服裝門店銷售工作計(jì)劃參考

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1、服裝門店銷售工作計(jì)劃參考　　　　一、項(xiàng)目介紹　　　　由于資金有限只有5萬元所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)服裝行業(yè)　　　　我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)開個(gè)女式服裝店　　　　在選定行業(yè)之前我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少5萬元因?yàn)楦餍袠I(yè)的總投資有高有低每一種行業(yè)都不一樣所以先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)再來做進(jìn)一步的規(guī)劃　　　　選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟項(xiàng)目需要的成本較低容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧呵呵　　　　二、營銷策略　　　　（一）、開幕促銷　　　　當(dāng)一切都就緒之后就準(zhǔn)備擇期

2、正式開幕開幕當(dāng)天為招徠顧客辦一些促銷活動(dòng)勢不可免促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單　　?。ǘ⒁路年惲小　　　∽雠b產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多給客戶有足夠的挑選余地這與其它品牌專賣店不同不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)把上衣裙子褲子套裝等分開陳列除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便如果只想買裙子的他只需在裙子類挑選如果買了裙子又想配上衣直接可以到上衣類去搭配量多的款可以用模特出樣往往出樣的衣服是賣得最快的櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換這不能偷懶　　　?。ㄈ╅L期發(fā)展?fàn)I銷策略　　　　1、原則：每周都要有新貨

3、上架以中檔為主高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)　　　　2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化以備日后發(fā)展連鎖即模式復(fù)制　　　　3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開常此以往才可能有口碑相傳的美益度也才會(huì)有回頭客顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足　　　　4、方法：　　　　(1)初次來店的驚喜　　　　①贈(zèng)送小飾物小掛件讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)　　　　(2)增加其下次來店的可能性　　　?、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息　　　　②利用顧客數(shù)據(jù)庫以某種借口施以小恩惠使其來店領(lǐng)取或告

4、知打折消息或者送過季衣服(要定量)或送生日禮物等　　　　③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)　　　　(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買　　　?、俑嬷櫩土看蠡驁F(tuán)購可優(yōu)惠如：一次購滿500元及以上打8折等或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡　　　?、诮榻B新顧客如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等　　　　(4)不定期打折　　　?、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜女人就更是如

5、此了店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主過季貨為輔)　　　　這些招牌通常能抓住女人的心　　　　(5)一年中做幾次短期促銷售價(jià)定為1030元非常聚人氣再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理如五一十一三八等最佳時(shí)間　　[服裝門店銷售工作計(jì)劃參考]相關(guān)文章：