電動(dòng)園林工具各品牌swot分析

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1、一：各大電動(dòng)工具品牌在東莞市的發(fā)展?fàn)顩r（一）博世品牌分析：在走過的所有電動(dòng)工具店面內(nèi)，都能看到博世品牌的身影，在走訪中發(fā)現(xiàn)，80%的店面內(nèi)，博世的產(chǎn)品都不是很齊全，據(jù)客戶反映，賣博世主要是因?yàn)榭蛻粜枰?，由于利潤較低，價(jià)格太高，客戶接受難以接受！銷售渠道：廣州設(shè)經(jīng)銷商，在東莞市內(nèi)，以鎮(zhèn)為中心尋找一批發(fā)商，然后以中心輻射周邊幾個(gè)鎮(zhèn)，每天批發(fā)商都會(huì)安排人員送貨，售后服務(wù)等！例如：在走訪過程中了解到：博世在厚街設(shè)有批發(fā)商，此店主要銷售范圍在虎門，道滘，橋頭等地！最新動(dòng)態(tài)：近段時(shí)間博世開發(fā)出來了一個(gè)新的產(chǎn)品系列：T系列。這個(gè)系列的產(chǎn)品質(zhì)量要比其他系列低一個(gè)檔次，而且價(jià)格也降下來了。但是在走訪

2、中了解到，現(xiàn)在消費(fèi)者還沒有意識(shí)到，都只是以為博世價(jià)格下調(diào)了！據(jù)了解，這也是博世新出來的一個(gè)銷售策略，希望以此在中段市場占有一定的份額！暢銷產(chǎn)品：GSW7-100角磨機(jī)原因：56MM的圓形機(jī)身，手握更舒適！1.經(jīng)過特殊設(shè)計(jì)的進(jìn)氣口，氣流直達(dá)馬達(dá)，冷卻性大大提高2.小型齒輪頭，適合在狹窄空間內(nèi)工作齒輪頭，可旋轉(zhuǎn)90°3.鎧裝電纜線圈，可保護(hù)馬達(dá)不受鋒利的打磨塵屑影響，從而可獲得更長的使用壽命自行斷路碳刷4.兩級(jí)動(dòng)作開關(guān)，大大提高了使用者的安全性主軸鎖，用于快速換片5.抗變形防護(hù)罩，可提供可靠的保護(hù)側(cè)手柄可在右側(cè)或左側(cè)使用6.批發(fā)價(jià)：174元主要原因還是在于它的機(jī)身，56MM的機(jī)身剛好符

3、合成年人手掌的大小，而且功率強(qiáng)勁！優(yōu)勢：博世的知名度高，客戶認(rèn)知度也高，現(xiàn)在出來的新系列又填補(bǔ)了中檔產(chǎn)品的空缺。雖然質(zhì)量下降了，但他的銷量卻反而上升了！劣勢：市場保護(hù)力度不強(qiáng)，下線客戶太多，導(dǎo)致下線的零售商利潤不高。零售商都不愿主推的品牌?。ㄒ唬┴愄m克品牌分析：貝蘭克是一家老牌的法國品牌，好象這個(gè)公司名就是他們公司老板的名字，我在網(wǎng)上查了下，是1973年成立的。該公司以前的產(chǎn)品主要在歐美市場上銷售，聽說技術(shù)是沒的說的。貝蘭克在2007年在東莞松山湖設(shè)了一個(gè)生產(chǎn)基地，不過客戶主要是他們法國總公司。我也到該公司實(shí)地考察過，他們主要生產(chǎn)電動(dòng)園林工具，產(chǎn)品包括綠籬機(jī)，割草機(jī)，吹葉機(jī)，鏈鋸還

