滯銷樓盤全面系統(tǒng)解決方案終結(jié)篇

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1、第四廣告無痕新聞策劃的產(chǎn)物就是商業(yè)新聞，這種新聞的產(chǎn)生來自于營(yíng)銷界與傳媒界的邊緣，屬新的一種新聞形式。一般廣告除了表達(dá)銷售信息如價(jià)格、地段、戶型外，很難表達(dá)深層次的東西。因此，商業(yè)新聞就要站在消費(fèi)者的角度，站在市場(chǎng)的角度，站在引領(lǐng)居住模式的角度，以積極、關(guān)愛的姿態(tài)，誘導(dǎo)人的觀念、情感或情緒，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無聲”境界。一、商業(yè)新聞與其它體裁的不同寫一篇好的商業(yè)新聞，首先要在觀念上搞清楚商業(yè)新聞與平面廣告、商業(yè)新聞與純新聞、商業(yè)新聞與軟文、商業(yè)新聞與文學(xué)創(chuàng)作的不同。商業(yè)新聞不同于廣告。商業(yè)新聞主要以文

2、字表現(xiàn)，它通過讀者逐字閱讀來傳遞信息，所以，商業(yè)新聞?dòng)袥]有效果，首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣。而平面廣告則不同。一個(gè)具有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，一幅極富沖擊力的圖片，或者是幾句富有詩意的短句，都有可能給人以無法抗拒的感染力。因此，商業(yè)新聞的制作必須充分注意到這些差異，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，決不能將商業(yè)新聞?dòng)貌僮鲝V告的方式來處理。商業(yè)新聞不同于純新聞。商業(yè)新聞首先要有創(chuàng)造性，創(chuàng)造性的目的要求通過各種資源的整合，即“蓄能”，從而達(dá)到“無風(fēng)三尺浪，有風(fēng)浪三丈”的效果。但它又必須具有客觀性，它同時(shí)要照顧讀者、媒體、樓盤

3、三方的利益。因此其要求已超越了新聞的真實(shí)記錄范疇。商業(yè)新聞不同于軟文。商業(yè)新聞不同于軟文軟文用來“說明產(chǎn)品”，而商業(yè)新聞?dòng)脕怼敖鉀Q問題”。軟文是廣告文案的一種，而商業(yè)新聞是新聞的一種形式。軟文寫作，大多是將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)表述出來，很少有策劃思想介入。這種形式的軟文，往往只以“說明”為主要目的，而不以解決問題或應(yīng)對(duì)事件為主。新聞策劃的一個(gè)最大的功用，就是如何更好地解決“銷售障礙”或“市場(chǎng)危機(jī)”，而軟文不具備這一功能。再則，軟文是“自己說”，而新聞則是讓“別人說”。也因此，新聞則更具備說服性。作者

4、在為金和商城進(jìn)行新聞策劃時(shí)，就充分利用了“別人說”，使推廣達(dá)到很好的效果。作者在為麗景江山進(jìn)行新聞策劃時(shí)，《買20萬送30萬》就是通過人大MBA教授在“現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià)”這一真實(shí)事件，而使得“買20萬送30萬”具有說服力。雖然“買20萬送30萬”基本是事實(shí)，但如果是開發(fā)商自己說，或是以記者的口吻來說明，都會(huì)給人以“虛假”的印象。另外，商業(yè)新聞往往以事件策劃為基礎(chǔ)，創(chuàng)造性地利用基本素材，而軟文寫作則以樓盤、企業(yè)現(xiàn)有元素為素材，直接進(jìn)行撰寫。商業(yè)新聞不同于文學(xué)創(chuàng)作。文學(xué)創(chuàng)作可以沒有市場(chǎng)責(zé)任感，可以天馬行空，

5、而商業(yè)新聞必須具有新聞的客觀真實(shí)性和責(zé)任感。商業(yè)新聞的必須是有新聞價(jià)值的，而文學(xué)就不需要?？傊?，商業(yè)新聞不是純新聞，也不是純廣告，不是軟文，也不是文學(xué)創(chuàng)作，但又兼收并蓄。它必須同時(shí)關(guān)注樓盤信息、把握消費(fèi)者的居住理念、深度了解市場(chǎng)狀態(tài)后再進(jìn)行撰寫，因此，它要求寫作者不但要具備房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，新聞傳播學(xué)知識(shí)，心理學(xué)知識(shí)，以及非常高的寫作技巧，同時(shí)還必須懂得市場(chǎng)營(yíng)銷，并具備創(chuàng)意思維。二、商業(yè)新聞實(shí)操技巧根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)作商業(yè)新聞的時(shí)候，如果要做到“廣告無痕”，以下幾點(diǎn)是不可忽視的。1、要有新聞視角寫作要

6、善于抓住社會(huì)熱點(diǎn)話題、敏感話題，“順便抖出”樓盤信息。如SARS肆虐時(shí)期，就會(huì)把近郊住宅以健康的名義緊急突圍，或以健康的名義推出“后SARS”概念樓盤。因?yàn)椋瑫r(shí)值當(dāng)時(shí)，健康取代了價(jià)格、位置、面積、交通等傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)。于是就有《小戶型：SARS陰影下的危機(jī)與奇跡》、《關(guān)于低密度住宅的尖峰對(duì)話》、《解讀健康住宅》等商業(yè)新聞出現(xiàn)。北京奧林匹克花園一期、北京金地格林小鎮(zhèn)、廈門浪琴灣、珠海五洲花城澳洲園、長(zhǎng)沙香舍花都、沈陽河畔新城、浙江金華南國(guó)名城等都《以“健康住宅”的名義緊急突圍》。而小戶型因其空間與人群

7、密度等原因，成為SARS的受害者，但北京炫特區(qū)則反其道而行之，就是在《小戶型：SARS陰影下的危機(jī)與奇跡》中，一褒一貶地創(chuàng)造了“非典型奇跡”。2、突出樓盤差異性沒差異也要找差異，這是對(duì)商業(yè)新聞寫作者的硬性要求。因?yàn)槿绻麤]有差異性，也就沒有新聞價(jià)值，沒有差異也就沒有了樓盤的個(gè)性，沒有差異性也就沒有自己的突出賣點(diǎn)，所以，樓盤也就喪失了自己的優(yōu)勢(shì)。差異性，首先要符合樓盤的概念。每一個(gè)樓盤都是有其個(gè)性的，統(tǒng)一的個(gè)性就是樓盤的概念，它可以極大地升華樓盤的形象，增加其附加值。這也就是，一般樓盤為什么要大力炒

8、作其概念的原因。其二要渲染其優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。由于樓盤的區(qū)位、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建筑、居住人群、人文環(huán)境與自然環(huán)境等等的不同，差異性總是能找到的。當(dāng)然商業(yè)新聞的差異性必須是優(yōu)勢(shì)差異，而優(yōu)勢(shì)差異往往是潛藏的。烏魯木齊的麗景江山，所處位置偏遠(yuǎn)，周圍形象差，規(guī)劃設(shè)計(jì)本身也沒有太多優(yōu)勢(shì)，而作者在考察后，還是發(fā)現(xiàn)了與其它樓盤有著重要差異的點(diǎn)：每套房子都擁有足夠大的私家花園，私家花園是免費(fèi)贈(zèng)送。不過，新聞就此去寫，也沒新意，因?yàn)橥悩潜P也有私家花園，并且位置等綜合優(yōu)勢(shì)比它好，那就需要再深度挖掘。別人的私家花園沒這么大，別