滯銷(xiāo)樓盤(pán)全面系統(tǒng)解決方案終結(jié)篇

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1、擬建中的阜陽(yáng)市中國(guó)XXXX國(guó)際服裝城依托中國(guó)XX國(guó)際服裝城，擬建成為皖西北地區(qū)規(guī)格最高、規(guī)模最大、商務(wù)及功能最優(yōu)的現(xiàn)代化、國(guó)際化服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，建設(shè)規(guī)模占地約128畝，建筑面積約25萬(wàn)平方米，項(xiàng)目總投資約5億元人民幣。經(jīng)過(guò)1--2年的開(kāi)發(fā)建設(shè)，能達(dá)到正常運(yùn)營(yíng)期的中國(guó)XX.XX國(guó)際服裝城將吸納全國(guó)和世界各地的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商企業(yè)物流總部等500—1000家，預(yù)計(jì)年交易額實(shí)現(xiàn)68億元人民幣，每年實(shí)現(xiàn)稅收8000—10000萬(wàn)元人民幣，每年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.68億元人民幣，實(shí)現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)人員約2萬(wàn)以上。第四廣告無(wú)痕新聞策劃的產(chǎn)物就是商業(yè)新聞，這種新聞的產(chǎn)生來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)界與傳媒界的邊緣

2、，屬新的一種新聞形式。一般廣告除了表達(dá)銷(xiāo)售信息如價(jià)格、地段、戶型外，很難表達(dá)深層次的東西。因此，商業(yè)新聞就要站在消費(fèi)者的角度，站在市場(chǎng)的角度，站在引領(lǐng)居住模式的角度，以積極、關(guān)愛(ài)的姿態(tài)，誘導(dǎo)人的觀念、情感或情緒，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”境界。一、商業(yè)新聞與其它體裁的不同寫(xiě)一篇好的商業(yè)新聞，首先要在觀念上搞清楚商業(yè)新聞與平面廣告、商業(yè)新聞與純新聞、商業(yè)新聞與軟文、商業(yè)新聞與文學(xué)創(chuàng)作的不同。商業(yè)新聞不同于廣告。商業(yè)新聞主要以文字表現(xiàn)，它通過(guò)讀者逐字閱讀來(lái)傳遞信息，所以，商業(yè)新聞?dòng)袥](méi)有效果，首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣。而平面廣告則不同。一個(gè)具有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，一幅極富沖擊力

3、的圖片，或者是幾句富有詩(shī)意的短句，都有可能給人以無(wú)法抗拒的感染力。因此，商業(yè)新聞的制作必須充分注意到這些差異，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，決不能將商業(yè)新聞?dòng)貌僮鲝V告的方式來(lái)處理。商業(yè)新聞不同于純新聞。商業(yè)新聞首先要有創(chuàng)造性，創(chuàng)造性的目的要求通過(guò)各種資源的整合，即“蓄能”，從而達(dá)到“無(wú)風(fēng)三尺浪，有風(fēng)浪三丈”的效果。但它又必須具有客觀性，它同時(shí)要照顧讀者、媒體、樓盤(pán)三方的利益。因此其要求已超越了新聞的真實(shí)記錄范疇。商業(yè)新聞不同于軟文。商業(yè)新聞不同于軟文軟文用來(lái)“說(shuō)明產(chǎn)品”，而商業(yè)新聞?dòng)脕?lái)“解決問(wèn)題”。軟文是廣告文案的一種，而商業(yè)新聞是新聞的一種形式。軟文寫(xiě)作，大多是將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)表

