3分鐘讓你擁有戰(zhàn)略視野!

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1、3分鐘讓你擁冇戰(zhàn)略視野!戰(zhàn)略的本質(zhì)是在目標(biāo)、環(huán)境、資源之問達(dá)成一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡。管理層很清楚,戰(zhàn)略制泄過程應(yīng)該與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的具體需求相匹配。面對(duì)截然不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，公司在戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展和部署方面應(yīng)該冇顯著的區(qū)別，但研究顯示，很多時(shí)候公司所定的戰(zhàn)略并無明顯差別。是什么因素妨礙了管理者根據(jù)口身情況制定戰(zhàn)略呢？我們認(rèn)為，主要原因是管理者缺乏制定戰(zhàn)略的系統(tǒng)性方法，也就是說：他們?nèi)狈χ贫☉?zhàn)略的戰(zhàn)略。我們根據(jù)環(huán)境的可預(yù)見性（能預(yù)測(cè)出一段時(shí)I'可后的市場(chǎng)需求、公司業(yè)績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)情況等）和可駛性（你或者你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能在多人程度上影響這些因素）進(jìn)行了區(qū)分，并在此基礎(chǔ)上

2、探討了四種不同壞境狀態(tài)卜，企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)適用的戰(zhàn)略決策工具或方法：經(jīng)典型戰(zhàn)略、適應(yīng)型戰(zhàn)略、塑造型戰(zhàn)略、愿景型戰(zhàn)略。我們發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)略風(fēng)格與市場(chǎng)環(huán)境相匹配的公司，表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于其他公司。經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)，采取最合適的戰(zhàn)略風(fēng)格的公司，其三年股東冋?qǐng)?bào)率比其他公司平均高4-8個(gè)百分點(diǎn)。止我們分別看一下這四種戰(zhàn)略風(fēng)格。四種戰(zhàn)略風(fēng)格經(jīng)典型戰(zhàn)略經(jīng)典型戰(zhàn)略最適合具有可預(yù)見性但不可塑造的市場(chǎng)環(huán)境。人多數(shù)經(jīng)理人和商學(xué)院畢業(yè)綸們對(duì)這個(gè)戰(zhàn)略都不陌生一五力模型、藍(lán)海戰(zhàn)略、增長/份額矩陣都屬于經(jīng)典戰(zhàn)略風(fēng)格。在這種戰(zhàn)略風(fēng)格下，公司首先會(huì)設(shè)定一個(gè)1=1標(biāo)，然麻根據(jù)其特有優(yōu)勢(shì)和資源瞄準(zhǔn)

3、一個(gè)最佳的市場(chǎng)定位,再之后，通過冇序、持續(xù)的規(guī)劃建立并鞏固這一地位，同時(shí)利川量化預(yù)測(cè)手段更好地預(yù)測(cè)未來。這類計(jì)劃一旦形成，往往會(huì)存續(xù)數(shù)年。經(jīng)典型戰(zhàn)略規(guī)劃部門完全可以作為獨(dú)立部門運(yùn)轉(zhuǎn),因?yàn)樗枰厥獾姆治龊土炕芯考记桑送?，由于事態(tài)發(fā)展緩慢，各部門Z間有充裕的時(shí)間進(jìn)行信息交換。石油行業(yè)在內(nèi)的很多成熟產(chǎn)業(yè)都在冇效地使川經(jīng)典型戰(zhàn)略。在?？松梨诨驓づ七@類大型石油公司內(nèi)部，戰(zhàn)略規(guī)劃部那些訓(xùn)練有素的分析師們,會(huì)花數(shù)天時(shí)間研究與帝求有關(guān)的長期經(jīng)濟(jì)因素和與供給有關(guān)的技術(shù)性因素，然后得出一個(gè)詳盡的看法。經(jīng)過這些分析，他們可能會(huì)制定出覆蓋未來10年的上游石

