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1、可口可樂廣告策劃報告一、市場分析二、廣告目標、對象三、廣告策略四、廣告效果預測產(chǎn)品（Product）可口可樂的這種多品牌戰(zhàn)略是以可口可樂這一強勢品牌為核心，雪碧、健怡可口可樂、芬達為二線保護產(chǎn)品，其他品牌是三線補充產(chǎn)品，組建其品牌家族，這種品牌優(yōu)勢在于三線品牌之間保持著相對合理地品牌距離，是得他們可以互相保護互相支持，一榮俱榮；又在適當?shù)囊?guī)避品牌間連帶風險，不至于一損俱損。汽水類不含汽水類水類雪碧酷兒冰露醒目美之源怡泉芬達健康工房天與地可口可樂茶研工坊水森林健怡可樂雀巢冰爽茶價格（Price）可口可樂進入中國市場后一直采用
2、滲透定價法，以低價格迅速占領市場，等到百事可樂入駐中國市場時，由于市場份額小，還需要更多的廣告促銷來吸引消費者，這就是可口可樂定價戰(zhàn)略的成功所在。這種策略在于自己處于領導者地位時，主動降低價格，壓縮競爭對手興風作浪的空間，從而保證自己盈利。分銷（Place）可口可樂在中國采用的策略是廣泛性分銷策略。我們都知道可口可樂先后采用了3A到3P的分銷策略。3A中的一A就是‘買得到‘，這就使得了可口可樂到處都買得到，后來又為了適應消費者的需求，可口可樂又提出了3P的分銷策略，3P中的一P就是無處不在，使得可口可樂產(chǎn)品隨手可得。為了做
3、到這一點，可口可樂始終秉承著一個理念，’決不放棄任何一個小的零售商。所以，不管你是大型超市，商場還是偏僻的小鎮(zhèn)，你都可以買到可口可樂。促銷(promotion)促銷是一種特殊活動，他向客戶和消費者提供購買我們產(chǎn)品的附加理由。它具有短期提升銷售量和利潤目標的功能?？煽诳蓸凡捎玫拇黉N手段也不外乎是組合的銷售，比如：美之源果粒橙和可口可樂捆綁式的銷售，還有就是買一送一的方式總體來說可口可樂擁有比較穩(wěn)定而堅固的供應商及規(guī)模的中間商，供應鏈相對清晰，而且根據(jù)實際的情況不斷調(diào)整自己的供應鏈、價值鏈，這于締造可口可樂的穩(wěn)固王國不無關(guān)系，
4、美國軟飲料行業(yè)內(nèi)部基本上只有兩個競爭者（因為兩個公司占白分之七十的市場占有率）但是這兩個品牌在顧客感受和印象上有一定的差異，而且兩大可樂公司在軟飲料行業(yè)都有悠久的歷史和巨大的廣告的投入，歷史和廣告影響使可口可樂這兩大品牌成為美國文化的象征。SWOT分析優(yōu)勢校外餐飲類商家較多，市場潛力大。客戶的類型增加，不限學生，且客戶一次性的需求較大。機會采取代銷的方式或是商家轉(zhuǎn)銷的方式，存在著很大的商機。劣勢商家較分散，不易宣傳。天氣的不確定性影響學生的外出聚餐，從而影響銷售。威脅在與商家合作的過程中廣告目標潛在消費者分析現(xiàn)階段應以下述
5、對象為主：⑴思想叛逆、前衛(wèi)的高中生⑵有部分收入的大學生⑶年輕業(yè)務人員⑷高級職員⑸從事公關(guān)工作人員⑹城市個體戶⑺其他有收入，追求時尚的人⑻來華旅游、出差的人可口可樂廣告策略分析可口可樂：作為外國品牌，積極融合中國文化，實施廣告本土化的策略主題是廣告的靈魂。廣告創(chuàng)意：背景是一間美術(shù)教室，學生正對著一尊完美的維納斯的雕塑（擁有雙臂），老師因事走出了教室。一學生拿出了可口可樂，“嘭”強烈的氣流噴出的聲音，吸引了大家的注意力?！肮距焦距健钡穆曇糇尨蠹叶继蚱鹆俗齑健W生注意到了大家的表情，突然，從抽屜里拿出了無數(shù)的可口可樂，大家歡呼起
6、來。伴隨著音樂，大家拿著可口可樂舞動起來。這時，那尊維納斯的手中也拿了兩聽可口可樂，兩個男生為了爭搶可樂而將維納斯的雙臂折斷。大家都停止了舞動，目瞪口呆的看著斷臂的維納斯，一時不知所措。這時，門外傳來了老師走路的聲音。老師推門進來，看見大家都安靜的在畫畫。只是維納斯被蒙上了白布。老師好奇地走向被蒙起來的維納斯，大家都緊張起來。老師將揭開白布，大家摒住呼吸。忽然，老師大叫了一聲，大家都捂住了眼睛?？墒?，老師沒有問是怎么回事，而是傳來了“咕嘟咕嘟”的聲音，大家都慢慢移開雙手，原來老師拿起放在斷臂處的可口可樂喝了起來。老師和大家
7、一起舞動起來。最后，出現(xiàn)字幕：火樣熱情，自由舞動。將可樂的品牌個性表述為：活力、自然、暢快、同樂。廣告效果預測如果同意按照本計劃的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)施行,預計可達到一項內(nèi)所規(guī)定的任務與目標。以下幾個問題必須按計劃落實: (1)廣告效果監(jiān)督; (2)廣告反饋的管理; (3)廣告'計劃要因情況變化而合理調(diào)整; (4)定期以問卷、座談會等方式進行廣告效果測定。謝謝Thanks
