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《八達通項目定位及招商策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、八達通項目定位及招商策略聯(lián)眾地產(chǎn)2前言本公司于2007年12月至2008年1月對佛山市及廣州市與本項目相關(guān)的批發(fā)市場商圈進行了全面的市場調(diào)查和研究，結(jié)合本項目的特點，我公司制定了項目基本的定位并依此作出的招商策略分析。以下將分項目分析篇、市場調(diào)查篇、項目定位篇、招商思路篇、招商策略篇、廣告及裝修建議篇共六部分進行闡述。3項目分析篇4一、項目SWOT分析項目優(yōu)勢地理位置項目地處廣佛一體化的大商圈內(nèi)，批發(fā)市場及各類專業(yè)市場云集。項目緊鄰里監(jiān)一級公路，連接廣佛一環(huán)、廣佛高速，交通十分方便。貨物可快速到達珠三角及其它省市。政府支持本項目獲得佛山政府的大力支持，在稅
2、收、協(xié)會、展會等方面政府都給予了優(yōu)惠和支持。5項目實力項目由頗具實力的中鴻投資公司進行投資和管理，使項目成功有充足的經(jīng)濟條件作后盾。項目體量項目具有14萬平方米的建筑面積，使項目具有超大發(fā)展空間，若項目成功則會帶來巨大的品牌效應(yīng)。項目配套項目擁有現(xiàn)代化的齊全的配套設(shè)施，酒店、娛樂、餐飲、展示、倉儲一應(yīng)俱全，這與現(xiàn)在大多數(shù)項目配套設(shè)施不足的現(xiàn)狀形成鮮明的對比，使項目一開始就具有了高起點。項目優(yōu)勢6項目劣勢原有商圈家居、禮品類行業(yè)的大型市場多集中于深圳地區(qū)，而其工廠則多集中在東莞地區(qū)，在原固有商圈以外建立新場，難度可想而知。固有形象項目周邊專業(yè)市場多為產(chǎn)品檔次
3、低、管理也較差，且已給客戶形成既定的印象，若要改變這種印象，也需要一定的時間。交通問題項目周邊因修路容易造成交通堵塞，問題解決尚需時日。7項目停建項目曾經(jīng)停建，這會給項目形象帶來一定負面影響?？土鬟\輸項目附近暫無直達廣州市區(qū)的公共交通，只有駕車前來，這會降低大批客戶的光臨的興趣和方便程度。周邊環(huán)境項目周邊多為村屋零散分布，環(huán)境較差，也不夠安全。項目劣勢8項目機遇商圈發(fā)展廣佛一體化是未來廣州城市外擴和佛山發(fā)展的重要一步，隨著交通體系的不斷完善，本項目的區(qū)位優(yōu)勢日益顯著。經(jīng)濟增長中國經(jīng)濟的持續(xù)大幅度增長，必定會促進中國進出口貿(mào)易的繁榮，也必定會誕生更多的創(chuàng)業(yè)者
4、，為項目帶來更多的商家。物流發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展使得批發(fā)市場選址更為靈活，交易手段也更為多樣化，使項目根據(jù)自身特點打造新型市場成為可能。9項目威脅全球經(jīng)濟變化現(xiàn)在全球經(jīng)濟處于一個多變的時代，油價上漲、美元貶值、次級貸危機等等都極大的影響著全球經(jīng)濟的穩(wěn)定，也給項目的發(fā)展增加了許多不確定因素。行業(yè)競爭廣東地區(qū)本身就有許多的批發(fā)市場，近年來新市場更是不斷涌現(xiàn)，要在應(yīng)對新老市場的激烈競爭中取勝，項目更是任重道遠。10市場調(diào)查篇11說明本次市調(diào)對象主要是佛山市批發(fā)商圈及廣州市批發(fā)商圈的小商品專業(yè)市場，通過準確掌握周邊專業(yè)市場的規(guī)模和業(yè)態(tài)分布情況、經(jīng)營狀況、租金情況、
5、招商優(yōu)惠、商戶來源、外區(qū)市場等六方面進行調(diào)查，了解商戶承租本項目的可能性，以客觀的市場資料歸納入手，確定本項目的基本定位思路和招商策略。12一、市場調(diào)查結(jié)果介紹1、廣東南國小商品城2、中大小商品城3、城北綜合市場4、中建博美5、意美家衛(wèi)浴陶瓷世界6、萬菱廣場7、一德路國際玩具文具精品廣場8、藝景園9、泰康城廣場10、黃沙誼園1311、國際玩具禮品城12、迎賓豪泰星級酒店用品城13、南天酒店批發(fā)市場14、沙溪酒店用品批發(fā)市場15、花花世界16、博皇國際博覽中心17、吉盛偉邦家居博覽中心18、梓元崗皮具商圈19、深圳藝展中心14備注：小南國在經(jīng)營類別中所占比例
6、最大的是家居日用品，其次是廚具用品和鞋類，再次是床上用品，這三項合計占總鋪數(shù)的34％。另外小南國是佛山距離本項目最近的一個綜合性的批發(fā)市場，其在業(yè)態(tài)分布、目標商戶等方面對本項目的參考價值和影響是其它場所不可比擬的。15南國小商品城平面布局圖16備注：中大最有優(yōu)勢的地方是其就在南國小商品城旁邊，有市場聚集的最大效應(yīng)，另外其內(nèi)衣為主要產(chǎn)品的定位有很好的獨有性，也與小南國形成了差異化。17備注：城北綜合市場地處禪城區(qū)，在佛山有區(qū)位優(yōu)勢，人流量較大，市場開闊，占地面積大，交通物流方便，但其產(chǎn)品檔次多為中低，裝修配套也一般。18備注：中建博美位于佛山大瀝鎮(zhèn)，主營五金
7、、建材類產(chǎn)品，屬工業(yè)類專業(yè)市場，市場內(nèi)人流一般，鋪位面積較大，也是上下兩層復(fù)式鋪。19備注：佛山是全國陶瓷衛(wèi)浴的集中產(chǎn)區(qū)，這里有眾多的陶瓷市場，主要作為廠家的展示廳，是陶瓷廠家本地銷售的主要方式，市場鋪位面積大，品牌多，產(chǎn)品多為中高檔。20備注：萬菱廣場最大的特點就是其在一德路精品一條街里面是裝修最好、設(shè)備最優(yōu)、購物最舒適、服務(wù)最好的一個批發(fā)市場，這也是其成功的原因之一。另外萬菱廣場里面的家居飾品類產(chǎn)品也是比較齊全和高檔的。21備注：一德路國際廣場的裝修檔次一般，產(chǎn)品檔次也是高、中、低檔都有，人流較多，但由于開業(yè)時間較早，各項配套都較為落后于時代的發(fā)展。2
8、2備注：藝景園最大的特點就是市場面積大，歷史久，產(chǎn)品品種豐富，所處