4、汕開釆計(jì)劃以及覆蓋未來5年的下游產(chǎn)能計(jì)劃。這些計(jì)劃能給出未來數(shù)年的財(cái)務(wù)預(yù)期，進(jìn)而決定了企業(yè)的年度目標(biāo)應(yīng)集屮于提高效率上——捉高效率是保持并鞏固市場(chǎng)地位和業(yè)績(jī)的條件。只冇出現(xiàn)異常情況，比如久拖不決的海灣戰(zhàn)爭(zhēng)、一系列大煉油廠停產(chǎn)等，他們才會(huì)頻繁地修改計(jì)劃，而不是一年一次。適應(yīng)型戰(zhàn)略全球性競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)創(chuàng)新、以及經(jīng)濟(jì)不確定性等I大1素,使得環(huán)境的不可預(yù)見性極高。在這種變化很快、互動(dòng)關(guān)聯(lián)的環(huán)境卞，企業(yè)所做的預(yù)期可能是錯(cuò)的，而口長期計(jì)劃基本沒用。這時(shí)的冃標(biāo)不再是效率最優(yōu)，而是靈活性。因此，計(jì)劃制定周期可能會(huì)縮短至一年以內(nèi)，其至是持續(xù)制定計(jì)劃。計(jì)劃的形式也

5、不再是一份精心描繪的藍(lán)圖，而是基于最有可能獲得的數(shù)據(jù)做出一個(gè)大概的假設(shè)。在檢驗(yàn)計(jì)劃時(shí)，計(jì)劃必須與運(yùn)營息息相關(guān)或者融入到運(yùn)營當(dāng)中去，從而最有效地捕捉市場(chǎng)變化的信號(hào)，將信息損失和傳遞時(shí)滯降到最低。西班牙服裝零售商Zara就采取這種適應(yīng)型戰(zhàn)略。Zara并不嚴(yán)重依賴一種正式的規(guī)劃過程，而是將戰(zhàn)略風(fēng)格融入到靈活的供應(yīng)鏈屮。它與140（）個(gè)外部供應(yīng)商保持著緊密的聯(lián)系，這些供應(yīng)商和設(shè)計(jì)師以及市場(chǎng)營銷人員密切合作。因此，Zara僅需兩到三周就能完成一件服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和上架，而業(yè)內(nèi)平均吋間是4到6個(gè)月。這就使得Zani能對(duì)大批不同樣式的服飾進(jìn)行測(cè)試，小規(guī)模

6、投放一批可能受歡迎的服飾。如果這批服飾獲得成功，Zara能夠迅速大規(guī)模牛產(chǎn)。如果不成功也不會(huì)進(jìn)行太多庫存價(jià)值的減記（Znra的平均庫存價(jià)值減記幅度為15%,而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的減記幅度高達(dá)50%）,因此Zam無需每月都對(duì)流行趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。而是對(duì)零售店反饋的信息快速做出反應(yīng)，不斷對(duì)各種服飾進(jìn)行測(cè)試，并根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)穩(wěn)步調(diào)整。Zara的戰(zhàn)略風(fēng)格使得它與制定計(jì)劃者、設(shè)計(jì)師、牛產(chǎn)商和分銷商之間的關(guān)系，與埃克森美孚的截然不同。不過，?？松梨诘膽?zhàn)略師Zara的設(shè)計(jì)師Z間有一個(gè)關(guān)鍵的共性：他們都將競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境看作是一個(gè)既定條件,并希望從屮獲得最佳的市場(chǎng)定位。塑造型

7、戰(zhàn)略在一個(gè)新興或者年輕的高增長行業(yè)中，市場(chǎng)進(jìn)入門檻很低，創(chuàng)新率很高，市場(chǎng)需求很難預(yù)測(cè),并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的和対位置不固定，一家公司經(jīng)常可以通過一些創(chuàng)新舉措完全改變行業(yè)發(fā)展軌跡。如杲在一個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)中也存在類似的分散性,并門不存在少數(shù)幾家有實(shí)力的企業(yè)壟斷這一行業(yè)，或者這一行業(yè)陷入停滯而且變革的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟——這樣的行業(yè)同樣具有可塑性。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，這家公司最好能采取-種戰(zhàn)略，將不可預(yù)測(cè)的環(huán)境塑造成對(duì)HP有利的環(huán)境。正如適應(yīng)型戰(zhàn)略一樣，塑造型戰(zhàn)略的周期也很短暫或者是持續(xù)性的。在這種戰(zhàn)略風(fēng)格下，靈活性最重耍，對(duì)預(yù)測(cè)機(jī)制的依賴不人，這一戰(zhàn)略通常通過一

8、組實(shí)驗(yàn)來實(shí)施。但是與適應(yīng)型戰(zhàn)略不同的是，贈(zèng)造型戰(zhàn)略制定者關(guān)注的范圍不限于公司木助,他們會(huì)先定義具有吸引力的新市場(chǎng)、新標(biāo)準(zhǔn)、新的技術(shù)平臺(tái)和商業(yè)實(shí)踐，然后圍繞他們的事業(yè)組建一個(gè)包括客