可口可樂廣告策劃文案與可口可樂廣告策劃案匯編

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1、可口可樂廣告策劃文案與可口可樂廣告策劃案匯編可口可樂廣告策劃文案目錄一、內(nèi)容摘要3二、前言3三、市場分析3（—）營銷環(huán)境分析3（二）消費者分析3（三）產(chǎn)品分析4四、廣告戰(zhàn)略4（一）廣告目標(biāo)策略4（二）市場策略4（三）定位策略5（四）訴求策略5五、廣告實施計劃5（—）校內(nèi)促銷活動計劃5（二）校外促銷活動計劃5六、廣告效果預(yù)測與評估5（—）實施廣告調(diào)查5（二）事中測定與事后測定5七、廣告預(yù)算與分析6（—）宣傳6（二）銷售6八、附錄一、內(nèi)容摘要可口可樂是很早就興起的飲料消費品之一，他很快就為全世界知曉，品種也不斷增加。根據(jù)市場調(diào)查，該市場需求曲

2、線呈上升趨勢。在校大學(xué)生對飲料的需求量也越來越多了，各種飲料品牌進入大學(xué)校園，為了在校園有銷售日益趨好。為了更好的做好銷售工作，就必須做好校園調(diào)查。本次調(diào)查將圍繞策劃金三角的三個立足點來調(diào)查：消費者，市場，競爭者來進行調(diào)查。二、前言可口可樂是文明世界的百強企業(yè)，從誕生之日就在市場上創(chuàng)造一個又一起奇跡。可口可樂公司已領(lǐng)跑者的角色帶領(lǐng)著我國飲料業(yè)不斷進步，直到現(xiàn)在可口可樂公司已步入成熟期，為維持固有的消費群體，挖掘潛在的消費群體，我公司利用廣告對消費者進行心理暗示，進入大學(xué)校園，進行廣告策劃。三、市場分析（一）營銷環(huán)境分析A.校內(nèi)環(huán)境（1）機

3、會:校園內(nèi)經(jīng)常性的一些活動比賽和社團活動，以及班級的一些聚會、外出活動聚會為營銷提供了良好的機會。威脅:產(chǎn)品面臨著各種其他品種的飲料以及同類其他品牌產(chǎn)品的激烈競爭，必須積極的爭取市場，不斷的鞏固和提高產(chǎn)品在學(xué)生心目中的地位，否則就有被同類產(chǎn)品取代的危險。優(yōu)勢：乩消費群體集中，易于進行較為全方位的宣傳。b.銷售團隊的成員來自不同的院系和園區(qū)社交范圍廣，可以利用人際關(guān)系網(wǎng)進行銷售。C.大學(xué)生群體的消費欲望較強，市場十分廣闊。劣勢：營銷活動可能與校方的一些規(guī)章制度產(chǎn)生矛盾如：不能進行定點銷售，不利于營銷活動的順利開展。B.校外環(huán)境（1）優(yōu)勢：校

4、外餐飲類商家較多，市場潛力大?？蛻舻念愋驮黾樱幌迣W(xué)生，且客戶的一次性的需求較大。（2）劣勢：商家較分散，不易宣傳。天氣的不確定行影響學(xué)生的外出聚餐，從而影響銷售。（3）機遇：與商家合，采取代銷的方式或是商家轉(zhuǎn)銷的方式，存在著很大的商機。（4）威脅：在與商家合作的過程中存在著一些不確定的因素：如商家的誠信度；合作的愿望等的問題都需要進一步與之合作商談。（二）消費者分析1、消費者總體消費態(tài)勢：隨著經(jīng)濟生活的提高，消費者對飲料的需求量越來越高，市場潛力非常大?？煽诳蓸饭井a(chǎn)品的主要消費者為年輕群體，此類消費者追求時尚，個性，潮流，購買力強，需

5、求大。2、現(xiàn)有消費者分析：一般都是1835二線以上的年輕群體，以大學(xué)生群體作為核心目標(biāo)受眾。其特征為消費有一定的理性有靈活的思維方式和應(yīng)變能力，積極樂觀面對生活?？煽诳蓸反蟊娀亩ㄎ皇瓜M者層次分布比較廣泛。碳酸飲料消費者多為年輕男性。追求刺激，青春。而果汁飲料消費者群體女性較多，而且多為職業(yè)女性較多，產(chǎn)品性格特征帶有濃厚的女性色彩。并且在許多地方茶飲料正逐步取代了碳酸飲料成為了年輕人的首選，消費者對飲料需求季節(jié)性較強，分布廣泛，飲料市場潛在需求很大。（三）產(chǎn)品分析比優(yōu)勢：與其他品牌的可樂相比，可口可樂擁有品牌的優(yōu)勢，在學(xué)生中的知名度、信

6、任度和忠誠度都較高。可口可樂的有高度的創(chuàng)新以及研發(fā)能力，是全球最大之軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強大的市場競爭力且市場占有率高?？煽诳蓸吩趪鴥?nèi)設(shè)有多個工廠，布局較合理，在生產(chǎn)和銷售，特別是市場掌控上占優(yōu)。b.劣勢：（1）替代品（除了碳酸飲料之外的例如茶飲料、果汁等）的威脅大（2）人們越來越注重健康意識，勢必會減少對碳酸飲料的引用（3）競爭者的威脅，主要的競爭對手百事可樂在加速成長中C.威脅：（1）、消費者的主觀印象覺得可口可樂是碳酸飲料，且含有咖啡因，所以可能會導(dǎo)致一些健康問題，例如肥胖。（2）、主要消費族群產(chǎn)品認同感，略遜於百事可樂。

7、D.機會：（1）結(jié)合公益活動，塑造企業(yè)形象。（2）贊助各項體育賽事，例如奧運會，特奧會，NBA,世界杯等。（3）中國越來越盛行的快餐文化與碳酸飲料頗為契合。（4）碳酸飲料較符合年輕族群需求，尤其為拉丁美洲和亞太國家，年輕人比例正快速提髙，帶給業(yè)者之商機頗髙。四、廣告戰(zhàn)略（一）廣告目標(biāo)策略通過廣告展現(xiàn)可口可樂的重新定位，將產(chǎn)品的新概念和倡導(dǎo)“積極樂觀，美好生活”的生活觀念植入消費者心智，真正打動消費者。體現(xiàn)可口可樂積極改變世界的承諾，通過攻進廣告和“積極樂觀，美好生活”的生活方式在每一件事中融入可持續(xù)發(fā)展的理念。通過活動提升企業(yè)在學(xué)生中的地

8、位。獲得良好的營銷效果。（二）市場策略1?在整個飲料市場中，有多種品牌構(gòu)成（這里只列舉一線品牌）可口可樂公司的可口可樂、雪碧、香草味可口可樂、雪碧冰薄荷、健怡可口可樂、雪碧火辣、檸檬健怡可口可