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1、XX汽車4S店?duì)I銷策劃方案范文 隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及汽車終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶那么怎樣做好汽車的營銷策劃呢?下面小編準(zhǔn)備了汽車4S店?duì)I銷策劃方案范文提供給大家參考 一營銷主題 貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌、大市場、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營理念兩者完美契合制定出適合本土化營銷策略 二宣傳目標(biāo) 成功的打造一整套適合本土化宣傳策略找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者 三營銷策略 著重樹立奧迪汽車4S店本土形象因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立粵華集團(tuán)
2、自身嶄新的品牌形象與知名度培養(yǎng)自己的顧客忠誠度創(chuàng)新本土服務(wù)理念為奧迪公司樹立營銷本土化模板四本土定位 A,形勢認(rèn)識(shí) 目前國內(nèi)4S店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元回收期長：有的4S店可能要耗費(fèi)8～10年的時(shí)間才能回收投資名不副實(shí)：有些4S店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實(shí)4S店對(duì)廠家有極為明顯的依附性缺乏自身形象與品牌意識(shí) B,本店分析 (一)優(yōu)勢(1)奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車具有成熟的品牌基礎(chǔ)(2)本店坐落在城市快速交通干道旁基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4S店完
3、全滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要(3)專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng)同時(shí)提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務(wù)粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和自身優(yōu)勢良好的資金運(yùn)作模式與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系為汽車消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù)在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖 (二)劣勢(1)進(jìn)入本地市場相對(duì)較晚未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng)缺乏本土顧客群先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢(2)所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn)最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場較為不便對(duì)于轎車特別是高檔車的交易號(hào)召不足相對(duì)明顯單
4、純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場和消費(fèi)者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求 (三)機(jī)會(huì)(1)隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展政策的調(diào)整人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加生活水平的提高汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品逐漸向著生活必須品過渡中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的轎車市場(2)收入水平：年收入在20萬元以上的人幾乎100%肯定要購買轎車從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè)企業(yè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范炫耀心理等因素購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加年收入在10萬元以上的消費(fèi)者中已有34%的人肯定要購車或者換車(3)調(diào)查結(jié)果表明購買轎車30～40歲的年齡段中比例
5、最高正如我們上面分析的這些人的消費(fèi)水平包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價(jià)位等事業(yè)不僅剛剛起步而且處于上升階段甚至有些已經(jīng)頗有成就家庭建設(shè)也初見成效因此他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車 四推廣策略 1、傳播策略： 在確定整體形象策略之后針對(duì)奧迪4S店整體宣傳構(gòu)想我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”： A主題系列化 對(duì)奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn) B宣傳新聞化 在營銷過程中密切與主流媒體輔助媒體專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4S店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作
6、深度提升粵華各店的服務(wù)形象確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范 C公關(guān)節(jié)點(diǎn)化 配合奧迪4S店品牌發(fā)展建設(shè)不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4S店品牌形象 D宣傳階段化 配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強(qiáng)勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象 五、媒體策略： 以戶外宣傳為主連帶平面形象廣告以及商務(wù)刊物促銷擴(kuò)大影響力度戶外與新聞線并進(jìn)以奧迪4S店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳形成立體宣傳效果達(dá)
7、成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力 A,主題推廣語： 1、奧迪4S店成功人士裝備圣地 2、奧迪4S店行車有終點(diǎn)服務(wù)無止境 3、奧迪4S店你事業(yè)成就的見證者 B,地面活動(dòng)推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮) 通過本次地面推廣活動(dòng)讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉奧迪4S店開業(yè)與服務(wù)信息并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4S店的受眾群體喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情搶占黃金月份的大好市場規(guī)劃：推廣秀
