商業(yè)街招商策略方案《新》

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1、XXXX項目招商設(shè)計案XX項目籌備期間經(jīng)營準(zhǔn)備工作指南背景分析1商業(yè)街定位2經(jīng)營規(guī)模定位3公司戰(zhàn)略規(guī)劃4招商戰(zhàn)略規(guī)劃與原則5招商戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃6招商設(shè)計7招商條件及政策8招商工作程序9背景分析;2002年國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的投資額增加了11.8%,商業(yè)地產(chǎn)市場正在從長達(dá)近10年的沉寂中走出，并快速升溫。重慶市成立直轄市后經(jīng)濟(jì)高速增長，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷優(yōu)化，商業(yè)和地產(chǎn)業(yè)蓬勃,建立新業(yè)態(tài)，打造新商圈，引入新理念。XXXX項口是XX地產(chǎn)公司打造的主城區(qū)商業(yè)街，商業(yè)地產(chǎn)部針對南坪區(qū)域的市場特點，通過精準(zhǔn)的市場分析和超前意識的商業(yè)策劃，以休閑、娛樂、生活的定位模式打造一條特色商業(yè)街（商業(yè)街是指為數(shù)眾多的零售商

2、店集中在一個區(qū)域內(nèi)，以一定的規(guī)模和規(guī)律，形成帶狀的商業(yè)群體，商業(yè)街不同于商業(yè)區(qū)，也不同于商業(yè)圈，即各類商店群集）顧客即能買到所需商品又能在此從事文化娛樂、品嘗風(fēng)味食品、享受綜合服務(wù)。目標(biāo)消費群體以垂慶木地中高檔收入人群為主；以中高檔消費為市場定位；以休閑、娛樂、生活觀念為購物消費導(dǎo)向，并通過引進(jìn)先進(jìn)的管理理念，帶動整個商業(yè)街的進(jìn)步和提高。優(yōu)勢：木案商業(yè)定位有特色，休閑、餐飲、娛樂、生活配套功能更全面，可以經(jīng)營不同規(guī)模的經(jīng)營業(yè)態(tài)，冇較強(qiáng)的滿足力。交通優(yōu)勢：項目位于南坪汽車總站馬路對面，交通便利,車流人流強(qiáng).商圈優(yōu)勢：南岸區(qū)常住人口數(shù)55萬。項口所在地是吋尚小資住宅區(qū)，木案距南坪步行街商

3、圈10分鐘路程，離解放碑CBD中心15分鐘車程、江北區(qū)CBD15分鐘車程。物業(yè)管理優(yōu)勢：發(fā)展商自持有物業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)化管理，高效統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)-?管理。同步世界先進(jìn)經(jīng)營理念，展現(xiàn)新型商業(yè)氣象。發(fā)展優(yōu)勢：本項目比鄰南坪商圈中心，這里集聚了人流優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、商圈品牌優(yōu)勢。招商：價格有優(yōu)勢。弱勢：處于非成熟商圈位置。停車場交通不便。商業(yè)街乃是一個步行內(nèi)街，商業(yè)出入口只冇二處。商業(yè)臨街展示面較少。本案商圈尚處于起步階段，市場尚未成熟,必然面對激烈競爭。機(jī)遇：足夠的廣告預(yù)算支持廣告及公關(guān)活動。政府政策的有利傾斜，今年開始對南岸區(qū)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展計劃。XX商業(yè)街鄰近南坪步行街商圈，消費需求量大。周邊

4、強(qiáng)人的中高檔固定消費群體。口J以充分利用項目周邊的酒店經(jīng)濟(jì)、會展經(jīng)濟(jì)與商務(wù)經(jīng)濟(jì)（政府規(guī)劃5年內(nèi)實施完善）的資源優(yōu)勢。二、XX商業(yè)街；1、風(fēng)格特色；以休閑、娛樂、餐飲、品味生活的概念體現(xiàn)出時尚主題，項目立面炫彩為外觀的裝修品位體現(xiàn)XX商業(yè)街的硬件一一精神品位，從而打南岸區(qū)全新的消費風(fēng)格、意境！因此更加重視經(jīng)營業(yè)態(tài)的組合搭配及商業(yè)推廣策劃。2、品牌特點;鑒于木商圈潛在消費層面廣，木次招商對象應(yīng)具備一定的品牌知名度。利用系統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)品牌傳播策略，打造成匯聚木市娛樂生活、餐飲人生的大舞臺。以服務(wù)品牌化，個性化模式為先導(dǎo)，以迅速的宣傳手段傳播在殿定本商圈內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與先張的形象地位。所有的商

5、家品牌及業(yè)態(tài)組合，必須體現(xiàn)出都市青年對吋尚生活的渴望與高雅，更要突出立體的組合和品牌的比例三、經(jīng)營規(guī)模定位商業(yè)街不同于其他商家聚集地的最大區(qū)別在于商業(yè)街的主題。從國內(nèi)出現(xiàn)的案例來看沒有特色不具備引導(dǎo)消費的商業(yè)街門可羅雀，在第一步招商期中都無法完成，更別說生存二字。所以本項目特色重點在于“特、新、齊、”，用以吸引更多的消費客群。1、木司商業(yè)街地處地域屮的城市內(nèi)，商業(yè)設(shè)施3層，來此區(qū)域購物的人群主要依靠公共交通工具。2、商業(yè)街核心為主力超市賣場。它會吸引消費客群在本街區(qū)采購頻率高，提升新場人氣。3、餐飲功能呈現(xiàn)獨體形式和融合發(fā)展的經(jīng)營特點，大型和小型連鎖餐飲都獲得了良性發(fā)展，同時在項目中

6、也開始發(fā)揮越來越重要的作用。4、娛樂休閑功能與商業(yè)地產(chǎn)融合發(fā)展，其發(fā)展呈現(xiàn)大規(guī)模、復(fù)合度高、時詭化的特點。5、零售功能業(yè)態(tài)配比在木司商業(yè)街內(nèi)是作為商業(yè)街“齊”字原則的全方位發(fā)展。四、公司的戰(zhàn)略規(guī)劃（一）；以差別化的戰(zhàn)略；1、以“新、奇、齊”特點來吸引及迎合消費者的需求（風(fēng)情街）2、提供多元化的選擇，配置齊備。3、創(chuàng)新炫彩商業(yè)項目和經(jīng)營中高檔的商家。（二）、以點帶面的戰(zhàn)略以主力店的名氣和人流，帶動商業(yè)街的整個消費群體。能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍消費氣氛之作用。（三）、特色的服務(wù)理念的戰(zhàn)略、本司提供時詢、娛樂、品味生活的消費空間，強(qiáng)調(diào)顧客為尊的服務(wù)精神。成為消費者的第三空間概念XXXX商

7、業(yè)街（暫名命）（四）、以增長為導(dǎo)向的目標(biāo)戰(zhàn)略公司要以長期的增長為導(dǎo)向，持續(xù)發(fā)展，在原有消費群休中不斷尋找的調(diào)整業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)的形態(tài)，尋求更大的發(fā)展空間，做到盡善盡美。五、招商戰(zhàn)略規(guī)劃與布局規(guī)劃原則：一招商戰(zhàn)略；（-）不求全面開花，只求重點突破任何資源都是稀缺的、有限的，招商不可能對所有的商家進(jìn)行優(yōu)惠，故選取基中影響力強(qiáng)、實力雄厚的一家或兒家重點商家進(jìn)行條件上的優(yōu)惠，促使其快速進(jìn)入，以影響其它品牌、實力、知名度不及重點商家的一般商戶的進(jìn)入，這樣可以用較小的代價換冋