藍(lán)月亮營銷策劃作者王蓉

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1、［月亮營銷策劃作者王蓉【藍(lán)月亮羽絨服專川洗衣液】主修學(xué)號：07104096輔修學(xué)號：（忘了）時間：2013年10月1/14姓名：王蓉目錄?丿"IIH久纟召3二營銷策劃案的目的與目標(biāo)呂卡肖與巾場環(huán)境四?分析問題點與機(jī)會點分析””””””””””,,”””7六?營銷組合策略與計劃八?計劃工作進(jìn)度安排表12九.專案小組或委員會組織””””””””””””””””13匕效益/業(yè)績/損血評估”””””””””””””””””132/14??產(chǎn)品介紹1.產(chǎn)品名稱:藍(lán)月亮羽絨服清洗液——去污護(hù)羽絨2.產(chǎn)品特色：(1)高濃度

2、配方，用量更經(jīng)濟(jì)，使用更方便；(2)強(qiáng)效公污，含椰油去污成分，冇效去除多種污漬；(3)柔軟抗靜電，特別添加陽離子調(diào)理劑，防板結(jié)，抗靜電，柔軟蓬松、舒適保曖；(4)低泡易漂，低泡沫，易于漂洗，洗后不留白?。?5)有效除菌*,含有效除菌成分，去除衣物上常見的金黃色葡萄球菌；(6)溫和無刺激，不含磷，屮性配方，保護(hù)羽絨。3.適用范圍：適用各類羽絨衣物、羽絨被、羽絨枕、羽絨睡袋等對水洗的羽絨制品。二.營銷策劃案的冃標(biāo)與冃的作為校園營銷策劃案，針對學(xué)生高校市場，我們結(jié)介西安地區(qū)高校的實際情況，提出以下6點U標(biāo)與目的，既

3、作為努力奮斗的組織動力，也可以成為后期對營銷策劃案的考核，評價與檢驗的標(biāo)準(zhǔn)。1?品牌目標(biāo)：通過此次校園營銷活動，可以增加學(xué)生對藍(lán)月亮品牌的認(rèn)知度，喜愛度，忠誠度，信賴度和情感度。2.營業(yè)目標(biāo)：達(dá)成校園促銷業(yè)績目標(biāo)，爭取在活動期間能夠現(xiàn)場售出3/14羽絨服清洗液1000瓶，活動結(jié)束后，增加來店人數(shù)，校園超市藍(lán)月亮羽絨服洗衣液能達(dá)到比以往更好的銷售額。3.市場冃標(biāo)：活動結(jié)束后，藍(lán)刀亮羽絨服清洗液可以成為同學(xué)們選擇羽絨服清洗液的首選品牌，占拯高校該產(chǎn)品市場的50%以上。2.客戶滿意目標(biāo)：促銷活動后，客戶對藍(lán)月亮羽絨

4、服清洗液的價格，性能等各方面的滿意度都能提高，擁有一定的客戶再購率，此外可以達(dá)到一定量的客戶意見反饋數(shù)，達(dá)到良好的口碑效果。3.促銷冃標(biāo)：藍(lán)月亮羽絨服清洗液營業(yè)業(yè)績大幅度提高，顧客忠誠再購率得到提升，開發(fā)新的潛在客戶，顧客層得到擴(kuò)人。4.財務(wù)冃標(biāo)：促銷活動期間，實現(xiàn)促銷成本控制和促銷成本控制，通過售賣一定數(shù)量的產(chǎn)品，獲得一定數(shù)量的盈利。二.營銷與市場環(huán)境1.市場總體分析當(dāng)前的高校洗衣用品消費市場，洗衣粉、肥皂、洗衣液這三大塊占據(jù)校園消費市場的主要份額。大多數(shù)品牌的洗衣產(chǎn)品都冇這三種形式的消費品。據(jù)調(diào)查顯示，洗

5、衣粉在高校消費市場的所占份額較大，因為高校消費者購買此類產(chǎn)品是主要考慮價格，方便性和使用習(xí)慣等方面的因索。但隨著人學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平的提高和對衣物清潔度要求的增加，洗衣液的市場仍然會存在很大的發(fā)展空間。冃前校園超市中比較常見的洗衣液是汰漬，超能，藍(lán)月亮等，但除藍(lán)月亮外，其他品牌很少推出羽絨服清洗液。在洗衣液產(chǎn)品越來越被大眾認(rèn)知的情況下，產(chǎn)品的細(xì)分需求將逐漸突出，因此藍(lán)月亮企業(yè)4/14應(yīng)多重視在多領(lǐng)域細(xì)分層次的產(chǎn)品定位。由于大型口化企業(yè)如寶潔、聯(lián)介利華等還沒有人規(guī)模進(jìn)入洗衣液市場，冃前的市場竟?fàn)庍€沒有完全展開，隨著人

6、型洗衣巨頭的加入，一批小企業(yè)將不可避免的被淘汰，而藍(lán)月亮公司具冇相關(guān)渠道或者H化基礎(chǔ)，在這一行業(yè)的未來風(fēng)險較小。2.竟?fàn)幷叻治觯?1)汰漬，是全球口化龍頭寶潔公司旗下著名洗滌胡牌，據(jù)悉，汰漬洗衣液并不是什么新產(chǎn)品，作為美國市場出現(xiàn)的第一種洗衣液，汰漬洗衣液早在1984年就已經(jīng)上市，與藍(lán)月亮洗衣液相比，其洗衣液產(chǎn)品少，町選性低，功效不齊全，宣傳力度不強(qiáng)，但是汰漬洗衣液極具競爭力的價格優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢始終會讓其它強(qiáng)勢品牌感受到不小的壓力。(2)立白，廣州立白金業(yè)集團(tuán)有限公司洗滌產(chǎn)品，該公司主營民生離不開的日化產(chǎn)品，

7、產(chǎn)品范圍涵蓋“織物洗護(hù)、餐具洗滌、消殺、家居清潔、空氣清新、口腔護(hù)理、身體清潔、頭發(fā)護(hù)理、肌膚護(hù)理及化妝品”等九人類幾百個品種。其產(chǎn)品范圍廣，種類多，在洗滌方面比起藍(lán)月亮的“一心一意做洗滌”冇失專業(yè)和針対性，但是立白作為中國知名品牌，其客戶群的忠誠度和品牌依賴度不容小覷。(3)超能，納愛斯集團(tuán)有限公司洗滌產(chǎn)品，該集團(tuán)洗滌產(chǎn)品分為兩大品牌“雕牌”和“超能”o自1994年以來一直是中國洗滌用品行業(yè)的龍頭企業(yè)，實現(xiàn)洗衣粉、肥皂、液洗劑三大產(chǎn)品全國銷量第一。超能以皂粉出名，廣受用戶好評。與藍(lán)月亮相比，其洗衣液種類不多

8、，5/14可選性低，功能也不夠齊全，不存在專用的羽絨服清洗劑。但超能產(chǎn)品宣傳力度和廣告效應(yīng)是非常好的，加Z原有的客戶群，市場份額依然很大。1.產(chǎn)品力分析：（1）技術(shù)領(lǐng)先：藍(lán)月亮堅持用專業(yè)打造每一個產(chǎn)品，產(chǎn)品配方、包裝技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先水平，無論是洗滌液木身還是外包裝的設(shè)計都很符合消費者的需求；（2）功能齊全：藍(lán)月亮羽絨服清洗液具備去污、除菌、護(hù)理、保護(hù)等多種功能，一瓶產(chǎn)品，能夠同時解決用戶在冬季洗滌羽