品牌推廣策劃案【精】

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1、醫(yī)院微創(chuàng)中心品牌推廣策劃案2009-01-2911:51:001分類：醫(yī)院策劃

2、標(biāo)簽：

3、字號大中小訂閱刖S中國H前醫(yī)療行業(yè)正大力推廣微創(chuàng)治療并提倡全民推廣，其氣勢不亞于前兒年的“無痛人流”及”超導(dǎo)介入技術(shù)”。擁有優(yōu)勢資源，即將開診的桂平中山醫(yī)院，將以“走“全而有特色（指以外科微創(chuàng)帶動婦科、男科、胃腸、五官科、疝氣、胃科的發(fā)展）”方向，走“公益為民”（指打造人性化、親情化的品牌）的道路,走“桂平發(fā)達(dá)城鄉(xiāng)包圉桂平市區(qū)（即農(nóng)村包圍城市）”的路線，走“特種集群營銷”（拆針對高端人士開展的醫(yī)療附加值）策略，更加玄接地、全面地進(jìn)入民眾的口常生活，建立起了一個鮮明

4、的“健康”的品牌印象，其地位將在桂平的醫(yī)療市場占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時局的不斷變遷，而對醫(yī)療產(chǎn)品同質(zhì)化和患者需求的差界化，桂平醫(yī)療市場已進(jìn)入市場細(xì)分階段，各醫(yī)院制定不同的新產(chǎn)品（科室細(xì)分）策略，引進(jìn)不同功能的科室及病種成了當(dāng)前頁療市場的一個賣點。即將開診的屮山醫(yī)院，在以“走進(jìn)屮山、擁有健康”為品牌主張下，縱觀患者消費(fèi)水平和科室不斷發(fā)展的趨勢，逐步開始關(guān)注患者的“綠色健廉”（無痛、安全等手術(shù)治療）問題。健康理念Z下，中山醫(yī)院針對國人體制特別引進(jìn)了微創(chuàng)治療概念，為百萬桂平人民的健煤奉獻(xiàn)來源于現(xiàn)代醫(yī)療科技獨(dú)特秣力。然而，而對開展的微創(chuàng)治療的概念，對英熟悉的患

5、者卻廖廖無兒，為了讓她能夠更好地讓大眾患者者所接受，我為其擬策劃了一套推廣方案，以供參考。在廣告方案中，通過感性訴求和理性訴求相結(jié)合，采用不同的平面廣告和的電視廣告，全力打造微創(chuàng)治療品牌，使其更近一步貼近患者，迎合患者心理，最終深得人心而被接受一、情況分析：醫(yī)院及其醫(yī)療產(chǎn)品介紹即將開診的桂平中山醫(yī)院，擁有總資產(chǎn)近300力元左右，員工近百余人。前后工程占地面積1000多平方米、建筑面積近萬平方米，憑著其獨(dú)特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，取得了“北京南亞醫(yī)學(xué)研究院微創(chuàng)治療基地”、“廣西廣濟(jì)中醫(yī)藥研究院骨科治療基地”。誠信贏得患者,對醫(yī)院而言關(guān)鍵是醫(yī)療產(chǎn)品的質(zhì)量。中山

6、醫(yī)院奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“治愈率100%”的質(zhì)量日標(biāo)。微創(chuàng)中心是中山醫(yī)院引進(jìn)的一種無痛乎術(shù)治療的新產(chǎn)品，她秉承品牌健康理念，在具備醫(yī)療手術(shù)產(chǎn)品“解除痛苦”、“恢復(fù)健康”等眾優(yōu)點的同時，更率先豐富了手術(shù)治療的痛苦級別及健康恢復(fù)的速度程度。在“微創(chuàng)中心”麾下，推出噌外科微創(chuàng)”、“骨科微創(chuàng)”、“泌尿外科”、“產(chǎn)科微創(chuàng)”四個特色臨床科室。在微創(chuàng)治療過程中,特別溶入無痛、不出血、不影響工作、安全、可靠等儲多優(yōu)點，保證了手術(shù)所達(dá)到的治愈H的同時，減少了病人由手術(shù)所帶來的傷痛。①、產(chǎn)品分析作為微創(chuàng)中心，中山醫(yī)院將“綠色、環(huán)保”的手術(shù)傳遞給患者，為患

7、者提供無痛、安全、不出血、傷口小、痛苦小。因此特別推出“普外科微創(chuàng)”、“骨科微創(chuàng)”、“泌尿外科”、“婦產(chǎn)科微創(chuàng)”四個特色臨床科室。然而，微創(chuàng)手術(shù)址優(yōu)點多，價格卻頗高，難以打入普通老Tf姓的患者群體。②、消費(fèi)者分析據(jù)統(tǒng)計，我國76%至85%的患者沒冇運(yùn)用微創(chuàng)手術(shù)治療和關(guān)疾病，其中不知道、不了解微創(chuàng)手術(shù)的內(nèi)涵是最大的原因。據(jù)調(diào)查，不通過微創(chuàng)手術(shù)治療的患者中，“不知道微創(chuàng)手術(shù)”的為人多數(shù)，占80%以上，90%以上在做傳統(tǒng)手術(shù)，他們的就診觀念深受傳統(tǒng)踴響。在當(dāng)前的乎術(shù)治療的市場競爭中，宜將市場的主要H標(biāo)鎖定在有手術(shù)需求的患者群體上，需要做的只是教育他們嘗試“

8、微創(chuàng)手術(shù)”的治療，或者努力將他們傳統(tǒng)手術(shù)換成微創(chuàng)手術(shù)，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達(dá)到，那就是微創(chuàng)的無痛治療及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的健廉生活。微創(chuàng)手術(shù)的消費(fèi)心理，可以分為兩個層次：第一層次：“病要治好”這層心理的基礎(chǔ)就是“醫(yī)院就是看病、治病的地方”的簡單道理，解決病痛、恢復(fù)健康，這是微創(chuàng)手術(shù)作為醫(yī)療產(chǎn)品的基木屬性。第二層次：看病安全、無痛苫、創(chuàng)傷小、療程短、不影響工作山于現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，健康意識的増強(qiáng)，人們要求具有治療快速、安全無痛的新產(chǎn)晶出現(xiàn)，而無痛苦、創(chuàng)傷水等要素則被作為主要考慮。第三層次：體驗現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感醫(yī)療行業(yè)發(fā)展到今天，許多先進(jìn)

9、的設(shè)備及療法的運(yùn)用給患者帶來前所未有的福音，宮腔鏡、牀內(nèi)窺鏡手術(shù)的運(yùn)川、超導(dǎo)介入的物理治療等再配之與“潔凈無層手術(shù)室的，讓患者?覺的病痛不再是難題，而是在享受“現(xiàn)代科技所帶來的體驗”，輕松實在，真正值得信賴。通過上述的分析，可以得出微創(chuàng)中心的心理訴求點。例如，功能訴求點可以是100%治愈、無痛、無創(chuàng)傷、安全、療程短、不影響工作等；情感訴求點可以是體驗現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感，可以說“從微創(chuàng)開始,享受高質(zhì)量的生活，改變你以往的散漫、無趣的就診習(xí)慣，健康就會很快來到”。①、競爭態(tài)勢分析在當(dāng)前醫(yī)療市場，一些患者的健康觀念發(fā)生了巨大改變，不再僅僅滿足于治好病，

10、還講究無痛、快速、安全。這種健康觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到手術(shù)治療屮。據(jù)研究，手術(shù)治療疾?。由仙接谑中g(shù)所帶來的住