保健品營(yíng)銷知識(shí)講義

《保健品營(yíng)銷知識(shí)講義》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、n更多企業(yè)學(xué)院：《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料?《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+17945份資料?《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+4879份資料

2、n更多企業(yè)學(xué)院：《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料?《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+17945份資料?《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+4879份資料

3、前言：誰(shuí)最賺錢？做什么最賺錢？怎么做最賺錢？為什么幾百萬(wàn)營(yíng)銷大軍爭(zhēng)先恐后涌向醫(yī)藥保健市場(chǎng)？“三株”的老板吳炳新曾創(chuàng)下一年銷售額80個(gè)億的神話。史玉柱30萬(wàn)元起家，腦白金做成了全國(guó)第一大暢銷產(chǎn)品，年產(chǎn)值突破100億元大關(guān)。江西草珊瑚，“一把草”蔓延全國(guó)。哈爾濱的磁化杯，被全國(guó)幾億人視為保健杯。一個(gè)排石產(chǎn)品，兩年就做到40億元。吉林天三奇的李盛學(xué)白手起家，憑著生物學(xué)家王厚德先生贈(zèng)送的一管細(xì)菌，三年做成了億萬(wàn)資產(chǎn)的集團(tuán)企業(yè)．．．．．．一名２７歲的女經(jīng)銷商，被某醫(yī)藥保健品企業(yè)高薪聘去搞營(yíng)銷，身價(jià)是年薪２５０萬(wàn)元

4、。一名普通的健康產(chǎn)品營(yíng)銷員，一月就賺一個(gè)“萬(wàn)元戶”。而眾多的醫(yī)藥保健品企業(yè)年終評(píng)出的“營(yíng)銷狀元前十名”，公司獎(jiǎng)勵(lì)的物品都是轎車、樓房．．．．．．作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，發(fā)展迅猛而又跌宕起伏。它的高回報(bào)率和無(wú)限廣闊的市場(chǎng)前景，吸引著數(shù)萬(wàn)名投資商和數(shù)百萬(wàn)名營(yíng)銷大軍縱橫捭闔，逐鹿神州。從２０世紀(jì)８０年代到現(xiàn)在的２０多年中，醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍，遍地生根，全國(guó)的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)猛增至７５００多家，而保健品廠家一下子冒出了５０００多家，創(chuàng)造出２００００多個(gè)產(chǎn)品品種和近千個(gè)知名品牌。２０多年來(lái)，數(shù)

5、百萬(wàn)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷大軍奮戰(zhàn)在全國(guó)各地，醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額１９８０年的７０億元，增加到２００１年的１７８０億元，１０年翻了２５．４倍還多；保健品市場(chǎng)銷售額由２０世紀(jì)幾年翻了５０倍！為繁榮我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，普及健康知識(shí)，提高廣大人民的身體素質(zhì)，做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)?；仨t(yī)藥保健品市場(chǎng)，幾度風(fēng)雨，潮起潮落，有過繁榮，有過輝煌，也有過蕭條和冷落，但發(fā)展?jié)摿θ缁鹕饺軒r，總是在地下澎湃涌動(dòng)，呈現(xiàn)不可遏止之勢(shì)，從而成為社會(huì)輿論廣泛關(guān)注的“醫(yī)藥保健品現(xiàn)象”，而不得不引起人們的深刻思索。據(jù)調(diào)查，許多國(guó)家的人民７０％以上處于“亞

6、健康”狀態(tài)，中國(guó)人民更不例外。隨著時(shí)代文明的進(jìn)步，人們歷史形成的有病治病的臨床醫(yī)學(xué)觀念，正在快速地向“預(yù)防為主，加強(qiáng)保健”的預(yù)防醫(yī)學(xué)觀念轉(zhuǎn)化。一種大健康的觀念，正在成為２１世紀(jì)全球健康意識(shí)的主流。ＷＴＯ后，國(guó)門已經(jīng)打開，中國(guó)的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)越來(lái)越大，投資和投身經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的人越來(lái)越多。對(duì)于投資商來(lái)說(shuō)，投資什么類型的醫(yī)藥保健品好呢？對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，怎樣經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥保健品好呢？對(duì)于營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)，怎樣才能賺錢多呢？中國(guó)的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)是整個(gè)含金量極其豐富的富礦，越來(lái)越繁榮是它的必然趨勢(shì)，因?yàn)樗腿嗣竦纳娼】?/p>

7、、生理需求、心理欲望息息相關(guān)。健康長(zhǎng)壽、享受生活使人們普遍的愿望。淘金醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，是有識(shí)之士的明智之舉！醫(yī)療保健品產(chǎn)業(yè)，是投資見效快、高回報(bào)率的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。打開全人類的錢口袋滄海橫流，方顯出英雄本色中國(guó)短短２０年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的歷史，已經(jīng)為無(wú)數(shù)個(gè)善抓機(jī)遇的企業(yè)家，造就了縱橫捭闔、叱咤風(fēng)云的舞臺(tái)面對(duì)世紀(jì)之初，國(guó)門大開、奧運(yùn)在即、經(jīng)濟(jì)振興、風(fēng)云際會(huì)的大好形勢(shì)，有遠(yuǎn)見卓識(shí)的企業(yè)家，哪個(gè)不想出奇制勝，大顯身手，縱橫商場(chǎng)？然而搶占哪塊高地，投資什么項(xiàng)目，才可以大展宏圖？企業(yè)，使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)行下的產(chǎn)物，是以贏利（賺錢

8、）為目的的具有個(gè)性化的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。規(guī)律制約之下，順之者昌，逆之者亡。因此，無(wú)論實(shí)力多大的企業(yè)，他們的首要任務(wù)都是為了賺錢。開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，投資一個(gè)產(chǎn)品，如果不是賺錢機(jī)器就無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)就得倒閉。沒有了錢，什么產(chǎn)品也開發(fā)不出來(lái)，什么抱負(fù)也實(shí)現(xiàn)不了。這是在簡(jiǎn)單不過的道理了。所以，作為企業(yè)家來(lái)說(shuō)，　當(dāng)然是錢賺得越多越好一、選準(zhǔn)了醫(yī)療保健品　就是選準(zhǔn)了財(cái)路其實(shí)，企業(yè)家都很理性。他們誰(shuí)知道思路就是財(cái)路的道理。只要選準(zhǔn)一個(gè)項(xiàng)目就等于選準(zhǔn)一條生財(cái)之路。因此，