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《良倉案例分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、良倉Valueproposition:傳播生活美學BusinessModel媒體和電商的結合（在電商上線之前，媒體已經(jīng)能夠保持盈利，而目前這兩個板塊也是良倉的主要營收來源。）內(nèi)容的定期分享，是內(nèi)容輸出隊的軟實力。在國內(nèi)的美學領域獨樹一幟1?媒體：媒體的內(nèi)容輸出部分包含編輯、攝影和采訪等板塊。日常關于美學匯聚了很多關注。在移動端，內(nèi)容輸出被放在默認推薦的板塊。包含社區(qū)SNS,主推一些意見領袖，利用明星效應。2?電商：品牌的來源渠道主要分為：買手采購、用戶推薦和意見領袖推薦品類豐富，涉及到生活中的各個方面：禮物，服飾，家居，藝術，數(shù)碼，護膚，戶外。數(shù)
2、量有限，所有品類商品共計290件品類豐富體現(xiàn)了良倉傳播生活美學中的''生活”二字，力圖涵蓋生活中各個方面。而數(shù)量上精而不貪多，則體現(xiàn)了美學中小眾主義的一面。MarketSegmentation在國內(nèi)的美學領域獨樹一幟，匯聚了很多關注。準確把握了細分市場，一家獨大。2?用戶定位準確，良倉的種子用戶形態(tài)很明顯：創(chuàng)意行業(yè)、廣告業(yè)和媒體從業(yè)者是最早的天然用戶。由于其價格因素，對于后期的大部分用戶來說（購買力不強），良倉以其媒體屬性服務用戶。因此形成了媒體屬性對應購買力不強用戶，電商屬性和媒體屬性共同服務購買力強的用戶。DistributionChanne
3、ls在營銷渠道上，1?社交網(wǎng)絡的入口對于良倉具有轉(zhuǎn)化價值2.—些媒體渠道作為聯(lián)動的合作對象，比如在情人節(jié)，邀請演員劉孜和她的丈夫拍攝短視頻并設計鮮花禮盒。除了良倉本身的媒體推送，《悅食中國》、土豆網(wǎng)等一些媒體渠道也會相互打通。CoreCapabilities1.媒體和電商的結合點講故事每一個高端商場都會有足夠的空間留給入駐的品牌進行營銷推廣和藝術展示。櫥窗、柜臺等空間,都是品牌描繪品牌故事，傳遞品牌價值的最好延伸空間。而把這個空間對標到良倉，媒體的作用就像每一個品牌的櫥窗，電商就是貨架，購物的過程更像逛街，“有邂逅式的相遇感。作為平臺需要將用戶和
4、品牌之間的信息進行有效對接，提升銷量。2.設計師孵化器。具體到細節(jié)，整合平臺現(xiàn)有資源，結合后臺數(shù)據(jù)為設計師做市場分析，提前把控生產(chǎn)環(huán)節(jié)，是最有利的合作方式。（相當于利用自己對于用戶的信息挖掘能力和市場購買力的洞察，為供貨端用戶提供銷售及推廣的咨詢服務。）3.良倉的線下實體空間這個空間承載的職能是將內(nèi)容、社區(qū)與產(chǎn)品的體驗實體化，在與用戶接觸的過程中產(chǎn)生化學反應（020閉環(huán)的打造，提升用戶粘性）4.媒體中的SNS及名人效應通過興趣的共同點打造SNS:在良倉用戶可以關注好友/認為有品位的人,經(jīng)常查看他們的收藏。同時，如果用戶在網(wǎng)上任何一個角落發(fā)現(xiàn)了一款
5、讓你興奮的商品，也可以通過良倉的“+”按鈕發(fā)布良品，和自己的粉絲一塊分享。另外，良倉還有達人專區(qū)，山本耀司、韓寒、田原、李大齊等各路意見領袖都有入駐良倉，推薦一些他們喜歡的設計。社區(qū)屬性再加上名人效應對于網(wǎng)站的流量增長的作用非常打。、5.美學概念的從一而終。無論是從網(wǎng)站界面設計，用戶體驗，商品甄選，商品呈現(xiàn)方式（圖文），合作品牌的選擇，都體現(xiàn)了設計與美學的概念。RevenueModel廣告+傭金廣告收入體現(xiàn)了其網(wǎng)站流量變現(xiàn)能力。傭金主要來自于商城的交易以及為入駐商城的獨立設計師提供的市場方向的咨詢及分析服務。具體現(xiàn)金流情況，盈利及成本構成由于良倉
6、還未上市，財報沒有公開，所以目前還不可知。CustomerService商品本身有問題提供退換貨服務。其他原因不予退換。槽點用戶體驗：客戶體驗差得一塌糊涂。下完單，沒有訂單確認郵件或短信，好像你的錢石沉大海一般;客服非常不積極，幾乎不會主動聯(lián)系你；Mouth.com（對于Mouth.com,網(wǎng)絡上能找到的報道和信息幾乎為零。只能從網(wǎng)站本身看,就目前來看Mouth.com還是針對美國地區(qū)的當?shù)厝?，所以對于用戶和市場切入點我也很難又更透徹的分析。所以Mouth.com的這部分比較少。）Valueproposition:Indiefoodonline,
7、theartoffoodIndiefoodwasdefinedasfoodsthataremadebypeoplenotcorporationsandtypicallyinvolvearecipe.BusinessModel網(wǎng)絡平臺與實體店共存的Indiefood銷售平臺。網(wǎng)絡銷售平臺，涉及食物品類廣泛，商品數(shù)仃42個（截止到2015年4月4日），其中10%左右的的商品Mouth.com具有獨家網(wǎng)絡銷售權。有位于紐約的實體店。目前為止還沒有邀請第三方商家入駐，所有的商品都是Mouth.com專門員工親自挑選、采購后由Mouth.com統(tǒng)一進行包裝
8、及倉儲。MarketSegmentation主打Indiefood的概念，細分市場。就其網(wǎng)站的分類來看，銷售較好的應該是可作為禮物類的精
