蒙牛特侖蘇牛奶網絡廣告策劃

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1、蒙牛網絡營銷策劃書一、前言眾所周知，蒙牛是一家總部位于中華人民共和國內蒙古的乳制品生產企業(yè)，蒙牛是中國大陸生產牛奶、酸奶和乳制品的領頭企業(yè)之一，1999年成立，至2005年時己成為中國奶制品營業(yè)額第二大的公司，英中液態(tài)奶和冰激凌的產量都居全中國第一。特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛的一個牛奶品牌。它的產地——中國乳都核心區(qū)和林格爾，依托北緯40度左右、中溫帶暖濕季風性氣候、世界公認的優(yōu)質奶源帶等一系列得天獨厚的優(yōu)勢口然條件，提供了市場稀缺的高品質奶源。這里有蒙牛的澳亞國際牧場，有蒙牛的全球樣板工廠，也有其全智能自動化控制中心與牛奶健康研究發(fā)展屮心。二、市場分析(一)市場背

2、景山于原材料上漲，持續(xù)的價格戰(zhàn)和營銷成本的增加，使我國乳品市場上的競爭到了白熱化的程度,乳制品的利潤下滑.H前我國有近30%左右處于盈虧平衡點，另有30%的企業(yè)出現虧損。而且，國內牛奶制品的問題越來越多，消費者對于牛奶的品質提出了更高要求，于是蒙牛公司新研發(fā)的特侖蘇牛奶幵拓仍處于空白盲區(qū)的乳品高端市場，既可以緩解成本壓力，又可以提高產品利潤率。(二)產品分析1、產品概況特侖蘇奶低脂優(yōu)蛋白，健康，新貴族型醇香新貴族式享用，優(yōu)蛋白平衡好搭檔，輕松又健康原生有機奶，牛奶有機成分天然天成。2、產品優(yōu)勢劣勢優(yōu)勢⑴市場稀缺的高品質奶源。產地一一中國乳都核心區(qū)和林格爾，北緯40度左右、中溫帶曖濕黍

3、風性氣候是世界公認的優(yōu)質奶源帶提供了市場稀缺的高品質奶源。(2)實力，牛奶出產地有蒙牛的澳亞國際牧場、全球樣板工廠，也有其全智能自動化控制中心與牛奶健康研究發(fā)展中心。(3)營養(yǎng)價值更高，口味醇厚濃香。劣勢產量少，價格高。自上市以來只在上海、北京等大型城市的各大賣場銷售，其他等一些小型城市市場哇打開。而且仍有部分消費者不明白特侖蘇的確切含義，并且對它能幫助肌體留住鈣這一說法不是很清楚。機會消費形態(tài)的轉形。由消費生存型向著享受發(fā)展型轉變，追求“高質量的生活”漸漸成為主流的消費態(tài)勢，市場潛力大。威脅伊利推出金典牛奶，并在4月22日亞洲博鰲首次露面。隨后光明也推出自己的高端奶品牌“優(yōu)培”牛奶

4、，搶占市場份額。（三）消費者分析目標消費群體如今，在國內消費者的消費正在慢慢的轉變，追求高質量的生活漸漸成為主流的消費態(tài)度。對廣大牛奶消費者調查發(fā)現，消費者喝牛奶不只是為了追求健康，在經常喝牛奶的消費者中，約16%的人將其作為一種飲料來細品。他們對于牛奶品質相當挑剔，從口感、口味、營養(yǎng)含量到出產地都有一定要求。特侖蘇的目標消費者：都市高端家庭、都市單身白領和注重生活品質、有較強個性的青年。（四）競爭對手1、光明優(yōu)倍自蒙牛和伊利分別推出高端常溫奶''特侖蘇”、“金典”后，乳業(yè)另一巨頭滾光明也宣布備戰(zhàn)高端市場。光明推岀高端新鮮奶“優(yōu)倍”，預計將在全國一線城市全面推廣，這是國內目前第一款低

5、溫高端奶?！皟?yōu)倍”的奶源來自上海光明荷斯坦金山種奶牛產，生產采用72至85攝氏度左右的巴氏殺菌法及低溫濃縮工藝，新鮮包裝，在4-7度條件卞冷藏保質期為5至7天，更大限度的保證各項營養(yǎng)價值。在理化指標方面，蛋白質含量必須高于3.3%,高岀國家標準13.8%脂肪、非脂乳固體等其他指標方面均有嚴格規(guī)定；在安全衛(wèi)生指標方面必須通過歐盟E50檢測等等。為了保持競爭優(yōu)勢，光明乳業(yè)強化了一直保持溫和低調的“品質營銷”。董事長王佳芬提出了“新鮮戰(zhàn)略”英每千克所含益生菌數量是普通酸奶的10倍。2、伊利金典2006年10月伊利借助一項旨在提高精英健康意識、呼吁社會共同關注的“關愛精英健康計劃”公益活動，

6、向全國推出了伊利“金典奶”?！敖鸬洹币馕吨敿壓门Ｄ?，預示著伊利已經進入高端奶市場。伊利的牧場處在全球公認的最優(yōu)奶源帶上。而金典奶的原料奶，更是源自于伊利頂級現代化的優(yōu)質天然牧場園區(qū)，園區(qū)內可享受全天候的防疫和技術等服務。奶牛全部精選自世界公認的優(yōu)質奶牛種群。據悉，金典純牛奶的頂級品質體現于頂級奶源，歷經層層篩選，全程國際領先的生產管理工藝精心打造，乳蛋白含量高達3.5g/100g,超出全國標準18.6%,較普通牛奶可提供更為豐富的營養(yǎng)，并且擁有百分百香醇的口感。金典純牛奶全方位的出色品質和獨特的地位，使它成為牛奶中的VIP,代表著對完美品質和品味的追求，也是對更健康生活方式的倡導。

7、從而滿足高端市場的需求。三、網絡營銷建議在品牌的樹立中要致力于“金牌牛奶，特侖蘇人生”的品牌主張，強調它“青春、時尚、高貴”的形象，塑造特侖蘇所代表的吊質人生：進取、堅強、個性、高貴的享受，使特侖蘇成為高品質和高品位生活的象征元素，并與金典“天生尊貴”沉穩(wěn)、保守的形象區(qū)別開來。在網絡中進行營銷時，應該更加的突出自己品牌的特點。網絡對于營銷來說是一個比較特殊的環(huán)境，當下上網的主要是一些比較年輕的人，所以在進行宣傳的時候應該把年輕一代的個性特點加入其中來吸引年