IFC價格剩余房源銷售策略及推廣計劃

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1、nHui安徽國際昆融e心融通世界基業(yè)百年IFC剩余房源銷售策略及推廣計劃IFC營銷中心2011年4月一、背景3二、剩余房源說明3三、已售部分客戶欠款情況及處理意見41、客戶欠首付（共21戶）錯誤！未定義書簽。2、不辦理按揭客戶（共2戶）錯誤！未定義書簽。3、銀行未放款（共12八）錯誤！未定義書簽。四、剩余面積去化方案41、30層以下剩余面積去化方案42、30層至49層冇序銷售方案53、50層以上整體銷售方案5五、TFC大客八服務及老帶新活動策略6一）IFC大客戶服務活動6二）IFC老客戶活動6六、客戶維

2、護活動7方案一：“發(fā)現(xiàn)IFC價值Z旅”7方案二：國內(nèi)精品線路游10方案三：購買面積在500平米以下小業(yè)主天堂寨2H游11七、下階段推廣方向及計劃12一）階段性推廣方向12二）階段性推廣形式——線上推廣和線下活動相結(jié)合12三）階段性推廣費用12四）階段性推廣冃的13五）階段性推廣計劃表13附件一:寫字樓剩余房源表（截至3刀31日）14附件二：IFC客戶合同履約催促電話說辭：15附件三：1FC客八合同履約催促函（欠首付類）16附件四、IFC客戶合同履約催促函（不辦理按揭類）17附件五：臺灣環(huán)島八日游行程表1

3、8附件六：南寧、北海、通靈大峽谷、貴陽黃果樹三E八FI游19附件七：合肥辦公物業(yè)市場小結(jié)20?、背景IFC安徽國際金融屮心于2010年6月入市以來，經(jīng)歷了內(nèi)部認購期（2010年6月15-18日），開盤強銷售期（2010年6月19H-6月30日）,提價持續(xù)銷售期（2010年7月1H-11月29日）和目前的平穩(wěn)銷售期（2010年］1月30日一至今）。項目在安徽省內(nèi)高端辦公物業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了銷售價格和銷售速度的雙高?，F(xiàn)階段，國家對房地產(chǎn)進行調(diào)控，政策頻出，在對住宅類商品房限制，穩(wěn)定房價的同時，也對房地產(chǎn)投資者的市

4、場信心造成負面影響。我中心經(jīng)過市場調(diào)查，認為廿前我項目超高層寫字樓剩余房源將進入冇針對性和目的性的穩(wěn)步銷售階段，有針對性的選擇優(yōu)質(zhì)大客戶去化后期大面積分割戶型，保持項口在省內(nèi)高端辦公物業(yè)中的品質(zhì)和價格標桿。關(guān)于在銷售中的價格及優(yōu)惠方式等相關(guān)問題結(jié)合市場競爭項目狀況、本案客戶分析等綜合因素，制定本案的下一步價格及優(yōu)惠策略。二、剩余房源說明TFC項目B棟寫字樓部分總口J售套數(shù)為365套，口J售面積為101284.65平方，截至2011年3月31日，累計認購115戶，325套，認購面積72876.99平方米，

5、面積銷售率達72%。IFC項口B棟寫字樓部分剩余房源40套28829.11平米（此面積包含進出口銀行購買部分，實際剩余20005.99平方）：其中30層內(nèi)計7套1342.3平米，占剩余面積比4.66%；（若出去進出口銀行部分占比6.71%）30層到49層計22套12009.02平米，山剩余而積比41.66%；（若出去進岀口銀行部分占比60.03%）50層以上計11套15477.66平米（此面積包含進出II銀行購買部分，實際剩余6654.54平方），占剩余面積比53.68%。（若出去進出II銀行部分占比3

6、3.26%）剩余部分房源按照現(xiàn)行價格可實現(xiàn)銷售收入5.145億，剩余部分均價為17847元/平方。（具中54-57層約8900平方，已經(jīng)簽訂意向合同，合同金額約1.7622億。實際剩余部分均價16909元/平方）詳見附件一:寫字樓剩余房源表（截至3月31日）三、已售部分客戶欠款情況及處理意見剩余面積去化方案1>30層以下剩余面積去化方案現(xiàn)況實例：由于目前30層以下剩余戶型均好性差，面積零碎，朝向主要為正西，部分樓層剩余而積大，如：24層部分剩余，原因樓層號不被客戶接受等目的：30層以內(nèi)相對劣勢房源去化。

7、銷售方式:1）30層以下均價小幅上捉到14000元左右，超過目前合肥最高寫字樓銷售價格100元/平方米。因為30層以卜?部分實際剩余面積小，只有8,9樓和24樓部分有剩余，較大的漲價幅度，可以壇強老客戶投資信心，加強口碑傳播，利用現(xiàn)冇30層以下部分的高價位來區(qū)別于合肥其他普通寫字樓，形成高的面價，保持合肥寫字樓市場品質(zhì)標桿。2）優(yōu)惠體系適度加大，擬各種付款方式優(yōu)惠均提1.5-2%,基本持平現(xiàn)有寫字樓市場按揭98折，一次性97折的市場折扣行情。利用相對較大的優(yōu)惠力度來吸引屮小型投資客戶去化剩余的1342.

8、43平方米,降低談判難度；3）利用優(yōu)惠體系造成面價提升，實際銷售價格不變，甚至略降。保持和30層以上部分價格差距；改變樓層號，調(diào)整14層為15A,調(diào)整24為25A。4）銷售員對購買中小面積的客戶加強推薦2、30層至49層有序銷售方案現(xiàn)況實例：30-49層71套共41555.77平米，已售46套，面積27357.44平米，面積銷售率達到65.83%;未售22套，而積12009.02平米，但是樓層相對集中，其中整層為34、40、44、47、49