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《z-商業(yè)街招商策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、Z-商業(yè)街招商策略商業(yè)街招商策略商業(yè)街是指眾多不同規(guī)模，不同類別的商店有規(guī)律的排列組合的商品交易場所，其存在形式分為帶狀式商業(yè)街和環(huán)型組團式商業(yè)街。它是由眾多的商店、餐飲店、服務店共同組成,并「1.按一定結構比例規(guī)律排列，如墨西哥城起義者大街、紐約的百老匯大道、蘇黎世的班霍夫大街、蒙特利爾的薩布洛克大街、巴黎香榭麗舍大街，等等。在西方的經(jīng)濟理論中，它與購物中心、商業(yè)區(qū)等等有著嚴格的界限，是不可混淆的概念。定位是商業(yè)街招商的基礎，根據(jù)項冃定位選擇與Z相匹配的業(yè)態(tài)組合，Z后才進入冇冃的的招商工作。一、商業(yè)街的定位1、商業(yè)街的商業(yè)主題。商業(yè)街
2、應該具冇的獨特的商業(yè)經(jīng)營的主要脈絡和指導思想。例如以“屮檔品牌，大眾服務”為經(jīng)營方針的西單商場，經(jīng)過二十年的經(jīng)營，形成了i套完整的“平民消費”模式的管理理念，調查顯示，在此消費的北京市木地人山消費總量的74%,而境外人士占了26%o與西單不同的是定位于“為歐洲人服務”的北京秀水服裝一條街，它的管理委員會根據(jù)其特殊的定位制定了一整套有特色的服務管理條款，成為北京專業(yè)性商業(yè)街小經(jīng)久不衰的特色商業(yè)街，調查顯示，在秀水街交易的客戶，87%來口東歐，11%來口中東，2%來口世界各地。2、商業(yè)街的社會主題。即商業(yè)街所承載的社會責任和應具有的非購物的
3、功能，商業(yè)街是城市形象的代表，消費者或游客觀商業(yè)街，即可知城市之容、之貌、之風、之魂。例如廣州北京路商業(yè)步行街定位為“古城商都”，以該步行街為核心向周邊地區(qū)輻射，結合周I韋I的文物古跡和珠江濱水景觀，發(fā)展成為一個集購物、游覽、休閑、觀賞于-?體的多功能商業(yè)區(qū)，體現(xiàn)完整的歷史脈絡和現(xiàn)代商業(yè)氣息。乂如北京前門的人柵欄商業(yè)街，根據(jù)它業(yè)態(tài)齊全、商品種類繁多、老字號店多、歷史文化色彩濃厚、以及客流多以購物、休閑、觀光、娛樂為主的特性，將項目定位于“商業(yè)、旅游、文化”的一體化上。案例：某商業(yè)街的定位啟示錄項目選址該項目周邊貝備成熟的商業(yè)環(huán)境競爭對手
4、周邊有一SHOPPINGMALL形式的廣場、人型外資超市、小商品市場、特色商業(yè)百腦匯、老牌百貨商場等市場調查該區(qū)域大型冇貨商業(yè)出現(xiàn)嚴重的供給過剩；特色專業(yè)型、主題型商鋪投資熱潮漸起；項目鄰近使館區(qū)，已形成國際化的生活氛圍該區(qū)域外資企業(yè)數(shù)雖眾多；發(fā)現(xiàn)商機以經(jīng)營國外商品為主的商業(yè)形式將會受到該項目乃至周邊居住和生活的眾多外籍人丄的歡迎；能夠彌補該區(qū)域商圈傳統(tǒng)商業(yè)功能的空白點；尿住在該區(qū)域的外籍人士數(shù)屋呈現(xiàn)增長趨勢;確定目標客戶在屮國居住及進行商務、旅游等外籍人士進行項目定位“國際商品街S以經(jīng)營國外商品為主，充滿異國商業(yè)特色的商業(yè)街商業(yè)街布局
5、餐飲類：西餐店、快餐店、酒吧、咖啡店、面包店等；雜貨類：老外普遍喜歡和常用的一些H用品、工具等雜貨店食品類：紅酒、雪茄等保鍵品類:藥店、護膚用品店等寵物用品類：貓、狗糧及用品店休閑類：體育、運動、休閑用品店、網(wǎng)球、高爾夫用品專賣店等；二、選擇最佳業(yè)態(tài)紐合商圈里業(yè)態(tài)越豐富，商圈經(jīng)濟也就越成熟，各業(yè)態(tài)根據(jù)商圈的特點，可以做到資源共享、優(yōu)勢互補。同樣在商業(yè)街這樣一?個完整的牛態(tài)系統(tǒng)皮貨店20購物中心、商場7服裝專賣20書店1鐘表眼鏡12鐘表眼鏡4藥房7茶莊自行車專賣1藥店2手機專賣11服裝、鞋、帽專賣店9書店3綢緞2飯店11旅館6照相館3俱樂
6、部、電影院、劇場3茶莊2三、商業(yè)街的招商策略招商策略是實現(xiàn)商業(yè)街贏利的重要步驟，也是實現(xiàn)商業(yè)街理想業(yè)態(tài)組合的真正執(zhí)行者。為其他商業(yè)物業(yè)的營銷策略冇所不同的是，商業(yè)街的招商工作不能是被動的接受客戶購買商鋪，還要對入駐商家的信譽、經(jīng)營管理、商品質量、公司經(jīng)營狀況等方面的內(nèi)容進行考察。1、確定招商對象招商對象的確定圍繞項冃的H標來確定，例如命名為“國際商業(yè)街"、或者是代表城市形象的商業(yè)街等檔次比較高的項目，-?般都是引進國內(nèi)外啟影響、有實力的商業(yè)機構作為經(jīng)營管理的合作対象，招商的重點対象為實力強的大規(guī)模商業(yè)機構、營銷經(jīng)驗豐富的地區(qū)代理商、知名
7、企業(yè)、知名品牌等?？梢酝ㄟ^特殊項冃的引入豐富商業(yè)街的功能，塑造項H的獨特性。例如品牌在木區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先引進，擁有特色經(jīng)營項目的商業(yè)機構優(yōu)先引進。某商業(yè)街曾引進心理診所、金業(yè)家沙龍、刺繡、寵物托管、老公寄存處等特色服務機構。2、確定經(jīng)營模式投資經(jīng)營：是指商鋪業(yè)主購買商鋪后白己直接經(jīng)營。委托經(jīng)營：是指商鋪業(yè)主岀于保險起見，將商鋪委托商管公司租出去，讓別人經(jīng)營。租賃經(jīng)營：是指經(jīng)營業(yè)主一時買不起商鋪，以租賃的形式進行租賃經(jīng)營。直接經(jīng)營：某些商管公司將直接經(jīng)營管理大約20%的營業(yè)面積，免因全部他營造成失控的應變舉扌晉。虛擬經(jīng)營：是指以商業(yè)街為
8、總品牌商標，與若干個研發(fā)機構、生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商進行對接，開發(fā)、生產(chǎn)、銷售相應的該商業(yè)街旗卜-的子產(chǎn)品。3、制定招商優(yōu)惠策略根據(jù)地區(qū)政府對商業(yè)街的扶持政策確定可以給予招商對象的優(yōu)惠措施，對于一些新興的沒有天然
