滯銷樓盤診斷解決系統(tǒng)

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1、滯銷樓盤診斷、解決系統(tǒng)利用麥肯錫的“客戶價值”原理理解了滯銷樓盤破局的大綱，我們再從微觀方面去細化診斷樓盤滯銷的原因，然后對癥下藥找出解決辦法。木書歸納的滯銷樓盤診斷解決的辦法見下表。滯銷樓盤診斷系統(tǒng)表項作定位系統(tǒng)謀①②③①②③?9①②③①②③位①②成③推廣系統(tǒng)一①②③①②①②①②①②、示系統(tǒng)11、示對展3E,足展①②■-/2紅示道3

2、②③”、一一統(tǒng)統(tǒng)①②ru銷夠不品牌糸統(tǒng)W行廿運站統(tǒng)售后服務(wù)不及時，客戶問題得不到及時處理產(chǎn)品質(zhì)量有嚴重問題，沒有妥善處理和危機公關(guān)隨意更改規(guī)劃，損害業(yè)主權(quán)益經(jīng)營管理系統(tǒng)企業(yè)實力和融資能力不足，資金鏈緊張或斷裂迅速啟動銷售，壯士斷臂，降價促銷工程管理能力不足，導致工期延遲，無法配合營銷給予具體承諾，贏得諒解企業(yè)營銷運作理念不對，不找市場找市長從市場要效益，按市場規(guī)律辦事企業(yè)開發(fā)管理不成熟，開發(fā)次序存在問題從推廣、展示、價格、銷售等環(huán)節(jié)彌補上述診斷系統(tǒng)基本能概括出樓盤滯銷的所有問題，實際上，一個樓盤滯銷都是由多重因素綜合造成的。營銷人員在診斷的時候務(wù)必全而，在制定對應(yīng)策略的時候也務(wù)

3、必全而，從定位、推廣、價格、展示、銷售等各方面去調(diào)整營銷工作。孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！彼^“正”指的是常規(guī)使用的戰(zhàn)術(shù)；“奇”是指采用非常規(guī)的、出乎意料的戰(zhàn)術(shù)出奇制勝。孫子兵法中強調(diào)以“正”兵迎敵，以“奇”兵取勝。上表中提到的整改辦法就屬于“以正合”，在實際操盤過程中，很多樓盤為了銷售破局，直接從消費者最關(guān)心的價格策略上岀奇招制勝。價格策略的“奇招”如果運用成功，往往能成為快速啟動銷售的“殺手銅”。第十一講中提到的“體面降價的12種方法”“付款方式調(diào)整”“風險保障機制”等手段都屬于“奇招”之列，應(yīng)用恰當，一?般可以順利破局。