錫恩5F戰(zhàn)略營銷

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1、錫恩5F營銷執(zhí)行力姜汝祥博士最新營銷執(zhí)行力研究成果首次發(fā)布錫恩5F戰(zhàn)略營銷—營銷文化事前事后個(gè)人團(tuán)隊(duì)2什么是銷售文化？Ｆ１（Forcedtosuccess）成功文化對(duì)銷售人員來說：銷售文化就是成功文化32005年5月8日，“全世界最偉大的營銷員喬.吉拉德”的激情演說在北京國際會(huì)議中心開始。喬.吉拉德喬·吉拉德49歲時(shí)便退休了。那時(shí)他連續(xù)12年保持全世界推銷汽車的最高紀(jì)錄，平均每天銷售6輛，被載入吉尼斯世界紀(jì)錄大全，成為“全世界最偉大的推銷員”。476歲高齡的喬先生在講臺(tái)上擺了一架大約6米高的折疊梯，當(dāng)他從開始爬到梯頂時(shí)，忽然站直，雙手高舉，高喊“ＩamNO1”，全場(chǎng)雷動(dòng)。喬.吉拉德千人會(huì)場(chǎng)高喊

2、“I’mNO1”喬·吉拉德:“ＩamNO1”“imNO1”5F1成功文化之一：自信，才有成功！喬·吉拉德在講演全世界95％的人并不知道他們要什么。但是，沒有強(qiáng)烈的欲望，就不能成為好的銷售員！6“知道自己需要什么，最好把所想要的拍張照片掛起來增強(qiáng)這種欲望。做推銷員時(shí)，我把全公司最好的推銷員的照片掛在墻上，告訴自己要打敗他。”“沒有人能左右你的生活，只有你自己能控制。失去自己就是失去了一切，連朋友也不會(huì)理睬你?！背晒ξ幕侨绾螣挸傻模。瓎獭ぜ抡Z錄7“失??？沒關(guān)系，笑到最后笑得最好?！彼o盯著山巔：“我一定會(huì)卷土重來?！?年以后，他成了全世界最偉大的推銷員，“因?yàn)槲蚁嘈盼夷茏龅健！薄懊看斡腥寺?/p>

3、過我的辦公室，我內(nèi)心都在吼叫：‘進(jìn)來吧!我一定會(huì)讓你買我的車!因?yàn)槊恳环忠幻氲臅r(shí)間都是我的花費(fèi)，我不會(huì)讓你走的?！背晒ξ幕侨绾螣挸傻模。瓎獭ぜ抡Z錄8什么是銷售文化？Ｆ２（Forcedtoshare）分享文化對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)來說：銷售文化就是分享文化9狼孩是如何形成的？什么是加速度進(jìn)化？形式高于內(nèi)容！行動(dòng)高于思想！10分享文化的兩種方式寧可早下班,也要分享推崇上級(jí),近使上級(jí)進(jìn)步11錫恩5F戰(zhàn)略營銷—銷售流程管理事前事后個(gè)人團(tuán)隊(duì)12如果你的銷售只能完成目標(biāo)的三分之一,那么問題出在哪?你立即就可以提高55%的銷售額市場(chǎng)總目標(biāo)實(shí)際完成100%25%30%10%35%未接觸客戶認(rèn)真對(duì)待但未達(dá)成銷售接

4、觸,但末認(rèn)真對(duì)待的客戶13營銷執(zhí)行力三大黃金法則事前事中事后你立即就可以提高25%的銷售額你立即就可以提高30%的銷售額認(rèn)真對(duì)待14商脈即人脈－－接觸創(chuàng)造神話！王永慶在米的質(zhì)量和服務(wù)上下苦功夫,想出一套變被動(dòng)為主動(dòng)的服務(wù)方法——自動(dòng)把米送到家統(tǒng)計(jì)顧客用米量免費(fèi)送米到家額外服務(wù)：淘舊米,換新米;發(fā)薪水日后收錢一斗米只賺一分錢,2%一年后開碾米廠,比日本人多工作4.5小時(shí),不洗熱水澡,每天省3分錢,相當(dāng)于3斗米的利潤王永慶，號(hào)稱“臺(tái)灣經(jīng)營之神”。1932年,16歲,父親王長庚借200元開始開米店。旗下臺(tái)塑集團(tuán)已經(jīng)是臺(tái)灣最大的民營企業(yè)集團(tuán)，下轄9家公司，員工7萬多人，資產(chǎn)總額1.5萬億新臺(tái)幣，形成了

5、名副其實(shí)的龐大“王國”。15重點(diǎn)說明產(chǎn)品如何能幫助醫(yī)生而不是產(chǎn)品自身特點(diǎn)只說明產(chǎn)品技術(shù)信息詢問對(duì)方有無問題一味推銷主動(dòng)詢問醫(yī)生的顧慮安排醫(yī)生向現(xiàn)有滿意用戶了解情況對(duì)于顧慮故意回避向醫(yī)生簡單打保票提供技術(shù)培訓(xùn)幫助醫(yī)生建立產(chǎn)品信心搬出產(chǎn)品介紹來解釋價(jià)格展示產(chǎn)品的獨(dú)特面說不出與競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別演示重點(diǎn)突出產(chǎn)品如何達(dá)到或超出期望值推銷演示形同背書實(shí)施識(shí)別需求評(píng)估可選擇方案消除顧慮優(yōu)秀表現(xiàn)一般表現(xiàn)投資就會(huì)讓我們與顧客站在同一條線上價(jià)值16終結(jié)中國營銷的自學(xué)狀態(tài)，將營銷執(zhí)行納入職業(yè)教育體系！我們?nèi)绾谓⒁粋€(gè)不依賴于個(gè)人的營銷體系？17消費(fèi)者購買系統(tǒng)動(dòng)機(jī)考慮尋找選擇體驗(yàn)購買18接觸的關(guān)鍵在于將接觸流程化,專業(yè)化

6、,制度化動(dòng)機(jī)考慮尋找選擇體驗(yàn)購買如何增加間接接觸如何增加直接接觸19接觸的關(guān)鍵在于將接觸流程化,專業(yè)化,制度化動(dòng)機(jī)考慮尋找選擇體驗(yàn)購買建立市場(chǎng)部做目標(biāo)客戶分析通過銷售人員主動(dòng)出擊建立品牌與產(chǎn)品特色銷售人員誘導(dǎo)性決策售后服務(wù)人員的服務(wù)沒有必然的接觸,就沒有必然的成交20如何立即讓你的業(yè)績?cè)黾?5%--立即制造必然的接觸!將銷售人員的薪酬與拜訪量掛鉤:獨(dú)立電話系統(tǒng):21如何立即讓你的業(yè)績?cè)黾樱常?--立即建立必然的投資對(duì)客戶投資：３０秒描述：定義目標(biāo)客戶－－３０秒描述!３０秒共享：共享客戶需求－－３０秒描述?。常懊牖貓?bào)：幫助客戶回報(bào)－－３０秒描述22如何立即讓你的業(yè)績?cè)黾?5%--立即制造必然的回

7、饋!獨(dú)立專職售后服務(wù)系統(tǒng)銷售員回饋客戶流程！23戰(zhàn)略營銷16字方針勝在接觸贏在投資心懷感恩共享成功24因?yàn)閷Ｗ?，所以專業(yè)