4、述出來(lái)，很少有策劃思想介入。這種形式的軟文，往往只以“說(shuō)明”為主要目的，而不以解決問(wèn)題或應(yīng)對(duì)事件為主。新聞策劃的一個(gè)最大的功用，就是如何更好地解決“銷(xiāo)售障礙”或“市場(chǎng)危機(jī)”，而軟文不具備這一功能。再則，軟文是“自己說(shuō)”，而新聞則是讓“別人說(shuō)”。也因此，新聞則更具備說(shuō)服性。作者在為金和商城進(jìn)行新聞策劃時(shí)，就充分利用了“別人說(shuō)”，使推廣達(dá)到很好的效果。作者在為麗景江山進(jìn)行新聞策劃時(shí)，《買(mǎi)20萬(wàn)送30萬(wàn)》就是通過(guò)人大MBA教授在“現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià)”這一真實(shí)事件，而使得“買(mǎi)20萬(wàn)送30萬(wàn)”具有說(shuō)服力。雖然“買(mǎi)20萬(wàn)送30萬(wàn)”基本是事實(shí)，但如果是開(kāi)發(fā)商自己說(shuō)，或是以記者的口吻來(lái)說(shuō)明，

5、都會(huì)給人以“虛假”的印象。另外，商業(yè)新聞往往以事件策劃為基礎(chǔ)，創(chuàng)造性地利用基本素材，而軟文寫(xiě)作則以樓盤(pán)、企業(yè)現(xiàn)有元素為素材，直接進(jìn)行撰寫(xiě)。商業(yè)新聞不同于文學(xué)創(chuàng)作。文學(xué)創(chuàng)作可以沒(méi)有市場(chǎng)責(zé)任感，可以天馬行空，而商業(yè)新聞必須具有新聞的客觀真實(shí)性和責(zé)任感。商業(yè)新聞的必須是有新聞價(jià)值的，而文學(xué)就不需要?？傊虡I(yè)新聞不是純新聞，也不是純廣告，不是軟文，也不是文學(xué)創(chuàng)作，但又兼收并蓄。它必須同時(shí)關(guān)注樓盤(pán)信息、把握消費(fèi)者的居住理念、深度了解市場(chǎng)狀態(tài)后再進(jìn)行撰寫(xiě)，因此，它要求寫(xiě)作者不但要具備房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，新聞傳播學(xué)知識(shí)，心理學(xué)知識(shí)，以及非常高的寫(xiě)作技巧，同時(shí)還必須懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，并具

6、備創(chuàng)意思維。二、商業(yè)新聞實(shí)操技巧根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)作商業(yè)新聞的時(shí)候，如果要做到“廣告無(wú)痕”，以下幾點(diǎn)是不可忽視的。1、要有新聞視角寫(xiě)作要善于抓住社會(huì)熱點(diǎn)話題、敏感話題，“順便抖出”樓盤(pán)信息。如SARS肆虐時(shí)期，就會(huì)把近郊住宅以健康的名義緊急突圍，或以健康的名義推出“后SARS”概念樓盤(pán)。因?yàn)?，時(shí)值當(dāng)時(shí)，健康取代了價(jià)格、位置、面積、交通等傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)。于是就有《小戶型：SARS陰影下的危機(jī)與奇跡》、《關(guān)于低密度住宅的尖峰對(duì)話》、《解讀健康住宅》等商業(yè)新聞出現(xiàn)。北京奧林匹克花園一期、北京金地格林小鎮(zhèn)、廈門(mén)浪琴灣、珠海五洲花城澳洲園、長(zhǎng)沙香舍花都、沈陽(yáng)河畔新城、浙江金華南國(guó)名城

7、等都《以“健康住宅”的名義緊急突圍》。而小戶型因其空間與人群密度等原因，成為SARS的受害者，但北京炫特區(qū)則反其道而行之，就是在《小戶型：SARS陰影下的危機(jī)與奇跡》中，一褒一貶地創(chuàng)造了“非典型奇跡”。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)：在優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高效益和降低消耗的基礎(chǔ)上，“十一五”期市GDP年均增長(zhǎng)12%以上（現(xiàn)14%以上），2010年達(dá)到650億元以上，人均GDP力爭(zhēng)1000美元；財(cái)政收入達(dá)到80億元；規(guī)模以上工業(yè)銷(xiāo)售達(dá)到550億以上；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資年均長(zhǎng)20%，五年累計(jì)1000億元；社會(huì)消費(fèi)品銷(xiāo)售額260億元，年均增長(zhǎng)20%，外貿(mào)進(jìn)口總額2.5億美元，年均增長(zhǎng)15%；五年累