影院營銷策略

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1、影院營銷策略隨著人們生活水平的不斷提高，曾經(jīng)一度頹廢的電影事業(yè)乂漸漸蘇醒，重新走入大家的眼屮，各大屮城市的電影院生意也日漸紅火。雖然我們在家里都可以觀看電影，但始終是不能與電影院里的影音設(shè)備相比。電影院內(nèi)欣賞精彩人片的效果和家庭內(nèi)部在電視上欣賞是截然不同的效果.現(xiàn)代電影放映技術(shù)的發(fā)展可以在影院內(nèi)造出磅礴的氣勢，蕩氣冋腸的效果?這是在影院以外絕對無法享受的效果！其實(shí)我們大多數(shù)人是非常愿意去電影院觀看電影，因?yàn)樗粏问且?種娛樂場所，而且是一個朋友聚會的好地方，觀看電影后，產(chǎn)生話題，談笑風(fēng)生。除此之外，

2、亦是假期中，家庭相聚的好地方。一家成功的電影院因素除了一流的設(shè)備、合理的價(jià)格、舒適的環(huán)境，豐富的內(nèi)容以外。其最關(guān)鍵的一條其實(shí)是取決于電影院所采用新潮的宣傳方法以及成功的營銷方式，具體表現(xiàn)形式是：第一，電影院己經(jīng)從單院線發(fā)展為多院線。株洲的千金電影城就是一個典型。其硬件設(shè)施一流，有5個電影廳，能容納600多人觀看,可同時放映不同的多制式立體聲電影，3D立體電影，天地?cái)?shù)碼電影，且5廳全部采用“高地坡、低視點(diǎn)、寬排距、大銀幕”的流行新模式，）。第二，非常具有煽動性的宣傳推廣?，F(xiàn)今的影院媒介形式已非常豐富：

3、1、貼片廣告：在放映影片吋，與當(dāng)?shù)貜V告客戶的合作，推廣當(dāng)?shù)氐膶?shí)際商品；2、活動：在影片發(fā)行宣傳過程中的搭載廣告;3、宣傳：其主要手段為在放映場地，張貼海報(bào)、公告牌廣告、場地橫幅，現(xiàn)場派發(fā)DM,送觀眾的宣傳禮品等等；4、銷售以電影內(nèi)容為題材的商品。例如，以電影人物為原型的屯影玩偶、模型，電影劇本改變的影視小說，電影宣傳所帶動的時尚消費(fèi)品■服裝、火機(jī)等，都可以作為廣告主的載體第三，服務(wù)理念超前。除了能享受到高質(zhì)量的服務(wù)外，針對不同檔次的顧客，設(shè)立VIP廳、休息廳，可以包場，可以點(diǎn)放電影，可以提供結(jié)婚紀(jì)念

4、H、求婚儀式、生FI電影PARTY等個性服務(wù)。第四，聯(lián)合促銷。例如和本地某品牌互動，促進(jìn)銷售，力求雙贏。凡購票就有機(jī)會贏得某品牌系列產(chǎn)品，以此促進(jìn)票房；而對方也利用這種添加娛樂成分的方式宣傳口己的品牌形象，與商家的聯(lián)合促銷，比如購物送票等促銷的應(yīng)用。第五,大力發(fā)展會員制度，推出各種主題活動。我們可以推出某種優(yōu)惠卡，其用處是可以在非黃金時段看一定數(shù)量的電影（例如購買此卡只需100元，就可以觀看20?30部電影）。此活動一方面可以合理利用非黃金時段電影院的空置資源；另一?方而述能喚起了人們觀看電影的熱情

5、。其實(shí)任何一家電影院的管理能夠把精力集中在精心購片（采購產(chǎn)品）、合理排片、宣傳推廣、營銷指導(dǎo)等工作上，就能夠享受到電影市場所帶來的巨大利潤靚歌坊衡陽店?duì)I銷推廣方案一、市場調(diào)查階段：市場地理特點(diǎn)：區(qū)域的地貌，政治區(qū)域，城市的屮心地帶。行業(yè)環(huán)境分析目標(biāo)市場主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：1、企業(yè)所在市場當(dāng)年的國內(nèi)生產(chǎn)總值，以及歷年的數(shù)據(jù)。2、該市場的投資狀況。3、對娛樂市場影響較大的旅游方面的數(shù)據(jù)，特別是一年來接待的游客數(shù)量，以及是呈發(fā)展趨勢還是衰退趨勢。4、把當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)居民人均可支配收入，全審職工平均工資，提供娛樂消費(fèi)的

6、收入比重，作為企業(yè)定價(jià)的參考依據(jù)。5、全市人口統(tǒng)計(jì)數(shù)量，包括非農(nóng)業(yè)人口及農(nóng)業(yè)人口數(shù)量，用來預(yù)測KTV的客流量的大小及該地居民的消費(fèi)水平和消費(fèi)能力。6、消費(fèi)者受教育程度。7、消費(fèi)者生活方式、休閑娛樂偏好習(xí)慣。8、消費(fèi)者人均收入。二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：1、商業(yè)繁盛情況。2、商業(yè)化的趨勢與潛力。3、地方政府優(yōu)惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情況。三、社會環(huán)境：1、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。2、歷史文化。3、民族結(jié)構(gòu)。4、國際交往。四、市場分析1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)經(jīng)營狀況、實(shí)力排列；經(jīng)營形式及所占的比重；營業(yè)網(wǎng)

7、點(diǎn)數(shù)量；從業(yè)人員數(shù)量。2、開店所選幣場的原有企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀：企業(yè)數(shù)暈與競爭能力（是否已形成規(guī)模競爭？）；經(jīng)營管理水平高低；經(jīng)營檔次高低；消費(fèi)價(jià)位。3、競爭對手分析：A、傳統(tǒng)型競爭者現(xiàn)狀：數(shù)目、業(yè)績水平、營業(yè)額、利潤收入統(tǒng)計(jì)分析；成功原因：管理水平先進(jìn)？服務(wù)優(yōu)秀？社會環(huán)境條件優(yōu)越？火敗原因：基礎(chǔ)設(shè)施較差？政策因素？市場定位不準(zhǔn)？運(yùn)行機(jī)制故障等？B、傳統(tǒng)型竟?fàn)幷邇?yōu)勢：傳統(tǒng)優(yōu)勢；經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢；位置優(yōu)勢；政策優(yōu)勢。C、新興高檔KTV經(jīng)營者：經(jīng)營類型？市場取向？是否平民化、貴族化等。經(jīng)營地段：哪一區(qū)，段，裝修的

8、風(fēng)格特點(diǎn)及選用裝飾物件。經(jīng)營狀況：營業(yè)額、營業(yè)利潤、客流量、訂房數(shù)等。經(jīng)營規(guī)模：店的面積、可容納客人數(shù)量。大小各類性包廂分布及所占比例狀況等。4、消費(fèi)者分析：A、該市場消費(fèi)者習(xí)慣、消費(fèi)者類型、選擇偏好等。B、該市場消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，包括消費(fèi)者的消費(fèi)意識，個人或家庭的消費(fèi)所占比例如何,消費(fèi)水平的高低。C、I」標(biāo)市場消費(fèi)者分類：政府、軍隊(duì)、企業(yè)、家庭消費(fèi)、游客。在該地開店的優(yōu)勢策略：競爭策略：市場最佳切入點(diǎn)；營銷策略：宣傳與客戶認(rèn)同；培育顧客偏愛；建立?？途W(wǎng)絡(luò)關(guān)系二、試運(yùn)