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《巴奴毛肚火鍋促銷策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、本科生畢業(yè)論文巴奴毛肚火鍋促銷策略研究姓名學號專業(yè)指導教師2012年5月20E1隨著社會的進步，人們生活水平的提高，產(chǎn)品由以前的供不應求發(fā)展成現(xiàn)在的供過于求。同一種產(chǎn)品有各種各樣的品牌，同行業(yè)Z間的競爭日益激烈。“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去，想要社會立足，僅僅將產(chǎn)品質(zhì)量做好是遠遠不夠的，還需要將口己的品牌傳播出去。如何將產(chǎn)品快速的傳播出去，促銷策略在這個時候就顯得尤為重要。巴奴毛肚火鍋2009年開始進入鄭州市場，它的愿景是讓毛肚火鍋走向全球。經(jīng)過五年的奮斗，在鄭州占據(jù)了一定的市場份額，但是離市場領先者的位置還有一定的
2、并距。鑒于此背景，本人閱讀了很多促銷方面的文獻，結(jié)合本人在巴奴4個刀的實習經(jīng)驗?先對企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進行分析，再是SWOT分析，找出企業(yè)面臨的機會、威脅和優(yōu)勢、劣勢；然后主要根據(jù)企業(yè)的競爭優(yōu)勢確定企業(yè)的STP戰(zhàn)略；最后根據(jù)企業(yè)的山場定位和目前企業(yè)出現(xiàn)的問題，制定出一系列促銷策略。關(guān)鍵詞：SWOT分析；促銷策略；STP戰(zhàn)略AbstractWiththeprogressofthesociety,Thelivingstandardofpeoplerise,productsfromthepreviousdemandtod
3、evelopnowexceedsthedemand,thesamekindofproducthasavarietyofbrands,theindustryincreasinglyfiercecompetitionbetween."Wineisnotafraidofdeepalley”hasinthepast,Wanttosocietybasedon,onlythequalityoftheproductswilldoagoodjobisnotenough,alsoneedtoownbrandspread.Howtoquic
4、klyspread,productspromotionstrategyisparticularlyimportantatthistime.TheslaveMAObellyhotpotbeganin2009inzhengzhoumarket,itsvisionistomakethehairbellyhotpottogoglobal.Afterfiveyearsofstruggle,Itoccupiesacertainmarketshareinzhengzhou,butitis,thereisstillagapbetween
5、thepositionofmarketleader.Inviewofthisbackground,Ireadalotofpromotionalliterature,incombinationwithhimselfinthefourmonthsinternshipexperience,firstfindoutthepresentproblemsoftheenterprisethroughtheanalysisofthepoll;Findouttheopportunitiesandthreatsfacingtheenterp
6、risesandtheadvantagesanddisadvantagesthroughanalysisofenterprise^externalenvironmentandinternalenvironmentanalysis,;Thendeterminemarketpositioningmainlyaccordingtotheenteiprisecompetitiveadvantage;Thendevelopaseriesofpromotionstrategyaccordingtotheenterprisemarke
7、tpositioningandcurrentproblems.Keywords：SWOTanalysis；Promotionstrategy；TheSTPstrategy一、緒論1(一)選題背景和研究意義11.選題背景12.研究意義1(-)文獻綜述1(三)研究內(nèi)容和研究方法21?研究內(nèi)容22.研究方法2二、巴奴毛肚火鍋的市場現(xiàn)狀分析4(一)巴奴毛肚火鍋簡介41.公司簡介42.公司的發(fā)展丿力史43.公司的企業(yè)文化5(-)巴奴毛肚火鍋的銷售現(xiàn)狀5三、對巴奴在鄭州市場的營銷環(huán)境的分析8(-)巴奴毛肚火鍋的宏觀環(huán)境分析8(-)巴
8、奴毛肚火鍋的微觀環(huán)境分析8(三)巴奴毛肚火鍋鄭州市場的SWOT分析10四、巴奴毛肚火鍋的STP戰(zhàn)略12(-)巴奴毛肚火鍋鄭州市場的目標市場選擇12(三)巴奴毛肚火鍋鄭州市場的市場定位12五、巴奴毛肚火鍋促銷策略的不足與改進14(-)巴奴毛肚火鍋促銷策略的不足141?廣告方面的不足142?銷售促進方面的不足163.公關(guān)
