DM雜志發(fā)行策劃

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1、DM雜志發(fā)行策劃方案目錄一.DM雜志定義二.特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)三?行業(yè)現(xiàn)狀四.具體策劃（一）雜志定位（二）主要受眾（三）市場(chǎng)走向（四）主要方案活動(dòng)發(fā)布會(huì)定點(diǎn)發(fā)放互惠合作DM雜志定義DM,是英文DirectMail的簡(jiǎn)稱，即直接郵遞廣告，也稱直郵廣告，是指通過(guò)郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。利用郵政系統(tǒng)作為傳遞廣告的渠道，歷史由來(lái)已久。但由于報(bào)紙、雜志等新媒體的出現(xiàn)，DM廣告的優(yōu)勢(shì)為這些媒體所取代，所以并不為多數(shù)企業(yè)所重視。但由于信息通訊和市場(chǎng)調(diào)查事業(yè)的發(fā)展，DM廣告從過(guò)去低效率、漫無(wú)目的的廣泛傳播轉(zhuǎn)向了有針對(duì)性地向目標(biāo)對(duì)象寄送廣告，從而使廣告效果提高，DM廣告近年來(lái)又受到企業(yè)的重視。特別是

2、在面對(duì)社區(qū)公眾和市場(chǎng)雖大但顧客分散的情況下，DM廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用。（引口百度百科）顧名思義，DM雜志是直郵雜志，它是DM廣告的分支，以定向的受眾群為基礎(chǔ)通過(guò)郵遞的方式發(fā)放于觀看者手中，比如早期的《故事會(huì)》即是代表作Z-,它與普通期刊最大的不同是免費(fèi)發(fā)送，故而為了發(fā)送后達(dá)到有效的影響率，雜志本身必須有明確的受眾和市場(chǎng)，如此才能有盈利的可能。特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)區(qū)別期刊DM朵志因其針對(duì)性強(qiáng)，投遞準(zhǔn)確，信息攻勢(shì)猛烈，免費(fèi)贈(zèng)閱等優(yōu)勢(shì)，在我國(guó)發(fā)展非常迅速，利用營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù),冇著與廣播，電視，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。而傳統(tǒng)期刊是一-種特殊商詁，有其獨(dú)特的盈利模式,既可通過(guò)

3、出售傳媒本身盈利，也可以出售其傳播效果盈利，即出售雜志本身所觸達(dá)的受眾曝光度。前走向市場(chǎng)化的雜志越來(lái)越靠岀售傳播效果作為其主要的盈利點(diǎn)。一、傳統(tǒng)期刊的特點(diǎn)：1?發(fā)行在我國(guó)8000多種期刊中，有5300種左右的雜志發(fā)行量小于10000冊(cè)，這部分朵志多數(shù)以發(fā)行為主要收入。另外發(fā)行百萬(wàn)的雜志在23種以上如《家庭》、《故事會(huì)》、《讀者》等，其主要收入也來(lái)源于發(fā)行收入。如《讀者》每年將近2億的收入中有1.8億來(lái)自發(fā)行收入，廣告收入只占10%左右。2.同質(zhì)化兒乎所有的財(cái)經(jīng)類雜志都是為高級(jí)經(jīng)理人打造;兒乎所有的汽車類雜志都是為購(gòu)車者和車主制作;幾乎所有的時(shí)尚類雜志都是為年輕白領(lǐng)女性開辦，很多雜志的讀者定位

4、方向趨同，如果再細(xì)分下去則定位稍顯模糊。3?數(shù)據(jù)目前我國(guó)閱讀率最高的依然是綜合類雜志;興趣愛好類也是閱讀率較好的雜志類別;這些雜志普遍以發(fā)行收入為主要收入來(lái)源，廣告收入山很少比例或沒冇;這些雜志普遍為黑口新聞紙內(nèi)頁(yè)，部分雜志有彩色插頁(yè);零售價(jià)格較為便宜，約在3-9元之間;這些雜志多為大眾讀物，觸達(dá)讀者層次廣而不精。4?特征以前雜志社是國(guó)家、政府宣傳方針、政策、法規(guī)、法令以及學(xué)術(shù)交流、情報(bào)、捉高人民生活素質(zhì)的重要工具，許多年來(lái)雜志的發(fā)展也一直圍繞著政治影響和社會(huì)效益方血發(fā)展。近幾年部分期刊紛紛開始□負(fù)盈虧，走向市場(chǎng)，在主管單位的允許下各種資本也開始介入。除少量的雜志走向市場(chǎng)資本運(yùn)營(yíng)外，多數(shù)雜志

5、的政治性仍占主導(dǎo)地位。5.體制一些朵志編輯力量為事業(yè)單位人員，銷售力量為資本投資方，發(fā)行力量為郵政部門和發(fā)行商，由于三者體制的不統(tǒng)一，造成許多雜志在整體運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)上存在瓶頸效應(yīng)。由于我國(guó)市場(chǎng)上的期刊數(shù)量眾多，很多類別的強(qiáng)勢(shì)品牌期刊尚未形成，另外期刊市場(chǎng)良好的增值性（大眾傳媒投資平均8年可以產(chǎn)生效益，遠(yuǎn)比醫(yī)約、日常消費(fèi)品、銀行、建筑等傳統(tǒng)行業(yè)的10J5年快，在屮國(guó)沒冇名牌媒體的情況下建立一個(gè)成功媒體品牌年限還可以縮短2-4年）使各種資本涌入，雜志市場(chǎng)呈現(xiàn)風(fēng)起云涌之勢(shì)，這場(chǎng)比試的結(jié)果將在3-5年內(nèi)初見分曉。二、DM雜志的特點(diǎn)：1?發(fā)行DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)可能就是它的發(fā)行方式，

6、免費(fèi)贈(zèng)閱。這種發(fā)行方式在期刊的運(yùn)作上，其實(shí)是帶著另一種優(yōu)勢(shì)的，就是你的雜志可以沒冇選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。因?yàn)槊赓M(fèi)贈(zèng)閱，所以可以在內(nèi)容策劃或封面策劃上,不必花傳統(tǒng)雜志那么大的力氣去想怎么做-場(chǎng)秀，吸引眼球購(gòu)買;DM繞開了這一步，在內(nèi)容運(yùn)作上，DM要比傳統(tǒng)期刊的特色要求簡(jiǎn)單得多。2?目標(biāo)DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，冇的放矢、減少浪費(fèi)。是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告推廣。客戶接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注所宣傳的產(chǎn)品。一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程屮的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達(dá)到最大化。3?專業(yè)性DM雜志，讀者對(duì)象明確，讀者群也

7、相對(duì)比較集中和穩(wěn)定，因此采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定向發(fā)行手段更加有效。這也是DM雜志的特點(diǎn)，并不追求發(fā)行的絕對(duì)數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性。對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒有必耍。因?yàn)樾袠I(yè)雜志的廣告也是冇效的，靠行業(yè)價(jià)值鏈上卜?游的供應(yīng)商的廣告存活，所以行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購(gòu)決策權(quán)和話語(yǔ)權(quán)的讀者往往是客戶最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無(wú)效發(fā)行。而隨著印刷越來(lái)越精美，印制和發(fā)行成