浦口集郵品鑒會(huì)案例

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1、慶“六一”為孩子珍藏財(cái)富——浦口集郵品鑒會(huì)案例一、項(xiàng)目背景近期，貴金屬一直走低，投資貴金屬成為絕大多數(shù)人的首選。針對(duì)目前的投資利市，2012年6月2日浦口區(qū)郵政局在花旗支局舉辦了一場(chǎng)“慶‘六一’為孩子珍藏財(cái)富”的品鑒會(huì)。這場(chǎng)貴金屬品鑒會(huì)的舉辦是浦口集郵以慶祝六一兒童節(jié)為契機(jī)，以兒童節(jié)送給孩子一份特別的禮物，為孩子珍藏一份財(cái)富的形式來(lái)開展的活動(dòng)。二、項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)間2012年5月——2012年6月三、項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程（一）數(shù)據(jù)梳理、精選目標(biāo)客戶在通貨膨脹的今天，投資貴金屬、收藏品已成為絕大多數(shù)人保值增值的首選。經(jīng)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，30-45歲的人群收入穩(wěn)定，且處于收入上升期，因此為投資的主要

2、人群。這部分人群的子女大多在18歲以內(nèi)，他們重視對(duì)子女的教育，期望能通過(guò)投資一定產(chǎn)品為子女留下一定財(cái)富。我們?cè)谇捌谕ㄟ^(guò)對(duì)目標(biāo)人群的篩選分析，我們將目標(biāo)鎖定在30-45歲，年收入在10萬(wàn)以上的人群，精選了數(shù)百名集郵客戶和儲(chǔ)蓄客戶的個(gè)人名址數(shù)據(jù)，并向其發(fā)送了邀請(qǐng)函。（二）垂直管理、市局專業(yè)支撐活動(dòng)當(dāng)天，共有70余人前往現(xiàn)場(chǎng)，參加了當(dāng)日的品鑒會(huì)。市公司渠道部陳曦前往現(xiàn)場(chǎng)，就貴金屬的知識(shí)、投資技巧進(jìn)行講解。讓參會(huì)者對(duì)投資貴金屬的優(yōu)勢(shì)及郵政渠道優(yōu)勢(shì)有了充分認(rèn)識(shí)。（三）抽獎(jiǎng)互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈為了配合“六一節(jié)”主題，特別在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備了抽獎(jiǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，浦口區(qū)局準(zhǔn)備了系列精美禮品，結(jié)合講解內(nèi)容提問(wèn)，

3、現(xiàn)場(chǎng)的小朋友們積極踴躍，大人們也興味濃厚，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。在良好的氛圍推動(dòng)下，現(xiàn)場(chǎng)銷售各類產(chǎn)品2萬(wàn)余元，意向性銷售的產(chǎn)品約3萬(wàn)余元。一、項(xiàng)目收益（一）經(jīng)濟(jì)收益此次品鑒會(huì)，我們現(xiàn)場(chǎng)銷售了各類產(chǎn)品2萬(wàn)余元，意向性銷售的產(chǎn)品約3萬(wàn)余元。（二）社會(huì)效益收到了良好的產(chǎn)品推廣效果，對(duì)郵政作為貴金屬、投資品的銷售渠道之一進(jìn)行了普及，在人群中形成了一定認(rèn)知。此次品鑒會(huì)作為郵政渠道推廣的重要平臺(tái)，收到了良好的社會(huì)回饋。廣大市民在現(xiàn)場(chǎng)的積極購(gòu)買，也是對(duì)郵政渠道認(rèn)同的表現(xiàn)。二、項(xiàng)目啟示1、專業(yè)融合發(fā)展、它山之石可以攻玉此次品鑒會(huì)，最大的成功無(wú)疑是集郵加載函件元素，采用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的形式進(jìn)行集郵品鑒的邀請(qǐng)

4、、推廣。浦口集郵充分利用函件數(shù)據(jù)庫(kù)名址優(yōu)勢(shì)，以專業(yè)融合促成了邀約階段的成功。此次品鑒會(huì)的所有參會(huì)人員均來(lái)自集郵和儲(chǔ)蓄的數(shù)據(jù)名址，由此可見充分利用局內(nèi)自有專業(yè)優(yōu)勢(shì)，將能擴(kuò)大集郵的輻射群體。2、互動(dòng)參與營(yíng)銷、潛移默化促成銷售此次在現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)小朋友，特別設(shè)計(jì)了抽獎(jiǎng)問(wèn)答這樣的互動(dòng)環(huán)節(jié)，以此增加了到場(chǎng)者的參與度。通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷，個(gè)性化的溝通得以增強(qiáng)，借互動(dòng)式的參與，集郵在渠道推廣、產(chǎn)品規(guī)劃上也受到了新的啟迪。3、市局垂直管控、市縣聯(lián)動(dòng)成效顯著在這次江浦的集郵品鑒會(huì)上，市集郵公司給予了大力的支持。不僅多次派專人到浦口，就品鑒會(huì)的具體流程進(jìn)行商討。在品鑒會(huì)當(dāng)天，渠道部更是傾情主動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了貴

5、金屬投資專業(yè)知識(shí)的講解。通過(guò)對(duì)區(qū)縣的垂直管控，實(shí)現(xiàn)了管理的扁平化，提高了管理的效率。區(qū)縣通過(guò)不斷的向市局取經(jīng)，豐富了自身舉辦集郵活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。而市局也在對(duì)區(qū)縣的一次次指導(dǎo)中，對(duì)區(qū)縣的情況更加了解，在針對(duì)區(qū)縣的政策上能更加有的放矢。(聯(lián)系人：浦口區(qū)集郵公司姜濤；南京市集郵公司周蘋）