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《淺談武漢市房地產(chǎn)市場營銷存在的問題及對(duì)策研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、XX大學(xué)淺談武漢市房地產(chǎn)市場營銷存在的問題及對(duì)策研究目錄1摘要22緒論42.1選題的目的和意義2.2國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述2.3研究內(nèi)容3武漢房地產(chǎn)營銷存在的問題及原因分析73.1營銷功利味太重3.1.1輕前期規(guī)劃設(shè)計(jì)，重后期營銷推廣3.1.2在銷售模式中以自我為屮心3.1.3重前期物管承諾輕許諾兌現(xiàn)3.2市場調(diào)研性缺乏認(rèn)識(shí)、分析不足3.3缺乏獨(dú)特賣點(diǎn)和創(chuàng)意3.4認(rèn)為“低開高走”無往不勝4完善房地產(chǎn)營銷的對(duì)策104.1轉(zhuǎn)變營銷觀念4.1.1重視市場調(diào)研和前期營銷，實(shí)施全過程營銷4.1.2注重長期利益4.2
2、精確定位市場需求4.4提升營銷水平，創(chuàng)新營銷方式4.4.1加強(qiáng)營銷策略的創(chuàng)新4.4.2加強(qiáng)營銷過程中的管理創(chuàng)新4.6樹立品牌意識(shí)以求可持續(xù)發(fā)展5結(jié)論14致謝15參考文獻(xiàn)16摘要當(dāng)前，房地產(chǎn)市場已進(jìn)入了競爭激烈的時(shí)代,市場營銷被視為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營和運(yùn)作的生命線，房地產(chǎn)營銷策劃也不斷推陳出新，但在房地產(chǎn)營銷策劃中仍常存在著一些典型的問題。木文從房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵入手，通過分析我國房地產(chǎn)市場營銷策劃的市場分析、銷售問題、誠信問題、營銷方式等問題，提岀了房地產(chǎn)營銷策劃的一些建議，希望能冇助于房地產(chǎn)銷售行
3、業(yè)更好的發(fā)展。關(guān)鍵詞房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀對(duì)策Abstractatpresent,therealestatemarkethasenteredtheeraofintensecompetition,marketingisregardedasthelifelineoftheoperationoftherealestatebusinessandrealestatemarketingplanningalsoconstantly,butintherealestatemarketingplanningisstillof
4、tentherearesometypicalproblems.Inthispaper,startingfromtheconnotationoftherealestatemarketingplanning,throughtheanalysisofthemarketanalysisofChina'srealestatemarketingplanning,sales,integrityissue,theproblemsuchasmarketing,realestatemarketingplanningi
5、sproposedsomeSuggestions,hopingtohelpthebetterdevelopmentofrealestatesalesindustry.keywordsrealestateMarketingThestatusquoCountermeasures緒論2.1選題的目的和意義雖然房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，但其中許多經(jīng)營理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的速度，顯得相對(duì)滯后。在房地產(chǎn)營銷方而，這個(gè)問題同樣存在。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，房地產(chǎn)企業(yè)Z所以能夠在競爭中取勝，就是因?yàn)槠錇槭袌鎏峁╊櫩退?/p>
6、需耍的產(chǎn)品,也就是說，開發(fā)商必須了解帀場，按照市場需求開發(fā)建設(shè)住宅產(chǎn)品，通過交換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，最終獲取利潤或占領(lǐng)市場，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展，但許多開發(fā)商都還缺乏以顧客為導(dǎo)向、以交換為中心的理念，推向市場的住宅產(chǎn)品都沒有到達(dá)消費(fèi)者手屮，或者說沒冇轉(zhuǎn)化為真正意義上的產(chǎn)品或商品。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。2.2國內(nèi)文獻(xiàn)綜述我國對(duì)房地產(chǎn)市場營銷的研究
7、最早可以追溯到19世紀(jì)90年代左右，當(dāng)時(shí)最早應(yīng)該是許謹(jǐn)良于1989年率先提出了對(duì)房地產(chǎn)營銷的相關(guān)理論，重點(diǎn)分析了房地產(chǎn)市場營銷的具體方法，其研究樣本主要來源于美國的房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)，將市場營銷的基本理論運(yùn)用到房地產(chǎn)行業(yè)屮。到了20世紀(jì)，隨著我國房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)房地產(chǎn)市場營銷的研究也越來越多。國內(nèi)研究現(xiàn)狀分析，不難看出我國房地產(chǎn)市場營銷理論起步較晩，通過不斷借鑒國外的先進(jìn)理論，并結(jié)合我國的具體環(huán)境進(jìn)行了不斷的研究，相關(guān)理論慢慢構(gòu)建并發(fā)展起來。在理論研究的基礎(chǔ)上，我國對(duì)于房地產(chǎn)市場營銷實(shí)踐的研究
8、也不斷豐富起來，不過對(duì)理論的研究更受到學(xué)者的重視，這也是我國研究不足Z處，應(yīng)該更好地把理論與實(shí)踐進(jìn)行緊密地結(jié)合。在現(xiàn)有的理論成杲基礎(chǔ)Z上，對(duì)實(shí)踐進(jìn)行分析與研究更有利于推動(dòng)我國房地產(chǎn)市場的發(fā)展與完善2.3研究內(nèi)容武漢市是湖北省省會(huì)，中國長江流域重耍的中心城市，華中地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、金融中心。世界第三大河長江及其最大支流漢水在市區(qū)內(nèi)交匯，將市區(qū)一分為三，形成漢口、漢陽和武昌三鎮(zhèn)。武漢市武昌為教育文化、高新技術(shù)區(qū)，漢口為商業(yè)區(qū)，漢陽為工業(yè)區(qū)。武漢市現(xiàn)轄13個(gè)行政區(qū)，面積8467平方公
