相宜本草廣告策劃案

《相宜本草廣告策劃案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、長春師范學(xué)院《相宜本草廣告策劃書》班級：09級戲劇影視文學(xué)一班姓名：來守花目錄第一部分市場分析一、營銷環(huán)境分析二、消費者分析三、產(chǎn)品分析四、銷售分析第二部分廣告策略一、廣告目標(biāo)二、冃標(biāo)市場策略三、廣告訴求策略四、廣告表現(xiàn)策略第三部分廣告計劃一，廣告目標(biāo)二，廣告時間三，廣告目標(biāo)市場四，廣告訴求重點五，廣告表現(xiàn)主題、創(chuàng)意文案、廣告詞、電視廣告分鏡頭腳本第四部分廣告效果預(yù)測相宜本草廣告策劃書前言:上海相宜本草化妝品有限公司成立于1999年，是專門研發(fā)，生產(chǎn)和經(jīng)營本草類美容護膚品的國內(nèi)知名企業(yè)。公司品牌緣起于二十世紀(jì)三十年代，泰山腳下泰安城中醫(yī)世家的長子楊繼田，行醫(yī)濟世，關(guān)愛民生

2、。遵循“讓老百姓都看得起病”的信條,創(chuàng)辦了“博愛醫(yī)院”。楊先生一生癡迷于中醫(yī)，收集，發(fā)掘整理，研究出許多具有養(yǎng)顏功效的方劑，半個世紀(jì)后，她的外孫女繼承了祖上的中醫(yī)美容，創(chuàng)造了“相宜”品牌。如今公司已經(jīng)有強大的研發(fā)力量，聘請資深美容專家，教授參與產(chǎn)品的研制，開發(fā)。與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院，教學(xué)實驗中心合作,成立了美容實驗基地和研發(fā)中心。并聘請首席醫(yī)藥顧問，形成了由院長，教授，博士等十幾位專家組成的專家顧問團隊。相宜本草化妝品有限公司近幾年推出各種款式的護膚品。相宜本草作為國產(chǎn)品牌，進入市場時間短，消費者的認(rèn)識度還比較低。要大量推廣本產(chǎn)品，強力打造品牌形象，增加相宜本草的業(yè)

3、績，贏得更好的口碑，實行品牌戰(zhàn)略。第一部分市場分析營銷環(huán)境分析1,背景資料:隨著時代的發(fā)展，人們對護膚問題，越來越重視，人們漸漸學(xué)會了保護自己的皮膚，對護膚產(chǎn)品要求越來越高，同時，人們比較抵觸化學(xué)成分比較多的護膚品，相宜本草的成分基本上來源于植物。并且，相宜本草適宜年輕人使用。面對激烈的市場競爭，相宜本草也在努力打造自己的品牌，將品牌推廣出去。2.目前同類產(chǎn)品情況:現(xiàn)在市場上的護膚品，品牌多樣，各種功效的產(chǎn)品都在努力打造品牌形象，他們的廣告宣傳也做的非常到位，占有一定的市場，競爭非常的激烈,2.同類產(chǎn)品的競爭狀況:與同類產(chǎn)品相比較，相宜本草還是有一定的優(yōu)勢，首先體現(xiàn)在價格

4、優(yōu)勢上，雖然像歐萊雅，自然堂，卡尼爾，薇姿，旁氏等這些老牌子口碑不錯，效果也不錯。但是價格昂貴，不適合大部分人群。相宜本草價格基本上集中在50-100元之間，適合大部分的年輕人購買。再次,相宜本草的優(yōu)勢體現(xiàn)在產(chǎn)品組成成分上。現(xiàn)代人都喜歡原始的東西,其他產(chǎn)品大部分是添加了很多化學(xué)成分，經(jīng)過加工制作成的，而相宜本草是純植物產(chǎn)品，人們用起來放心。所以相宜本草在組成成分上占了一定優(yōu)勢。二、消費者分析相宜本草的消費者主要是18-30歲之間。這個年齡段的年輕人相對來說收入不是很高，購買昂貴的國際品牌的產(chǎn)品，有一定的難度，所以她們都青睞于價格相對合適的相宜本草。在價格上合適,效果還不錯

5、。并且，相宜本草本身以中華傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)美容理念為依托，融合現(xiàn)代美容科技的創(chuàng)新成果，致力于本草系列美容護膚品的研發(fā)，生產(chǎn)與經(jīng)營之道，和年輕人崇尚美自然美理念相結(jié)合，很多明星使用相宜本草，消費者有一定的追星心理。所以在年輕人很容易接受這一品牌。三、產(chǎn)品分析1,產(chǎn)品的特點：。主要成分有：珍珠粉，當(dāng)歸，沙辣，銀杏葉，甘草，木瓜，野菊花，金銀花，連翹，苦參，丹參，地榆，地黃，人參。天然健康,從里到內(nèi)護理皮膚。面膜清爽，不膩,乳液能迅速滲透，調(diào)養(yǎng)粗糙暗黃膚質(zhì)引導(dǎo)出幼嫩,白皙，針對各種膚質(zhì)，有不同款式。潔面膏潔面清不緊繃。1,產(chǎn)品優(yōu)勢：大眾化產(chǎn)品，層次清晰的市場定位，針對網(wǎng)絡(luò)銷售的主流20

6、-40元左右的產(chǎn)品，針對商超的中等50元左右，針對專柜較高價格80-100元滿足白領(lǐng)等更高的消費者，強大的渠道擴展能力，商超專柜全面擴展多個空間展示其品牌，最大程度的曝光，傳承幾千年的中醫(yī)本草護膚的天然健康理念并將其融入到品牌理念中，傳播其品牌。相宜本草在技術(shù)技能上有一定的優(yōu)勢：強大的研發(fā)能力，中醫(yī)世家與上海中醫(yī)藥大學(xué)聯(lián)合研發(fā)天然的本草護膚產(chǎn)品。2,產(chǎn)品劣勢：相宜本草是一家國產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，其產(chǎn)品進入市場運作時間較短，市場認(rèn)知度低，雖然產(chǎn)品有良好的品質(zhì)和和口碑，但對于該品牌了解的消費者較少，相宜本草總部在上海，公司調(diào)査數(shù)據(jù)顯示，相宜本草在上海的美譽度70分，但是知

7、名度只有30分。這是與這幾年發(fā)展的整體策略有關(guān)。市場投入相對較少，將更多的資源投入到產(chǎn)品的研發(fā)。在有限的市場投放的情況下，相宜本草在市場方面具有一定的劣勢。3,產(chǎn)品定位：中檔四、銷售分析1,地域分析：由于相宜本草的總公司在上海，所以在上海南方一帶,消費者比較認(rèn)同。2.競爭對手銷售狀況：佰草集：分布相對比較廣泛，廣告宣傳力度大,在市場時間比較長，消費者認(rèn)可。3,優(yōu)劣勢比較：佰草集的優(yōu)勢：佰草集作為中國第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個人護理品知名度高市場占有品牌形象。率較高，通過長年的努力建立了清新,自然，健康的劣勢：產(chǎn)品價