80后消費(fèi)行為與特征研究

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1、企業(yè)管理課程論文,論文題目：“80后”青少年消費(fèi)行為與特征研究”班級—姓名—學(xué)號成績80后”青少年消費(fèi)行為與特征研究1?引言在兒年前，對于大多數(shù)人來說，80后僅僅代表一群不成熟的青少年，而如今，以及集體“奔三”的80后已經(jīng)長大了，他們逐漸在各個領(lǐng)域成為主流力量，對市場營銷的影響力也越來越人，已經(jīng)成為很多領(lǐng)域的消費(fèi)主力軍，他們的消費(fèi)心理和行為特征深受營銷與金業(yè)界的格外重視。80后一代具有獨(dú)立個性、有思想、追求酷、彰顯個人木色，這一切與日前的主流營銷觀念——體驗(yàn)營銷與象征性營銷思想十分吻合。從字而定義上來說，80后是指在1980年至1989年岀生的人群，但很顯然

2、，80后的實(shí)質(zhì)意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是字面意義解釋那么簡單，它代表的是一種文化，一種現(xiàn)象。他們存有從小到人眼見祖國由相對困難落后直至今天的成就的完整記憶，度過了沒有高科技圍繞、沒多少物質(zhì)生活享受卻簡單充實(shí)、在今天看來珍貴特別的童年時代，以及率先跨入中國的信息新時代前沿接觸新生事物、成為新千年第一批彰顯個性的族群的少年時代。2.“80后”鮮明的性格特點(diǎn)及其究因。80后一?代是伴隨著改革開放一?起長大的，改革開放也賦予了80后鮮明的性格特點(diǎn)。(1)包容性強(qiáng)。改革開放最大的特點(diǎn)Z—是向世界開放，開放的結(jié)果必然是互相流動，這主要體現(xiàn)在西方文化、社會習(xí)俗甚至飲食習(xí)慣流進(jìn)中國來，而

3、中國人開始走出去，去留學(xué)、考察、觀光、做貿(mào)易。先是表面的流動，然后逐漸進(jìn)入更深的層次，從知識方面、精神方面和文化方面開始流動。(2)以自我為屮心。因?yàn)?0后大部分都是獨(dú)生子女，他們被父母寵愛，以自我為屮心，養(yǎng)成了被認(rèn)為是自私的個性，不太顧及別人的利益和感受，父母對他們的過分容忍養(yǎng)成了他們的霸王個性。(3)理性和感性的平衡。80后的一代人，最人的缺點(diǎn)可能是以自我為中心，互相之間的相容性不夠。但也恰恰是因?yàn)槿绱?，所以他們敢于坦率直言他們的利益和需求，為了使彼此之間避免傷害，他們一定會尋找一種新的透明的社會分配機(jī)制和交往機(jī)制，達(dá)到在其中的人部分人都滿意的狀態(tài)。(4

4、)崇尚創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)。80后是喜歡問為什么并懷疑一切存在的一代，他們在尋找這些存在背后的合理性，如果發(fā)現(xiàn)不了合理性，他們就會按照自己的理性來重建秩序。因此我們可以發(fā)現(xiàn)凡是對80后產(chǎn)生恐懼的人，很多是有著固定的權(quán)威，不太愿意使既定秩序改變的人。80后是一直親眼見證著當(dāng)代中國在改革開放后日漸發(fā)展崛起并與Z—同成長的特姝的新一代，因此他們的精神和生活狀態(tài)也發(fā)生著巨大的變化，就這一時期的80后來說，主要可以歸結(jié)如下：(1)職業(yè)不穩(wěn)定?！疤邸睂τ?0后是個高頻詞匯，由于剛剛踏入社會不久，80后的年輕人都希望將來有好的發(fā)展，而不是一味追求穩(wěn)定，這與80后一代樂于接受挑

5、戰(zhàn)的性格也不無關(guān)系。(1)收入相對微薄但追求生活的高品質(zhì)。工作經(jīng)驗(yàn)缺乏，資歷尚淺，總體來說80后的收入仍顯單薄，但是80后對生活的品位起點(diǎn)卻很高，注重生活品質(zhì),這也導(dǎo)致很多年輕人“入不敷出”，出現(xiàn)了“月光族”“啃老族”等新興群體。(2)對父母的依賴。這種依賴包括物質(zhì)和精神兩方面，不管是學(xué)生還是走進(jìn)了社會，80后都還未在身心上達(dá)到成熟，面對買房、買車、結(jié)婚等重大開支，80后人多數(shù)仍無法實(shí)現(xiàn)獨(dú)立。消費(fèi)心理指消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動時所表現(xiàn)岀的心理特征與心理活動的過程。消費(fèi)考心理受到消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)引導(dǎo)、消費(fèi)者購物場所以及個人因素等多個方而因素的影響。消費(fèi)者為獲得所用的消

6、費(fèi)資料和勞務(wù)而從事的物色、選擇、購買和使用等活動稱為消費(fèi)者行為?！?0后”一代雖然還未完全成為中國消費(fèi)市場的主導(dǎo)者，但他們是未來的市場中堅(jiān)力量，只有了解他們獨(dú)特的消費(fèi)行為和心理特征,才能幫助我們?nèi)鐚?shí)分析和預(yù)測未來中國由場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)企業(yè)作出正確及時的營銷和廣告策略調(diào)整。3?“80后”消費(fèi)特點(diǎn)(1)天生逆反，尋求獨(dú)立：從消費(fèi)者心理學(xué)的角度上講，過多的呵護(hù)反倒會形成一種逆反心理，他們想要保有更多自己的空間，而不需要其他人過多地干預(yù)他們的生活。他們也不愿意去關(guān)心別人，因?yàn)樵谒麄兊囊庾R當(dāng)中，每個人都應(yīng)該是口立的?？梢娫谶@一代人身上，東西方的文化差異會變得越來越小

7、。(2)喜歡新鮮，追求刺激：80后一代討厭墨守成規(guī)，喜歡多變、刺激和新穎的生活方式。他們喜歡新產(chǎn)品，但忠誠度一般不高，習(xí)慣將各種品牌換來換去，因?yàn)樗麄兪窃诤Ａ繌V告的浸泡屮長大，遭受產(chǎn)品和各式信息的纏繞，但是，他們更相信自己的感覺和判斷，同時，也擅用搜索工具尋找答案。作為不少消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)先鋒，80后一代更注垂品質(zhì)，他們追求時尚，倡導(dǎo)個性，價格不是80后一代考慮的首要因索，他們有很強(qiáng)烈的消費(fèi)沖動。(3)注重個性，追逐時尚：這一代的青年人，成長于中國社會由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的發(fā)展時期，生活水平較上一輩也有了質(zhì)的飛躍，形成了獨(dú)立、￡

8、我的個性特點(diǎn)。他們打破了“

9、計(jì)劃”時不變的“藍(lán)色”、“綠色”，不滿足于標(biāo)準(zhǔn)化、模