西北國際放心食品城項目整體策劃

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1、目錄刖吞整體策劃、銷售代理工作服務(wù)內(nèi)容工作節(jié)點及收費模式2013-03-7納爾森（香港）商業(yè)管理有限公司編制前言:通過雙方前期多次溝通，并實地踏勘，對西北國際放心食品城項冃的了解，溝通中貴公司也表述了對該項冃的期望和要求。憑借我司對木項冃的理解及操作項冃的經(jīng)驗而進行編寫的服務(wù)建議書，希望能滿足貴公司的要求，同時，隨著雙方溝通的加深，該文件也會得到修正。本項ri位于慶陽市西峰區(qū)新城區(qū)和老區(qū)交界處，西峰及慶陽市發(fā)展?jié)摿奕耍⒃谥苓吪涮椎确矫婢哂酗@著優(yōu)勢，該項目建成麻將成為慶陽市乃至隴東地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭和

2、市場標(biāo)準的制定者。本項冃具冇其獨特的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特點和創(chuàng)新的業(yè)態(tài)，尤其具冇多業(yè)態(tài)混合的特征，故而在規(guī)劃、設(shè)計、營銷、招商、運營方面，也具冇較大的挑戰(zhàn)性。希望通過雙方共同的努力，將本項目從各方面都能做成一個拿得出、叫得響、行得通的行業(yè)、區(qū)域的標(biāo)桿項目。營銷代理全流程服務(wù)內(nèi)容:服務(wù)內(nèi)容分為五個部分，即市場調(diào)研與定位策劃，廣告設(shè)計及宣傳推廣，營銷策劃及銷售代理，招商、運營。工作說明與具體內(nèi)容如下：第一階段：市場調(diào)研與定位策劃市場調(diào)研說明：対慶陽當(dāng)?shù)厥袌龅恼{(diào)研分析，有針對?性的設(shè)計調(diào)研范圍與方向，針対本地區(qū)需求潛

3、量估算，目標(biāo)客戶細分，細分不同客戶特征及需求特點，客戶價格承受力。以及宏觀環(huán)境分析、房地產(chǎn)市場分析、市場競站分析。并針對本項目進行土地開發(fā)項H價值研究。定位策劃說明：在對項1=1進行充分的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，結(jié)合項目的市場環(huán)境、地塊條件、甲方的經(jīng)營目標(biāo)、政府的規(guī)劃要求，策劃并確定項目的整體定位、產(chǎn)品定位，提出整體整體風(fēng)格、景觀、配套、物業(yè)、售樓處、樣板間的建議。并針對-銷售的開發(fā)節(jié)奏、預(yù)期銷售、出租的價格提出合理建議。尤其針對項冃中不同的業(yè)態(tài)，市場、酒店、寫字樓、商場等做出不同的分析和建議，并且使不同業(yè)

4、態(tài)侖理的組合。對于項1=1招商工作提出總括的分析、規(guī)劃和建議。市場調(diào)研及定位策劃具體工作內(nèi)容：一、目標(biāo)客戶分析1、需求潛最估算2、目標(biāo)客戶細分3、細分客戶特征及需求特點4、客八價格承受力二、宏觀環(huán)境分析1、經(jīng)濟增長、收入增長與房價變化關(guān)系2、人口變化情況3、結(jié)構(gòu)特征對市場供需的影響三、房地產(chǎn)市場分析1、宏觀經(jīng)濟對房地產(chǎn)市場的影響2、土地供應(yīng)狀況3、市場供應(yīng)狀況4、未來房價走勢四、各業(yè)態(tài)產(chǎn)品競品分析1、主流產(chǎn)品特征2、產(chǎn)品細節(jié)偏好3、營銷賣點挖掘4、價格接受尺度五、土地價值判斷1、十?地綜合價值評估2、

5、項冃所處板塊與城市關(guān)系3、適合檔次的產(chǎn)品六、定位策劃建議1、各業(yè)態(tài)產(chǎn)品項忖客群定位2、市場差異化機會點3、產(chǎn)品建議（整體風(fēng)格、景觀、配套、物業(yè)、售樓處、樣板間等，個體面積、戶型等）4、營銷建議（開發(fā)節(jié)奏、預(yù)期價格、產(chǎn)品定價）七、招商及營運建議1、各業(yè)態(tài)組合、比例建議2、各業(yè)態(tài)規(guī)劃布局建議3、招商政策意見4、招商推廣意見第二階段：廣告設(shè)計及宣傳推廣廣告設(shè)計及宣傳推廣說明：通過對木項bl營銷賣點的歸納梳理，挖掘項目賣點，準確把握項日調(diào)性，從案名、標(biāo)語、整體VI表現(xiàn)設(shè)計，設(shè)計一整套符合項目特質(zhì)，滿足消費者心

6、理訴求的廣告設(shè)計及文案表現(xiàn)，配合促進銷售和招商工作順利完成。廣告設(shè)計及宣傳推廣具體工作內(nèi)容：一、VT系統(tǒng)設(shè)計（LOGO.色彩計劃、vi應(yīng)用）二、展示系統(tǒng)設(shè)計設(shè)計1、項目外觀形象2、售樓部形象及導(dǎo)視系統(tǒng)3、招商文宣設(shè)計4、廣告規(guī)范5、社區(qū)形象系統(tǒng)三、廣告運作1、廣告訴求理念、目標(biāo)、主題、口號2、廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法3、同意宣傳口徑的制定4、整體氛圍概念提出5、媒體計劃6、平而媒體廣告方案7、影視廣告創(chuàng)意方案審核建議8、開盤、開業(yè)營銷活動及策劃建議。四、開發(fā)商品牌冊造和推廣1、金業(yè)形象設(shè)計與推廣2、企業(yè)形象

7、和項目的結(jié)合推廣3、企業(yè)內(nèi)刊和文化設(shè)計五、整體推廣計劃1、與銷售團隊的協(xié)調(diào)2、與招商進度協(xié)調(diào)2、推廣節(jié)點控制和排期第三階段：項目招商一、項目業(yè)態(tài)定位規(guī)劃1、業(yè)態(tài)定位2、業(yè)態(tài)規(guī)劃3、布局規(guī)劃二、招商管理1、前期準備2、招商流程3、招商DM、文宣設(shè)計指導(dǎo)4、商場一裝設(shè)計指導(dǎo)和審定5、商場二裝設(shè)計指導(dǎo)和審定6、市場攤位劃分及零、整招商7、商場管理系統(tǒng)，設(shè)備購置建議8、商場管理組織機構(gòu)、人員架構(gòu)、薪資架構(gòu)搭建9、商場管理制度建設(shè)10、人員招聘及面試11、開業(yè)營銷及策劃活動。第四階段：營銷策劃及銷售代理營銷策劃

8、及銷售代理說明：通過對bl標(biāo)客戶需求把握及市場潛力預(yù)判，進行營銷策劃及銷偉代理服務(wù)，通過不同階段銷售策略（蓄客期、強銷期、持續(xù)期等），景觀示范區(qū)的有效配合，保障既能提高銷售溢價，乂能快速回款，保證項目滾動開發(fā)的需求。營銷策劃及銷售代理具體工作內(nèi)容：一、營銷策劃服務(wù)1、區(qū)域市場動態(tài)分析2、項hl命名和理念設(shè)計建議3、項目主賣點及物業(yè)分析對策4、目標(biāo)客戶群定位分析5、價格定位及策略6、入市時機規(guī)劃7、廣告策略8、媒介策略9、推廣費用計劃建議10、公關(guān)活動策劃