蒙牛 —先創(chuàng)品牌，后占市場

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1、蒙牛的市場定位—先創(chuàng)品牌，后占市場2005年，湖南電視臺舉辦的超級女生大賽掀起了一股狂熱，而在這場文化運動的背后，超級女生大賽的幕后導演——蒙牛乳業(yè)成為了最大贏家，獲得了巨大的成功。在宣傳上，蒙牛的媒體曝光率可謂空前，長達8個月的持續(xù)熱捧，使得蒙牛和競爭對手在宣傳方面拉開了距離；在品牌價值上，根據CTR數據顯示，2005年，蒙牛酸酸乳品牌力已居乳飲料行業(yè)第一；在實際銷售中，蒙牛銷量突飛猛進，迅速造就了幾十億的銷售奇跡。【品牌的創(chuàng)辦】蒙牛的使用者定位【使用者定位】蒙牛通過超級女聲的代言為自己的品牌定位，在調研資料顯示，在收看《超級女聲》的受訪

2、者中：25歲及以下的受訪者比例最高，為39.3%；26－35歲的受訪者占21.7%；36－45歲的受訪者占17.1%；46－55歲及55歲以上的比例分別為16.5%和5.4%。因此蒙牛在消費者的定位上已經從普通的消費者轉向了年輕化了蒙牛的競爭者定位擁有奶源優(yōu)勢的蒙牛乳業(yè)抓住了常溫液態(tài)奶的黃金發(fā)展時期，市場規(guī)?？焖贁U大，已經發(fā)展成為國內最大的乳制品企業(yè)據調查，蒙牛和伊利兩大公司合計市場占有率超過60％。“三步走”的競爭者定位戰(zhàn)略：第一步，做“內蒙古?！?；第二步，做“中國牛”；第三步，做“世界牛”。蒙牛的市場占有率1998-2006年國內液態(tài)奶

3、產量以及蒙牛和伊利市場占有率變化統計蒙牛的特色定位蒙牛系列產品：品名規(guī)格純牛奶250ml*16純牛奶1000ML*6酸酸乳250ML*24早餐奶250ML*24小高鈣（低）250ML*16晚上好250ML*24早餐奶250ml*16雙果奇緣250ml*16伊利酸酸乳250ml*16優(yōu)酸乳250ml*16金典奶250ml*16兒童奶250ml*16學生奶250ml*16蒙牛的品質定位蒙牛的定位方法蒙牛，利用年輕的超女做代言無疑給它的品牌在市場上的定位有了一個很好的效應，它的定位不同于別的牛奶品牌，不僅僅是針對那些需要牛奶的人群，更是針對那些追

4、求時尚和超脫的年輕人，并且通過廣告的市場定位方法使自己的品牌有了很好的市場地位，贏得的許多人的青睞蒙牛的發(fā)展歷史1999年剛創(chuàng)立時，蒙牛一文不名，名列中國乳業(yè)的第1116位2000年，實現銷售收入2.47億元，同業(yè)排名第11位2001年，實現銷售收入7.24億元，同業(yè)排名第5位2002年，實現銷售收入16.68億元，同業(yè)排名第4位2003年，實現銷售收入40.71億元，同業(yè)排名第3位2004年，實現銷售收入72.14億元，同業(yè)排名第2位2005年，實現銷售收入超過100億元作業(yè)體會：在這次對蒙牛企業(yè)市場定位的了解，讓我深切體會到，一個企業(yè)從

5、一文不值飛升到了幾百億的升價，這樣的飛躍式發(fā)展讓人感嘆，當然這樣的發(fā)展離不開市場營銷，把蒙牛這個品牌不僅在中國市場占有了一席之地，更在國外成為了中國大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司，這樣的品牌是中國人的驕傲，讓中國的品牌走向了國際化！謝謝觀賞