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1、博韋爾公司技術(shù)競(jìng)標(biāo)策略分析摘要博韋爾公司在經(jīng)過縝密的市場(chǎng)研究后決定迅速的將新產(chǎn)品汽車皮革用薄膜推向中國(guó)市場(chǎng)。在進(jìn)入策略上博韋爾保持了公司全球運(yùn)作戰(zhàn)略一致，品牌授權(quán)商的策略。在經(jīng)過嚴(yán)格的篩選后選擇了中國(guó)最大的皮革制造商卡森公司碰巧的是卡森公司也看好了汽車二層皮革的項(xiàng)目正在尋找合適的汽車二層皮革技術(shù)O同時(shí)博韋爾公司正在歐洲參加汽車皮革巨頭英格沃特華的二層汽車皮革招標(biāo)項(xiàng)目并且英格沃特化已經(jīng)在上海設(shè)立了工廠，希望將來(lái)借助英格沃特化和卡森皮革公司雙管齊下來(lái)加速在中國(guó)的發(fā)展。在卡森皮革公司的項(xiàng)日競(jìng)爭(zhēng)中博韋爾公司切入比較晚，如何在此情況下?lián)尩孟?/p>
2、機(jī),我們進(jìn)行了科學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)范的分析，有步驟的做了如下工作:在經(jīng)過嚴(yán)格縝密的機(jī)會(huì)評(píng)估后發(fā)現(xiàn)此次機(jī)會(huì)非常值得博韋爾公司去把握。博韋爾公司有信心憑借自己的技術(shù)實(shí)力以及自己在全球運(yùn)作的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，給卡森公司帶來(lái)獨(dú)特的技術(shù)。通過了解到公司的長(zhǎng)期目標(biāo)銷售目標(biāo)公司的解決方案優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況后博帶爾公司決定采用改變戰(zhàn)略增強(qiáng);卡森公司的產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)降低其價(jià)格敏感度同時(shí)承諾在中國(guó)設(shè)立庫(kù)存，來(lái)解決供應(yīng)鏈的問題°在公關(guān)策略分析上，博韋爾公司針對(duì)不同的關(guān)鍵人士采取了不同的策略；比如對(duì)董事長(zhǎng)總經(jīng)理和技術(shù)質(zhì)量總監(jiān)采収了激發(fā)策略但是,激發(fā)的出發(fā)點(diǎn)并
3、不一樣；對(duì)供應(yīng)的趙經(jīng)理,則采取了壓制策略。在經(jīng)過上面的分析后，博韋爾公司制定了詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，包括對(duì)卡森公司及其大客戶延鋒韋世通關(guān)鍵人士進(jìn)行攻關(guān)突出自己的差異化；從客戶的反饋來(lái)看，都取得了預(yù)期的效果。盡管最后結(jié)果還沒出來(lái)，但是以上的工作毫無(wú)疑問給了博韋爾公司很大的幫助，在有限的人力、物理等銷售資源下得到了銷售結(jié)果的最大化。關(guān)鍵字：競(jìng)標(biāo)，機(jī)會(huì)評(píng)估，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，公關(guān)策略STRATEGYANALYSISOFPIL，STECHNIQUEBIDDINGABSTRACTBasedoncomprehensivemarketsurveyconduc
4、tedbyprofessionalconsultingcompany,PILdecidedtointroduceautomotivefoiltoChinamarket.PorvairisadoptingthesamebusinessmodelgloballytolocatethemostsuitablelicenseeinChina.BecoincidingwithKasen,themostsuccessfultanneryinChina,Kasenwouldliketoseekfortheadvancedsplittechniq
5、ue.PorvairplantoexpandsplitbusinessinChinabycooperatingKasenifPorvaircanwinthefinalbid.Porvairbeguntheprojectlaterthanotherbidders,PILcarriedoutscientificandlogicanalysis:Opportunityassessment:weanswered80questionstolocatethattheopportunityisvaluableforPorvair.PILisco
6、nfidenttowinthefinalbidwithstrongtechniqueknow-how,globaloperationandexperiencesinOEMsdevelopment.Competitionstrategy:WeexactlyanalyzedPorvair'svision,salesobjective,solution,advantagesanddisadvantages,competitors'situation.Porvairshouldimprovecustomerrelationshipanda
7、ffectKasen5sspecificationpriority.So,Porvairdecidetoadopt:FlankingStrategytoenhancequalityawarenessandperceptionandweakenpricesensitivity.Porvairwillbuildwarehousetosolvelogisticsissues.Publicrelationsstrategy:Porvairadoptdifferentstrategytodifferentkeypeopleoftheproj
8、ectteambasedontheirbusinesstasksandprivateobjectives.Porvairmadeaseriesofmarketingaction.InaccordancewithfeedbackfromKasenin
