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1、可口可樂廣告策劃文案二、前言？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？3三、市場分析？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？3營銷環(huán)境分析???????????????????3消費者分析產品分析四、廣告戰(zhàn)略？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？4廣告冃標策略？？？？？？？？？？？？？？？？？？？4市場策略？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？4泄位策略？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？5訴求策略五、廣告實施計劃？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？5校內促銷活動計劃?????????????????5校外促銷活動計劃???????
2、??????????5六、廣告效果預測與評估??????????????????5實施廣告調查事中測定與事后測定????????????????5七、廣告預算與分析？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？6宣傳？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？6銷售？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？6八、附錄一、內容摘要可口可樂是很早就興起的飲料消費品之一，他很快就為全世界知曉，品種也不斷增加。根據(jù)市場調查，該市場需求曲線呈上升趨勢。在校大學生對飲料的需求量也越來越多了，各種飲料品牌進入大學校園，為了在校園有銷售口益趨好。為了更好的做好銷售工作，就必須做好校園調
3、查。本次調查將圍繞策劃金三角的三個立足點來調查：消費者，市場，競爭者來進行調查。一、刖吞可口可樂是文明世界的白強企業(yè)，從誕生之口就在市場上創(chuàng)造一個又一起奇跡。可口可樂公司已領跑者的角色帶領著我國飲料業(yè)不斷進步，直到現(xiàn)在可口可樂公司已步入成熟期，為維持固有的消費群體，挖掘潛在的消費群體，我公司利用廣告對消費者進行心理暗示，進入大學校園，進行廣告策劃O三、市場分析營銷環(huán)境分析A.校內環(huán)境機會:校園內經常性的一些活動比賽和社團活動，以及班級的一些聚會、外出活動聚會為營銷提供了良好的機會。威脅:產品面臨著各種其他品種的飲料以及同類其他品牌產品的激烈競爭，必須積極的爭取市場，不斷
4、的鞏固和提高產品在學生心目中的地位，否則就有被同類產品取代的危險。優(yōu)勢：a.消費群體集中，易于進行較為全方位的宣傳。b.銷售團隊的成員來口不同的院系和園區(qū)社交范圍廣，可以利用人際關系網進行銷售。C.大學生群體的消費欲望較強，市場十分廣闊。劣勢：營銷活動可能與校方的一些規(guī)章制度產生矛盾如：不能進行定點銷售，不利于營銷活動的順利開展。A.校外環(huán)境優(yōu)勢：校外餐飲類商家較多，市場潛力大?？蛻舻念愋驮黾樱幌迣W生，且客戶的一次性的需求較大。劣勢:商家較分散，不易宣傳。天氣的不確定行影響學生的外出聚餐，從而影響銷售。機遇：與商家合，釆取代銷的方式或是商家轉銷的方式,存在著很大的商機
5、。威脅：在與商家合作的過程中存在著一些不確定的因素：如商家的誠信度；合作的愿望等的問題都需要進一步與之合作商談。消費者分析1、消費者總體消費態(tài)勢：隨著經濟生活的提高，消費者對飲料的需求量越來越高，市場潛力非常大?？煽诳蓸饭井a品的主要消費者為年輕群體，此類消費者追求吋尚，個性，潮流，購買力強，需求大。2、現(xiàn)有消費者分析：一般都是18?35二線以上的年輕群體，以大學牛群體作為核心冃標受眾。其特征為消費有一定的理性有靈活的思維方式和應變能力，積極樂觀而對生活?？煽诳蓸反蟊娀男刮皇瓜M者層次分布比較廣泛。碳酸飲料消費者多為年輕男性。追求刺激,青春。而果汁飲料消費者群體女性較
6、多，而且多為職業(yè)女性較多，產品性格特征帶有濃厚的女性色彩。并且在許多地方茶飲料止逐步取代了碳酸飲料成為了年輕人的首選，消費者對飲料需求季節(jié)性較強，分布廣泛，飲料市場潛在需求很大。產品分析a.優(yōu)勢：與其他品牌的可樂相比，可口可樂擁有品牌的優(yōu)勢，在學生中的知名度、信任度和忠誠度都較高?？煽诳蓸返挠懈叨鹊膭?chuàng)新以及研發(fā)能力，是全球最大Z軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強大的市場競爭力且市場占有率高?？煽诳蓸吩趪鴥仍O有多個工廠，布局較合理，在生產和銷售,特別是市場掌控上占優(yōu)。b.劣勢：替代品的威脅人人們越來越注重健康意識，勢必會減少對碳酸飲料的引用競爭者的威脅，主要的競爭對手白事可
7、樂在加速成長中A.威脅：、消費者的主觀印象覺得可口可樂是碳酸飲料,且含有咖啡因，所以可能會導致一些健康問題，例如肥胖。、主要消費族群產品認同感，略遜於百事可樂。B.機會：結合公益活動，犁造企業(yè)形象。贊助各項體育賽事，例如奧運會，特奧會，NBA,世界杯等。中國越來越盛行的快餐文化與碳酸飲料頗為契合。碳酸飲料較符合年輕族群需求，尤其為拉丁美洲和亞太國家，年輕人比例正快速提高，帶給業(yè)者之商機頗高。四、廣告戰(zhàn)略廣告目標策略通過廣告展現(xiàn)可口可樂的重新定位，將產品的新概念和倡導“積極樂觀，美好生活”的生活觀念植入消費者心智，真正打動消費者。體現(xiàn)可口可
