藍月亮洗衣液營銷策劃案

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1、洗衣液策劃案之“月”滿新春客戶名稱：廣州藍月亮實業(yè)有限公司策劃人：10廣告學(xué)號：執(zhí)行時間：2011.12.26---2012.1.20企業(yè)簡介藍月亮，中國洗衣液市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，洗衣液連續(xù)三年市場份額第一，市場占有率高達44%。廣州藍月亮實業(yè)有限公司于2001年成立，是由香港藍月亮國際集團有限公司全資控股的外商獨資企業(yè)，旗下?lián)碛袀€人護理、衣物護理和家居護理三大系列，其中藍月亮洗衣液、洗手液、廁清和地板清潔劑四個產(chǎn)品的市場占有率為全國第一。藍月亮公司奉行精雕細琢的質(zhì)量方針，追求完美無暇的品質(zhì)效果，藍月亮人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性。公司已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、

2、ISO14001環(huán)境體系認證，為藍月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進一步的保障。始終以消費者需求為導(dǎo)向，藍月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。　　十多年來，藍月亮產(chǎn)品廣泛地進入中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)提高盡力，藍月亮人，追求不息！策劃目的為了拓寬藍月亮洗衣液在新春佳節(jié)期間在石家莊市場的銷售渠道，提高銷售額，樹立持久的品牌形象，特進行此次策劃活動。策劃過程在與石家莊市場上的藍月亮洗衣液進行了第一次接觸后，了解了關(guān)于藍月亮洗衣液的市場現(xiàn)狀，進行了詳細的市場調(diào)查，經(jīng)過自己的反復(fù)思考，形成了自己的觀點，現(xiàn)

3、整理成冊，呈現(xiàn)給顧客。目錄第一部分市場環(huán)境分析市場綜合分析產(chǎn)品分析消費者分析市場機會點分析第二部分營銷提案營銷策略廣告策略促銷公關(guān)活動配合第三部分創(chuàng)意提案第四部分媒介提案媒介目標媒介組合媒介排期第五部分費用預(yù)算第六部分附錄第一部分市場環(huán)境分析市場綜合分析產(chǎn)品分析：藍月亮品牌旗下?lián)碛腥箢悇e（衣物清潔護理、家居清潔護理、個人清潔護理）、共41個品種的產(chǎn)品；以滿足消費者在規(guī)格、功能、香型等方面的不同需求。典型產(chǎn)品有深層潔凈護理洗衣液、高效洗衣液、寶寶洗衣液等。深層潔凈深層去污、易漂易洗專為0-6歲寶寶設(shè)計護衣護色護手長效除菌溫和無殘留低泡易漂加倍柔順、溫和無刺激不刺激寶

4、寶嬌嫩肌膚產(chǎn)品特色1技術(shù)領(lǐng)先　　堅持用專業(yè)打造每一個產(chǎn)品，產(chǎn)品配方、包裝技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先水平，迄今共獲得20多項國家專利；2功能齊全　　具備去污、除菌、護理、保護等多種功能，一瓶產(chǎn)品，同時解決消費者多種需求和難題；3使用方便　　產(chǎn)品功效顯著，輕輕松松可達到滿意效果；4綠色環(huán)保　　使用可降解的天然原料，無磷無鋁，是符合人類健康生活標準的綠色洗滌劑。15類產(chǎn)品獲得國家環(huán)境標志認證；5清潔保護　　將清潔和保護的理念應(yīng)用到消費者、環(huán)境和被清潔物體三者之中，確保不傷害可能接觸到藍月亮產(chǎn)品的每一位消費者、每一個被清潔對象和每一片環(huán)境。產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量方針：精雕細琢完美無瑕質(zhì)量目標：

5、品質(zhì)超群有口皆碑質(zhì)量理念：預(yù)防為主、過程控制、持續(xù)改進全面質(zhì)量管理設(shè)計/開發(fā)：從源頭上開展質(zhì)量保證工作　　每一個新產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)方案，都經(jīng)過嚴密的評審，論證，和反復(fù)的計算之后才實施，所有開發(fā)樣品經(jīng)過全面的小試、中試、大試直至質(zhì)量穩(wěn)定之后才投入市場。采購：預(yù)防為主的原材料采購法則　　建立了供應(yīng)商的選擇評價準則，組建了跨部門的供應(yīng)商改進小組，與供應(yīng)商共同解決質(zhì)量問題；按各項原材料的國標、行標或企業(yè)標準進行理化檢驗和微生物檢驗，嚴格控制每批原材料的質(zhì)量；檢驗：嚴格質(zhì)量控制貫穿生產(chǎn)運作各環(huán)節(jié)　　原材料檢驗→半成品檢驗→過程檢驗→成品檢驗→出倉檢驗→跟蹤檢驗售后服務(wù)：　　建立

6、了產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)和《產(chǎn)品留樣制度》；　　設(shè)立了消費者熱線電話，設(shè)專人受理消費者的咨詢和投訴；　　定期開展消費者滿意度調(diào)查，將消費者的需求和建議作為我們質(zhì)量改進的依據(jù)。消費者分析6W+6O理論市場需要什么（What）——有關(guān)產(chǎn)品（Objects）是什么凈白產(chǎn)品、性價比高→藍月亮洗衣液為何購買（Why）——購買目的（Objectives）是什么高效凈白、易漂洗、無污染、護膚→藍月亮洗衣液購買者是誰（Who）——購買組織（Organizations）是什么年輕時尚、追求安全環(huán)保、高學(xué)歷、高收入的人群如何購買（How）——購買組織的作業(yè)行為（Operations）是什么追

7、求物美價廉超市購買、追求方便快捷網(wǎng)絡(luò)購物何時購買（When）——購買時機（Occasions）是什么主要是節(jié)假日購買何處購買（Where）——購買場合（Outlets）是什么就近購買，如社區(qū)附近、超市賣場市場機會點分析?目前洗衣液產(chǎn)品在我國市場處于發(fā)展階段，尚未得到消費者的普遍認可；?與洗衣粉相比，洗衣液的價格要貴不少，但從目前的銷售數(shù)量來看，洗衣液潛在的市場非常廣，越來越多的家庭已開始考慮使用洗衣液，其中年輕消費者和收入較高的白領(lǐng)階層對洗衣液格外青睞；?在洗衣液產(chǎn)品越來越被大眾認知的情況下，產(chǎn)品的細分需求將逐漸突出，因此藍月亮企業(yè)應(yīng)多重視在多領(lǐng)域細分層次的產(chǎn)品