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《《ytt利潤(rùn)管理系統(tǒng)》學(xué)習(xí)內(nèi)容與分解》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、《YTT利潤(rùn)管理系統(tǒng)》學(xué)習(xí)內(nèi)容與分解通過(guò)2天的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到了企業(yè)的很多問(wèn)題，也學(xué)到很多解決方法，寫(xiě)出來(lái)希望大家能仔細(xì)的審視，找出我們的缺點(diǎn)和不足，確定我們正確的方向，找到我們利潤(rùn)的來(lái)源和企業(yè)的未來(lái)。為以后的發(fā)展調(diào)整我們的心態(tài)，希望勇敢的邁出第一步。企業(yè)，是一個(gè)贏利的載體，做企業(yè)是一個(gè)賺錢(qián)、分錢(qián)的游戲和過(guò)程。做企業(yè)的目的，估計(jì)我們大家也會(huì)持不同的看法，但是最終的目的我們往往都會(huì)忽略--股東回報(bào)率。一、企業(yè)的語(yǔ)言—財(cái)務(wù)語(yǔ)言。有人說(shuō)財(cái)務(wù)是管理的工具；也有人說(shuō)財(cái)務(wù)是一個(gè)信息系統(tǒng)，財(cái)務(wù)的工作就是收集信息、加工信息、儲(chǔ)存信息，并對(duì)外披露信息。但從
2、企業(yè)管理的角度來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)是企業(yè)的語(yǔ)言，這種語(yǔ)言是企業(yè)內(nèi)部交流的工具。當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)時(shí)，要借助財(cái)務(wù)語(yǔ)言來(lái)研究企業(yè)的管理。用財(cái)務(wù)語(yǔ)言表述，企業(yè)用了多少資產(chǎn)，欠了多少債務(wù)，擁有多少權(quán)益，有多少收入，用去多少費(fèi)用，獲得多少利潤(rùn)等等。財(cái)務(wù)語(yǔ)言是企業(yè)通用的語(yǔ)言，在企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)之間是通用的，在一個(gè)國(guó)家里也是通用的，甚至是國(guó)際通用的語(yǔ)言?！ 《?、業(yè)務(wù)導(dǎo)向：一個(gè)公司，客戶(hù)的需求是最重要的。人力資源技術(shù)研發(fā)財(cái)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶(hù)以客戶(hù)為導(dǎo)向，以盈利為目的，建立公司內(nèi)部管理職能。做每件事情，都應(yīng)該考慮到它的成本。值得在哪里？我們花多少錢(qián)一年內(nèi)要多少銷(xiāo)售額來(lái)支撐
3、。所有的代價(jià)都要找到它的收益，所有的支出，都要找到它收入的來(lái)源。成功的人要為60歲以后做準(zhǔn)備，要用未來(lái)看現(xiàn)在。一、盈利能解決哪些問(wèn)題？1、發(fā)展--是財(cái)富的積累。但不斷地、盲目的擴(kuò)大，反而會(huì)使現(xiàn)金流失。解決措施：要以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，控制節(jié)奏，協(xié)調(diào)發(fā)展。2、文化—是企業(yè)的氛圍。人治制度（約束）文化（道德），成功公司的三大特點(diǎn)是：戰(zhàn)略導(dǎo)向、能力驅(qū)動(dòng)、財(cái)務(wù)模式。3、危機(jī)—會(huì)導(dǎo)致人慌、錢(qián)荒、電荒。對(duì)于有現(xiàn)金的人危機(jī)就是機(jī)會(huì)，反之，就是滅亡。解決措施：現(xiàn)金—資產(chǎn)—現(xiàn)金，讓現(xiàn)金流動(dòng)起來(lái)，來(lái)創(chuàng)造更大的收益。4、競(jìng)爭(zhēng)—在現(xiàn)實(shí)中我們的狀態(tài)是搶客戶(hù)、拼成本、比
4、發(fā)展。反而使我們利潤(rùn)越來(lái)越低，現(xiàn)金嚴(yán)重流失，慢慢被拖死。解決措施：搶客戶(hù)—明確客戶(hù)是誰(shuí)，是不是搶了最有贏利的客戶(hù)；搶客戶(hù)時(shí)關(guān)注對(duì)市場(chǎng)的影響力；是不是搶了利潤(rùn)基礎(chǔ)市場(chǎng)，又稱(chēng)“利基市場(chǎng)”。拼成本—生產(chǎn)成本至少比別人的低20%；我們的規(guī)模有多大，量有多少；對(duì)未來(lái)持續(xù)發(fā)展有沒(méi)有幫助。比發(fā)展—我們的產(chǎn)品不應(yīng)該只做到小而全，而要小而專(zhuān)、專(zhuān)而精。用軟的能力要硬的發(fā)展。1、管理—管理是一種投入。投入和收益是需要時(shí)間的，不是所有的投入都是有收益的，但是不投入永遠(yuǎn)沒(méi)有收益。要控制好過(guò)程，贏利可以讓管理更加的有效。一、企業(yè)是贏利的載體。1、企業(yè)家的贏利責(zé)任
