影院營銷策略(精編)

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1、影院營銷策略隨著人們生活水平的不斷捉高，曾經(jīng)一度頹廢的電影事業(yè)又漸漸蘇醒，重新走入大家的眼中，齊大中城市的電影院生意也日漸紅火。雖然我們?cè)诩依锒伎贘以觀看電影，但始終是不能與電影院里的影音設(shè)備相比。電影院內(nèi)欣賞精彩大片的效果和家庭內(nèi)部在電視上欣賞是截然不同的效果.現(xiàn)代電影放映技術(shù)的發(fā)展可以在影院內(nèi)造出磅礴的氣勢(shì)，蕩氣冋腸的效果?這是在影院以外絕對(duì)無法享受的效果！其實(shí)我們大多數(shù)人是非常愿意去電影院觀看電影，因?yàn)樗粏问且环N娛樂場所，而且是一個(gè)朋友聚會(huì)的好地方，觀看屯影后，產(chǎn)生話題，談笑風(fēng)生。除此之外，亦

2、是假期屮，家庭相聚的好地方。一家成功的電影院因素除了一流的設(shè)備、合理的價(jià)格、舒適的環(huán)境，豐富的內(nèi)容以外。其最關(guān)鍵的一條其實(shí)是取決于電影院所采用新潮的宣傳方法以及成功的營銷方式，具體表現(xiàn)形式是：第一，屯影院已經(jīng)從單院線發(fā)展為多院線。株洲的千金電影城就是一個(gè)典型。其硬件設(shè)施一流，有5個(gè)電影廳，能容納600多人觀看，可同時(shí)放映不同的多制式立體聲電影，3D立體電影，天地?cái)?shù)碼電影，且5廳全部采用“高地坡、低視點(diǎn)、寬排距、大銀幕”的流行新模式，）。第二，非常具有煽動(dòng)性的宣傳推廣。現(xiàn)今的影院媒介形式已非常豐富：1、

3、貼片廣告：在放映影片吋，與當(dāng)?shù)貜V告客戶的合作，推廣當(dāng)?shù)氐膶?shí)際商品；2、活動(dòng)：在影片發(fā)行宣傳過程中的搭載廣告;3、宣傳：其主要手段為在放映場地，張貼海報(bào)、公告牌廣告、場地橫幅，現(xiàn)場派發(fā)DM,送觀眾的宣傳禮品等等；4、銷售以電影內(nèi)容為題材的商品。例如，以電影人物為原型的電影玩偶、模型，電影劇木改變的影視小說，電影宣傳所帶動(dòng)的時(shí)尚消費(fèi)品?服裝、火機(jī)等，都可以作為廣告主的載體第二，服務(wù)理念超前。除了能享受到高質(zhì)量的服務(wù)外，針對(duì)不同檔次的顧客，設(shè)立VIP廳、休息廳，可以包場，可以點(diǎn)放電影，可以捉供結(jié)婚紀(jì)念H、求

4、婚儀式、生日電影PARTY等個(gè)性服務(wù)。第四，聯(lián)合促銷。例如和本地某品牌互動(dòng)，促進(jìn)銷售，力求雙贏。凡購票就有機(jī)會(huì)贏得某詁牌系列產(chǎn)品，以此促進(jìn)票房；而對(duì)方也利用這種添加娛怎成分的方式宣傳口己的品牌形彖，與商家的聯(lián)合促銷，比如購物送票等促銷的應(yīng)用。第五，大力發(fā)展會(huì)員制度，推出各種主題活動(dòng)。我們可以推出某種優(yōu)惠卡，其用處是可以在非黃金時(shí)段看一定數(shù)量的電影（例如購買此卡只需100元，就可以觀看20?30部電影）。此活動(dòng)一方而可以合理利用非黃金時(shí)段電影院的空置資源；另一方面還能喚起了人們觀看電影的熱情。其實(shí)任何一

