電信農(nóng)村業(yè)務(wù)直郵推廣方案

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1、廣東省電信有限公司拓展農(nóng)村市場直郵廣告整合宣傳方案目錄一、宣傳背景二、宣傳目的三、宣傳思路四、宣傳載體五、宣傳方案六、效果預(yù)測廣東省郵政函件廣告局劉志翔二0XX年X月9廣東省電信有限公司拓展農(nóng)村市場直郵廣告整合宣傳方案一、宣傳背景農(nóng)村通信市場潛力巨大。金融危機(jī)對電信行業(yè)的影響很大，而根據(jù)不完全統(tǒng)計，目前大部分農(nóng)村只是通郵和通固話，而手機(jī)在農(nóng)村的覆蓋率不到30%，新增的電信用戶50%以上來自農(nóng)村，農(nóng)村地區(qū)將是下一個電信行業(yè)發(fā)展的大市場。政府開展“家電下鄉(xiāng)”工程。為擴(kuò)大國內(nèi)需求，發(fā)展民生，推動消費帶動生產(chǎn)，國家商務(wù)部等在全國開展了家電下鄉(xiāng)工作，對購買指定家電的農(nóng)村居民予以財政

2、補(bǔ)助，其中手機(jī)是首批下鄉(xiāng)產(chǎn)品之一，而且政府正進(jìn)一步籌備推廣電腦下鄉(xiāng)、互聯(lián)網(wǎng)下鄉(xiāng)等惠民政策。中國電信也是廣東省指定的家電下鄉(xiāng)流通企業(yè)之一，主要負(fù)責(zé)手機(jī)的流通和銷售。中國電信擁有良好的農(nóng)村市場基礎(chǔ)。一是電信擁有國內(nèi)最大的農(nóng)村固話用戶群體，用戶基礎(chǔ)扎實，忠誠度高。二是我的E家套餐業(yè)務(wù)是固話、手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)寬帶的業(yè)務(wù)打包，比較切合農(nóng)村家庭用戶的實際需求。三是中國電信為滿足廣大客戶的融合信息服務(wù)需求而推出“天翼”移動業(yè)務(wù)品牌，有效填充了中國電信全業(yè)務(wù)運營的內(nèi)涵，進(jìn)一步深化“綜合信息服務(wù)提供商”的企業(yè)品牌定位。二、宣傳目的1、針對農(nóng)村市場宣傳樹立電信品牌新形象。2、力推133、153、1

3、89手機(jī)業(yè)務(wù)和“我的E家”新套餐。3、與農(nóng)村目標(biāo)對象建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。三、宣傳思路借助政府下鄉(xiāng)政策快車，結(jié)合不同熱點節(jié)日，分階段針對相應(yīng)的農(nóng)村目標(biāo)受眾，利用郵政數(shù)據(jù)庫提供的目標(biāo)宣傳對象，采用郵政廣告媒體，針對農(nóng)村不同的宣傳對象，宣傳推廣相應(yīng)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)。四、宣傳載體本次宣傳活動將整合采用以下郵政廣告媒體為宣傳載體：1、廣告信函----2、郵資信封----3、2010年郵政賀卡----94、無名址函件----五、宣傳方案具體詳見以下附件：附件1、鄉(xiāng)親“充電”活動附件2、電信日農(nóng)村電信用戶服務(wù)升級行動附件3、電信公司借“招生商函”促銷宣傳業(yè)務(wù)方案附件4、第四屆廣東省中小

4、學(xué)生書信節(jié)活動合作方案附件5、第二屆廣東省中小學(xué)生“千萬賀卡寄恩情”活動合作方案六、效果預(yù)測1、電信公司通過借助參與“家電下鄉(xiāng)”宣傳活動，結(jié)合農(nóng)民信息知識下鄉(xiāng)培訓(xùn)工程，有助于搶占農(nóng)村中低端移動3G市場，為133、153和189業(yè)務(wù)在農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)一批忠實的用戶。2、通過深入農(nóng)村推廣宣傳電信“鄉(xiāng)情網(wǎng)”業(yè)務(wù)等惠民服務(wù)，有助于與農(nóng)村客戶拉近距離，建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，提升電信的社會形象和企業(yè)效益。3、借參與“家電下鄉(xiāng)”宣傳活動，向農(nóng)村促銷宣傳電信公司的業(yè)務(wù)，將直接面對最廣泛的市場，為電信公司的業(yè)務(wù)打下良好基礎(chǔ)，促進(jìn)電信業(yè)務(wù)的發(fā)展。9附件1：鄉(xiāng)親“充電”活動一、活動思路結(jié)合政府農(nóng)村回流勞