5、—量太低，企業(yè)沒(méi)有保本；價(jià)太低，企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)。贏利的判斷：銷(xiāo)量-銷(xiāo)售額-利潤(rùn)-現(xiàn)金-價(jià)值，是程上升的趨勢(shì)的，擴(kuò)大客戶(hù)數(shù)量，增加單個(gè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)量，增加客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)量。毛利與行業(yè)、經(jīng)營(yíng)方式、銷(xiāo)量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度有關(guān)。凈利與經(jīng)營(yíng)方式、管理、規(guī)模有關(guān)。2、管理者的贏利責(zé)任—只有共同的利益才是共同的朋友。3、利潤(rùn)管理系統(tǒng)的兩大要素—盈利性和流動(dòng)性。盈利性是關(guān)鍵，是目的；流動(dòng)性是基礎(chǔ)。減少浪費(fèi)就是贏利。如何讓現(xiàn)金產(chǎn)生價(jià)值？現(xiàn)金資產(chǎn)現(xiàn)金，沒(méi)有交換就沒(méi)有價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。習(xí)慣要改變，做的越多錯(cuò)的越多。能力要提高，流程要改善，強(qiáng)度要增加。1、盈利的衡量—公司盈利
6、的終極指標(biāo)是股東回報(bào)率。2、盈利性會(huì)影響企業(yè)什么？用統(tǒng)計(jì)控制運(yùn)營(yíng)，用財(cái)務(wù)分析產(chǎn)生效率。管理要分得清，算得清。企業(yè)家要做的純粹，找到最好的客戶(hù)，以最低的成本傳遞我們最高的價(jià)值。一、應(yīng)收賬款的管理1、把公司所有的優(yōu)惠政策都用光的業(yè)務(wù)員，可以走了。30%毛利里面，凈利潤(rùn)只占10%，其中銷(xiāo)售費(fèi)用占了20%。關(guān)鍵在業(yè)務(wù)人員，沒(méi)有找到好的客戶(hù)（方向錯(cuò)誤），硬推銷(xiāo)，把公司所有優(yōu)惠政策用光了，導(dǎo)致費(fèi)用的增加。2、價(jià)值怎么賣(mài)？把價(jià)格變成賣(mài)價(jià)值。“買(mǎi)我的產(chǎn)品，你的職位最安全?！?-永遠(yuǎn)不要說(shuō)自己的產(chǎn)品是低檔的。--把你的價(jià)值彰顯出來(lái)，好的與壞的相差在哪？
7、用文字和數(shù)據(jù)作比較，人們會(huì)對(duì)文字和數(shù)據(jù)的東西產(chǎn)生敬畏和信任感。--要告訴客戶(hù)不要丟掉你的客戶(hù)，為客戶(hù)的客戶(hù)提供價(jià)值，要引導(dǎo)他看到他的客戶(hù)價(jià)值。--先要篩選對(duì)的客戶(hù)，看這個(gè)客戶(hù)是不是值得我們?nèi)フ劇?-談業(yè)務(wù)的技巧是不談價(jià)格，只談以上4條。3、為什么要給客戶(hù)欠款？--把應(yīng)收賬款作為了促銷(xiāo)的手段。--欠款不是必然的，是無(wú)奈的，是對(duì)產(chǎn)品的不自信，內(nèi)心不堅(jiān)強(qiáng)。--對(duì)大客戶(hù)妥協(xié)，選擇客戶(hù)要與我們門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，要匹配，很大的客戶(hù)反而會(huì)把我們的利潤(rùn)吸掉。客戶(hù)的終極目的不是帶來(lái)銷(xiāo)量，是給我們帶來(lái)價(jià)值。--老客戶(hù)的盲目維持。我們應(yīng)每年補(bǔ)進(jìn)新的客戶(hù)，要有專(zhuān)門(mén)的
8、隊(duì)伍開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。硬做的生意不是好生意。人最高境界是學(xué)會(huì)“放棄”，知道說(shuō)“不”。4、沒(méi)有把應(yīng)收賬款放入績(jī)效考核。應(yīng)收賬款---一個(gè)定義：將客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)自己身上的一種方式。一個(gè)目的：促進(jìn)銷(xiāo)售成長(zhǎng)。一個(gè)額度：總資金
