品牌推廣策略分析——以“愛的日志”為例

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1、面膜是大家所熟知的美容產(chǎn)品，但并不是所有的消費者都對這個產(chǎn)品有很深入的了解，通過市調(diào)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)面膜行業(yè)在整個市場上依然屬于成長期，筆者以“愛的日志”這個新興美妝面膜品牌為推廣對象，通過對“愛的日志”營銷環(huán)境分析進行“愛的日志”定位，通過對競爭對手分析、品牌管理相關(guān)的知識，從而探究出一個美妝電商平臺推廣的策略，愛的日志以高質(zhì)低價，i種極致性價比美的形式出現(xiàn)，以一個公益者的角色告訴我們?nèi)绾巫兊酶?。關(guān)鍵詞：愛的日志；公益；極致性價比ABSTRACTMaskisknownasbeautyproduct

2、s,butnotalltheconsumershaveaverydeepunderstandingabouttheproduct,throughthemarketresearchwefoundthatthefilmindustryinthewholemarketisstillbelongstothegrowthperiod,theauthorin"thelogoflove"theemergingbeautymakeupmaskbrandastheobject,throughthemarketing

3、environmentresult,othersanalysis,brandmanagementrelatedknowledge,soastoexploreabeautifulmakeupelectricbusinessplatformpromotionstrategy,thelogwithhighqualitylowpriceoflove,anextremeformofbeauty,costperformanceintheroleofapublicwelfaretellsushowtobecom

4、emorebeautiful.Keywords:thelogoflove;welfare;highqualitylowprice目錄1面膜行業(yè)背景分析42市場調(diào)研部分42」調(diào)研準備階段42.1.1.調(diào)查背景42.1.2.調(diào)查目標52.1.3.調(diào)查方法52.2調(diào)研內(nèi)容分析52.2.1.樣本的選擇52.2.2.調(diào)研結(jié)果52.2.3.調(diào)研反饋73“愛的日志”營銷環(huán)境swot分析73.1優(yōu)勢73.2劣勢83.3機會83.4威脅94“愛的日志”競爭對手分析104」產(chǎn)品類別分析104.2行業(yè)巨頭分析115“愛

5、的日志"品牌推廣125」品牌定位125.1.1.品牌識別層125.1.2.品牌回想層125.1.3.品牌聯(lián)想層135.2品牌體驗135.3整合品牌傳播135.3.1.品牌的大眾傳播135.3.2.品牌的口碑傳播136總結(jié)14參考文獻151面膜行業(yè)背景概況由前瞻網(wǎng)在2001至2015年的研究報告我們可以知道，面膜在大中城市的年銷售增長率在39%,是護膚品各子品類中增速最快的，近三年中面膜品牌數(shù)量更是激增了7倍，69.8%的市場份額被230多個品牌所瓜分。當然，在這個美妝行業(yè)高速發(fā)展的同時，一些負面新

6、聞也隨之而來，例如一些熒光劑、重金屬等事件，給消費者造成極大的困擾。由于面膜行業(yè)消費者需求的急劇上升，一些高端奢侈品牌由原先的部分人群消費的定位走向大眾化消費的定位，消費群也在這個過程中發(fā)生了變化，面膜消費的生力軍主要是17—25歲的青年群體，而這個過程對上有擴展到30-50歲群體的轉(zhuǎn)變，對下15歲的少女也對面膜的購買產(chǎn)生需求?？梢园l(fā)現(xiàn)，25-50歲的消費者重在對體驗的追求，20歲以下的消費者重在對品牌的追求。由調(diào)研數(shù)據(jù)可知，首先市面上面膜種類繁多，日韓品牌占據(jù)了半壁江山，市面上許多面膜通常以低質(zhì)

7、低價、高質(zhì)高價、低質(zhì)高價的形式出現(xiàn)，近幾年，面膜作為美妝行業(yè)一個新興的行業(yè)，因為其具有效果顯著、便于攜帶、使用方便以及價格相對合理的優(yōu)勢，市場需求逐漸提升」錯渕未定義書簽?I據(jù)調(diào)查，我國有49%的城市女性保持1個月左右購買2次面膜的習慣，其中，44%的女性每3到4天使用2次以上面膜，部分勢青年也開始有使用面膜的習慣，面膜逐漸成為當今消費者“日常護膚必備”。江西大辰科技有限公司打造的“愛的日志”是一款新興的互聯(lián)網(wǎng)美妝面膜品牌，作為一個初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，在商業(yè)模式的構(gòu)件上也是獨具匠心，為打造電子商務(wù)銷

8、售平臺，大辰科技首先在平臺上推出一款極致性價比的面膜品牌一一愛的日志。市面上許多面膜通常以低質(zhì)低價、高質(zhì)高價的形式出現(xiàn)，不一樣的是愛的日志則以高質(zhì)低價，一種極致性價比的形式出現(xiàn)，當然在此之前為了避免愛的日志走向低質(zhì)低價的誤區(qū)，大辰科技也做了一個戰(zhàn)略性的決策，公司決定在2015年7刀之前愛的日志定價單片39元人民幣，這是作為一個高端品牌的定價，而在同年7月份之后則以單片3.9元人民幣定價，并R為之前以曾以39元人民幣購買愛的日志面膜的消費者做35.1元人民幣的差價補償。眾所周知，面膜