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《基于服務合作的雙渠道供應鏈定價策略及協(xié)調(diào)機制分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、隨著電子商務市場的迅速發(fā)展，越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)零售渠道的基礎上引入直銷渠道，以獲得更多的市場份額和更大的經(jīng)濟利潤。但是，開設直銷渠道也會而臨著很多困難。一方面，實證研究顯示直銷渠道的服務質(zhì)量成為嚴重影響消費者網(wǎng)購的因素，而零售商具有直接面對顧客、服務成本較低的優(yōu)勢，制造商的直銷渠道的服務處于劣勢，制造商如何做好與零售商進行服務合作已經(jīng)成為其著重考慮的問題。另一方面，制造商引入直銷渠道，會對零售商的零售渠道構(gòu)成威脅，產(chǎn)生渠道沖突。因此，如何制定合理的雙渠道價格，協(xié)調(diào)好渠道成員的利益,也已經(jīng)成為亟
2、待解決的問題。首先，本文考慮制造商將直銷渠道的服務交給零售商完成的情形，構(gòu)建了雙渠道服務合作模型，根據(jù)博弈論，得到雙渠道服務合作制造商和零售商的Bertrand博弈下、制造商領先的Stackelberg博弈下以及集中決策模式下的定價模型，得到雙渠道的制造商和零售商的最優(yōu)定價，分析了服務水平、服務成木以及批發(fā)價格對渠道價格和需求的影響，得到雙渠道的定價策略，發(fā)現(xiàn)制造商和零售商為了彌補大量的服務成本會提高直銷價格和零售價格；制造商應適當降低直銷渠道的服務成木一目.應尋求與服務成木低的零售商合作；制造
3、商總是愿意選擇Stackelberg博弈環(huán)境與零售商進行競爭。并用Matlab模擬了雙渠道價格及利潤在不同的服務水平及批發(fā)價格下的變化趨勢，對雙渠道服務合作定價策略中的結(jié)論進行了驗證，且發(fā)現(xiàn)分散決策模式下的雙渠道總利潤小于集中決策模式下的雙渠道總利潤。其次，本文對數(shù)量折扣協(xié)調(diào)機制和兩部定價機制進行了研究。無論是在制造商領先的Stackelberg博弈還是Bertrand博弈環(huán)境下，雙渠道利潤都可以得到協(xié)調(diào)與優(yōu)化，通過設置協(xié)調(diào)模型中的參數(shù)，使得制造商和零售商的利潤都得到增加。關(guān)鍵詞：服務合作，雙渠
4、道，定價策略，博弈論，協(xié)調(diào)機制英文摘要ABSTRACTWiththerapiddevelopmentofthee-commercemarket,moreandmoreenterprisesintroduceddirectchannelonthebasisofthetraditionalretailchannelstogainmoremarketshareandgreatereconomicprofits.However,establishingthedirectchannelwillfacema
5、nyconstrainedconditions.Ontheonehand,empiricalstudiesrevealthattheservicequalityonthedirectchannelhasanimpactontheconsumers1onlineshopping.Asretailerscangivetheservicetothecustomersdirectly,theirservicecostcanbelowerthanthemanufacturers.Themanufactur
6、ersdirectchannelserviceisatadisadvantage,sohowtodocooperatewithretailersattheservicecooperationhasbecomethefocusproblemformanufacturers.Ontheotherhand,establishingthedirectchannelwillposeathreattoretailer^retailchannel,soitcancausethechannelconflict.
7、Therefore,howtoformulatereasonablepriceandcoordinatetheinterestsofthechannelmembers,hasbecomeanurgentproblem.Tobeginwith,thisarticleconsiderstheconditionthatthemanufacturerstransferthedirectchanneFservicestotheretailers.Thestructuremodeofdualchannels
8、ervicecooperationisbuilt.Basedongametheory,manufacturerleaderintheStackelberggame,theBertrandgameandthecentralizeddecision-makingmodepricingmodelareestablished.Thentheoptimalpricingcanbeobtained.Throughanalyzingtheinfluencingoftheservicelevel,service
