藍月亮洗衣液營銷策劃案

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1、洗衣液策劃案之“月”滿新春客戶名稱：廣州藍月亮實業(yè)有限公司策劃人：10廣告學(xué)號：執(zhí)行時間：2011.12.26---2012.1.2020企業(yè)簡介藍月亮，中國洗衣液市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，洗衣液連續(xù)三年市場份額第一，市場占有率高達44%。廣州藍月亮實業(yè)有限公司于2001年成立，是由香港藍月亮國際集團有限公司全資控股的外商獨資企業(yè)，旗下?lián)碛袀€人護理、衣物護理和家居護理三大系列，其中藍月亮洗衣液、洗手液、廁清和地板清潔劑四個產(chǎn)品的市場占有率為全國第一。藍月亮公司奉行精雕細琢的質(zhì)量方針，追求完美無暇的品質(zhì)效果，藍月亮人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性。公司已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認

2、證、ISO14001環(huán)境體系認證，為藍月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進一步的保障。始終以消費者需求為導(dǎo)向，藍月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要?！　∈嗄陙?，藍月亮產(chǎn)品廣泛地進入中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)提高盡力，藍月亮人，追求不息！20藍月亮洗衣液營銷策劃案第一部分市場環(huán)境分析市場綜合分析產(chǎn)品分析：藍月亮品牌旗下?lián)碛腥箢悇e（衣物清潔護理、家居清潔護理、個人清潔護理）、共41個品種的產(chǎn)品；以滿足消費者在規(guī)格、功能、香型等方面的不同需求。典型產(chǎn)品有深層潔凈護理洗衣液、高效洗衣液、寶寶洗衣液等。深層

3、潔凈深層去污、易漂易洗專為0-6歲寶寶設(shè)計護衣護色護手長效除菌溫和無殘留低泡易漂加倍柔順、溫和無刺激不刺激寶寶嬌嫩肌膚20產(chǎn)品特色1技術(shù)領(lǐng)先　　堅持用專業(yè)打造每一個產(chǎn)品，產(chǎn)品配方、包裝技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先水平，迄今共獲得20多項國家專利；2功能齊全　　具備去污、除菌、護理、保護等多種功能，一瓶產(chǎn)品，同時解決消費者多種需求和難題；3使用方便　　產(chǎn)品功效顯著，輕輕松松可達到滿意效果；4綠色環(huán)?！　∈褂每山到獾奶烊辉?，無磷無鋁，是符合人類健康生活標準的綠色洗滌劑。15類產(chǎn)品獲得國家環(huán)境標志認證；5清潔保護　　將清潔和保護的理念應(yīng)用到消費者、環(huán)境和被清潔物體三者之中，確保不傷

4、害可能接觸到藍月亮產(chǎn)品的每一位消費者、每一個被清潔對象和每一片環(huán)境。產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量方針：精雕細琢完美無瑕質(zhì)量目標：品質(zhì)超群有口皆碑質(zhì)量理念：預(yù)防為主、過程控制、持續(xù)改進全面質(zhì)量管理設(shè)計/開發(fā)：從源頭上開展質(zhì)量保證工作　　每一個新產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)方案，都經(jīng)過嚴密的評審，論證，和反復(fù)的計算之后才實施，所有開發(fā)樣品經(jīng)過全面的小試、中試、大試直至質(zhì)量穩(wěn)定之后才投入市場。采購：預(yù)防為主的原材料采購法則　　建立了供應(yīng)商的選擇評價準則，組建了跨部門的供應(yīng)商改進小組，與供應(yīng)商共同解決質(zhì)量問題；按各項原材料的國標、行標或企業(yè)標準進行理化檢驗和微生物檢驗，嚴格控制每批原材料的質(zhì)量；20檢驗

5、：嚴格質(zhì)量控制貫穿生產(chǎn)運作各環(huán)節(jié)　　原材料檢驗→半成品檢驗→過程檢驗→成品檢驗→出倉檢驗→跟蹤檢驗售后服務(wù)：　　建立了產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)和《產(chǎn)品留樣制度》；　　設(shè)立了消費者熱線電話，設(shè)專人受理消費者的咨詢和投訴；　　定期開展消費者滿意度調(diào)查，將消費者的需求和建議作為我們質(zhì)量改進的依據(jù)。消費者分析6W+6O理論市場需要什么（What）——有關(guān)產(chǎn)品（Objects）是什么凈白產(chǎn)品、性價比高→藍月亮洗衣液為何購買（Why）——購買目的（Objectives）是什么高效凈白、易漂洗、無污染、護膚→藍月亮洗衣液購買者是誰（Who）——購買組織（Organizations）是什么

6、年輕時尚、追求安全環(huán)保、高學(xué)歷、高收入的人群如何購買（How）——購買組織的作業(yè)行為（Operations）是什么追求物美價廉超市購買、追求方便快捷網(wǎng)絡(luò)購物何時購買（When）——購買時機（Occasions）是什么主要是節(jié)假日購買何處購買（Where）——購買場合（Outlets）是什么就近購買，如社區(qū)附近、超市賣場20市場機會點分析?目前洗衣液產(chǎn)品在我國市場處于發(fā)展階段，尚未得到消費者的普遍認可；?與洗衣粉相比，洗衣液的價格要貴不少，但從目前的銷售數(shù)量來看，洗衣液潛在的市場非常廣，越來越多的家庭已開始考慮使用洗衣液，其中年輕消費者和收入較高的白領(lǐng)階層對洗衣液格外

7、青睞；?在洗衣液產(chǎn)品越來越被大眾認知的情況下，產(chǎn)品的細分需求將逐漸突出，因此藍月亮企業(yè)應(yīng)多重視在多領(lǐng)域細分層次的產(chǎn)品定位；?由于大型日化企業(yè)如寶潔、聯(lián)合利華等還沒有大規(guī)模進入洗衣液市場，目前的市場競爭還沒有完全展開，隨著大型洗衣巨頭的加入，一批小企業(yè)將不可避免的被淘汰，而藍月亮公司具有相關(guān)渠道或者日化基礎(chǔ)，在這一行業(yè)的未來風(fēng)險較小。隨著洗衣液市場的高速成長，各大洗衣劑品牌也紛紛加速進軍洗衣液市場的步伐，洗衣液市場風(fēng)起云涌：20?國際大牌聯(lián)合利華大面積停止其洗衣粉的廣告投放，攜奧妙洗衣液氣勢洶洶踏進“液”時代；?廣州立白高價“迎娶”周迅推出洗衣液新品；?日化巨頭寶