5、動力就業(yè)培訓(xùn)計劃，協(xié)助政府開展“信息下鄉(xiāng)”系列宣傳活動，提升農(nóng)民信息技能，幫助廣大鄉(xiāng)親通過“充電”提高綜合知識，用知識改變命運，提高生活質(zhì)量，借用網(wǎng)絡(luò)了解國家政策，尋找致富機(jī)會。二、宣傳目的1、提高農(nóng)民對電信“鄉(xiāng)情網(wǎng)”業(yè)務(wù)和“我的E家”套餐業(yè)務(wù)的認(rèn)識。2、影響農(nóng)民使用電信“鄉(xiāng)情網(wǎng)”業(yè)務(wù)和“我的E家”套餐業(yè)務(wù)。三、活動時間2009年5月1日勞動節(jié)前夕四、合作單位主辦單位：XX市勞動和社會保障廳承辦單位：XX市郵政局協(xié)辦單位：中國電信公司廣東省分公司XX市分公司五、宣傳對象1、農(nóng)村固定電話與小靈通用戶2、農(nóng)村村干部、外出務(wù)工人員家庭3、農(nóng)村用電用戶六、宣傳方式1、采用郵政信函

6、或無名址函件形式直接郵寄給農(nóng)村固定與小靈通電話客戶、農(nóng)村干部、家庭、農(nóng)村出外務(wù)工家庭宣傳活動。2、投遞人員協(xié)助在農(nóng)村張貼海報宣傳。3、協(xié)助勞動部門舉行各類講座培訓(xùn)班。七、宣傳內(nèi)容l電信服務(wù)農(nóng)民通訊手冊l勞動技能培訓(xùn)資料；農(nóng)民信息技能培訓(xùn)指導(dǎo)手冊l政府"家電下鄉(xiāng)"政策；電信“鄉(xiāng)情網(wǎng)”入網(wǎng)指南和大禮包l影響農(nóng)村固話客戶升級為“我的E家”寬帶優(yōu)惠套餐9附件2：5.17世界電信日農(nóng)村電信用戶服務(wù)升級行動一、活動思路以世界電信日宣傳為契機(jī)，以宣傳政府手機(jī)下鄉(xiāng)政策為切入點，針對農(nóng)村家庭用戶發(fā)布相關(guān)業(yè)務(wù)優(yōu)惠信息和惠農(nóng)信息，二、宣傳目的提高農(nóng)村固定電話用戶對“鄉(xiāng)情網(wǎng)”業(yè)務(wù)與“我的E家”寬

7、帶套餐的認(rèn)識，增進(jìn)客戶對業(yè)務(wù)的興趣與提高業(yè)務(wù)營銷額。三、活動時間5月17日電信日前夕四、合作單位主辦單位：XX市勞動和社會保障廳承辦單位：XX市郵政局協(xié)辦單位：中國電信公司廣東省分公司XX市分公司支持單位：“家電下鄉(xiāng)”中標(biāo)手機(jī)生產(chǎn)商和流通商五、宣傳對象1、農(nóng)村固定電話用戶2、農(nóng)村村干部、外出務(wù)工人員家庭3、農(nóng)村用電用戶六、宣傳方式1、采用郵政信函或無名址函件形式直接郵寄給農(nóng)村固定電話客戶、農(nóng)村干部、家庭、農(nóng)村出外務(wù)工家庭宣傳活動。2、投遞人員協(xié)助在農(nóng)村張貼海報宣傳。七、宣傳內(nèi)容l政府"家電下鄉(xiāng)"政策l電信日相關(guān)信息l電信服務(wù)農(nóng)