4、有電池包。據(jù)介紹，所有工具全部用電池包供電，無污染，噪音很低。充滿電后可以用到5到8個(gè)小時(shí)，這點(diǎn)還是非常厲害的。該品牌在國外還比較有名氣，在中國知道的人好象不多，可能與他們的銷售策略比較保守有關(guān)系。銷售渠道：目前他們開始中國市場的銷售，是以代理為主，同時(shí)開展直銷。聽說正在招各大區(qū)域的代理商。最新動(dòng)態(tài)：貝蘭克前段時(shí)間在東莞松山湖和海南三亞據(jù)說接到了不錯(cuò)的定單，暢銷產(chǎn)品：綠籬機(jī)，吹葉機(jī)和鏈鋸，有基本型和加長的優(yōu)勢：產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保，噪音底，質(zhì)量是非常不錯(cuò)的，符合政府的大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有政策優(yōu)勢。劣勢：雖然在國外比較有名，但該公司以前在中國的銷售比較保守，所以有國內(nèi)知道的人并不多（二）牧田品牌

5、分析牧田品牌在廣東市場的占有率不算太高。在調(diào)查的區(qū)域了解到：在東莞每個(gè)城鎮(zhèn)的牧田銷售店面不超過5家！而在對(duì)這些店面的走訪中發(fā)現(xiàn)：牧田品牌雖然在中國市場的口碑程度很高，消費(fèi)者也很認(rèn)可，但是零售店并不太愿意銷售，牧田的產(chǎn)品價(jià)格很透明，零售商的利潤很底。除非消費(fèi)者主動(dòng)要，不然零售商不主推。銷售渠道：跟博世相似，但差別在于牧田在選擇下線零售商的時(shí)候更慎重，至少銷售牧田的店面規(guī)模都中等，店面陳列，銷量都還不錯(cuò)！暢銷產(chǎn)品：HR2460F電錘原因：1.操作簡單方便。1.產(chǎn)品主要的使用客戶是建筑裝修對(duì)，由于經(jīng)常高空作業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和重量要求較高，而這款產(chǎn)品剛適合。（從使用者處了解到的）優(yōu)勢：產(chǎn)品

6、質(zhì)量好，品牌度高。劣勢：價(jià)格高，主要還是牧田的產(chǎn)品價(jià)格很透明。市場保護(hù)力度不夠！廠家很強(qiáng)勢?。ㄈ┐笥衅放品治鲈跂|莞所走過的市場中，每個(gè)鎮(zhèn)都能看到大有的代理商（兼零售），而且一個(gè)鎮(zhèn)不會(huì)超過兩家！而且中間沒有一級(jí)代理商，直接是從廠家發(fā)貨到終端批發(fā)商。市場保護(hù)得非常的好。在走過的批發(fā)店基本上的客戶年銷量在50W左右。稍微多點(diǎn)的有70-80W！銷售渠道：廠家發(fā)貨在，在東莞每個(gè)鎮(zhèn)尋找了一家或兩家批發(fā)商，而且兼零售！銷售政策：1.30%的鋪底！2.大有公司所有新出的產(chǎn)品都會(huì)給批發(fā)商樣機(jī)試銷！3.給予客戶的宣傳力度很大！暢銷產(chǎn)品：1811-3，6mm手電鉆18161813兩款10mm手電鉆現(xiàn)1

7、813被1817代替。1817暢銷原因：1.400W強(qiáng)力動(dòng)力2.內(nèi)設(shè)二級(jí)變速齒輪，功力強(qiáng)勁！客戶接受程度很高?。ㄋ模╀J奇博大品牌分析銷售渠道：銳奇和博大在東莞的銷售模式走的是傳統(tǒng)的銷售渠道。廣東共有兩家總代理。一家在深圳，一家在中山?？偞碓诿總€(gè)城鎮(zhèn)尋找一家批發(fā)商，然后由批發(fā)商在銷售到零售商最后到消費(fèi)者！銷售政策：1.銳奇品牌給總代理30個(gè)利潤點(diǎn)，總代理給批發(fā)商21個(gè)點(diǎn)！2.博大品牌給總代理22個(gè)利潤點(diǎn)，總代理給批發(fā)商10個(gè)點(diǎn)！附：銳奇，博大資料各一份！走訪的幾家批發(fā)