)了八家商店。上半年拉斯維加斯展，顧家展廳4274平方米，下半年全面啟動(dòng)提升競(jìng)爭(zhēng)力模式：明確競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)和遠(yuǎn)呆、優(yōu)化配銷(xiāo)體系、銷(xiāo)售終端管理模式，新品導(dǎo)顧家工藝成功原因：三代人的歷史沉淀；務(wù)實(shí)發(fā)展，以效益為中心，追求利潤(rùn)的最人化;突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，敢于創(chuàng)新、敢于變革，發(fā)展到一定規(guī)模后，開(kāi)始整合產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行戰(zhàn)略布局；以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主兼顧外銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)沙