5、家電影院的管理能夠把精力集中在精心購片（采購產(chǎn)品）、合理排片、宣傳推廣、營銷指導(dǎo)等工作上，就能夠享受到電影市場所帶來的巨大利潤靚歌坊衡陽店?duì)I銷推廣方案一、市場調(diào)查階段：市場地理特點(diǎn)：區(qū)域的地貌，政治區(qū)域，城市的屮心地帶。行業(yè)環(huán)境分析目標(biāo)市場主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：1、企業(yè)所在市場當(dāng)年的國內(nèi)生產(chǎn)總值，以及歷年的數(shù)據(jù)。2、該市場的投資狀況。3、對(duì)娛樂市場影響較人的旅游方面的數(shù)據(jù)，特別是一年來接待的游客數(shù)量，以及是呈發(fā)展趨勢(shì)還是衰退趨勢(shì)。4、把當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)屈民人均可支配收入，全市職工平均工資，提供娛樂消費(fèi)的收入比重，作為

6、企業(yè)定價(jià)的參考依據(jù)。5、全市人口統(tǒng)計(jì)數(shù)量，包括非農(nóng)業(yè)人口及農(nóng)業(yè)人口數(shù)量，川來預(yù)測KTV的客流量的大小及該地居民的消費(fèi)水平和消費(fèi)能力。6、消費(fèi)者受教育程度。7、消費(fèi)者生活方式、休閑娛樂偏好習(xí)慣。8、消費(fèi)者人均收入。二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：1、商業(yè)繁盛情況。2、商業(yè)化的趨勢(shì)與潛力。3、地方政府優(yōu)惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情況。三、社會(huì)環(huán)境：1、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。2、歷史文化。3、民族結(jié)構(gòu)。4、國際交往。四、市場分析1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：當(dāng)?shù)亟饦I(yè)經(jīng)營狀況、實(shí)力排列；經(jīng)營形式及所占的比重；營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量；從業(yè)人員

7、數(shù)量。2、開店所選市場的原有企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀：金業(yè)數(shù)量與競爭能力（是否已形成規(guī)模競爭？）；經(jīng)營管理水平高低；經(jīng)營檔次高低；消費(fèi)價(jià)位。3、競爭對(duì)手分析：A、傳統(tǒng)型競爭者現(xiàn)狀：數(shù)目、業(yè)績水平、營業(yè)額、利潤收入統(tǒng)計(jì)分析；成功原【天1：管理水平先進(jìn)？服務(wù)優(yōu)秀？社會(huì)環(huán)境條件優(yōu)越？失敗原因：基礎(chǔ)設(shè)施較差？政策因素？市場定位不準(zhǔn)？運(yùn)行機(jī)制故障等？B、傳統(tǒng)型競爭者優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢(shì)；位置優(yōu)勢(shì)；政策優(yōu)勢(shì)。C、新興高檔KTV經(jīng)營者：經(jīng)營類型？市場取向？是否平民化、貴族化等。經(jīng)營地段：哪一區(qū)，段，裝修的風(fēng)格特點(diǎn)及選用

8、裝飾物件。經(jīng)營狀況：營業(yè)額、營業(yè)利潤、客流量、訂房數(shù)等。經(jīng)營規(guī)模：店的血積、可容納客人數(shù)量。大小各類性包廂分布及所占比例狀況等。4、消費(fèi)者分析:A、該市場消費(fèi)者習(xí)慣、消費(fèi)者類型、選擇偏好等。B、該市場消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，包括消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，個(gè)人或家庭的消費(fèi)所占比例如何,消費(fèi)水平的高低。C、目標(biāo)市場消費(fèi)者分類：政府、軍隊(duì)、企業(yè)、家庭消費(fèi)、游客。在該地開店的優(yōu)勢(shì)策略：競爭策略：市場最佳切入點(diǎn)；營銷策略：宣傳與客八認(rèn)同；培育顧客偏愛；建立?？途W(wǎng)絡(luò)關(guān)系二、試運(yùn)行