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《浙江XX集團營銷診斷報告—華彩咨詢集團經典案例下載》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、浙江久立營銷診斷報告華彩咨詢機構二00五年二月機密注：此報告僅供客戶內部使用。未經華彩公司書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制11、2005年2月19日上午，華彩浙江久立營銷咨詢項目組向浙江久立營銷咨詢項目決委會匯報了《浙江久立營銷診斷報告（初稿）》。與會決委會成員包括：浙江久立周志江董事長、張建新副總裁、蔡新強總經理、李鄭周常務副總經理和營銷經理沈偉彬。2、決委會一致認為《浙江久立營銷診斷報告（初稿）》能全面和準確的反映浙江久立營銷工作的現(xiàn)狀，報告中對營銷咨詢下一階段的工作規(guī)劃也是合理和切實可行的。決委會一致通過了《浙江久立營銷診斷報告（初稿）》。同時，決委會各位成員也提出了報告
2、進一步修改和完善的意見和建議。3、2005年2月20日，上海華彩管理咨詢有限公司技術委員會對《浙江久立營銷診斷報告（初稿）》進行審核，原則通過了該報告，并提出完善報告的意見和建議。4、本《浙江久立營銷診斷報告》是在《浙江久立營銷診斷報告（初稿）》的基礎上，根據浙江久立營銷咨詢項目決委會各位領導和華彩技術委員會提出的意見和建議，修訂而成。5、2005年2月21日，上海華彩管理咨詢有限公司技術委員會完成《浙江久立營銷診斷報告》審核程序，同意定稿。上海華彩管理咨詢有限公司浙江久立營銷咨詢項目組說明：2目錄項目背景與診斷過程浙江久立全面診斷報告浙江久立的發(fā)展概況浙江久立營銷現(xiàn)狀和成功基因浙江久立營銷
3、診斷主要結論浙江久立營銷的重要問題分析項目綜合建議3營銷診斷的作用概述企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)問題營銷內外部調研找出問題分析問題解決問題企業(yè)在發(fā)展過程中，銷售和其他職能模塊都會受到企業(yè)內部及外部因素的影響和制約，只有科學、合理地處理好各因素之間的關系，銷售工作才能不斷進步，企業(yè)才能不斷產生向前發(fā)展的動力。企業(yè)診斷（包括營銷診斷）的定期進行，可以幫助高層決策者隨時了解企業(yè)的運作情況，并根據出現(xiàn)的不良狀況隨時進行調整和處理，這樣將使企業(yè)始終保持在一個高效發(fā)展的運作過程中。營銷診斷4此次診斷的目的總結浙江久立過去，特別是營銷工作的成功“基因”，并驗證它們在新形勢下的生命力；在完成內外部分析的基礎上，深入分析浙
4、江久立在營銷管理方面存在的問題；深入分析浙江久立營銷組織架構現(xiàn)狀及對未來發(fā)展的支撐能力；深入分析浙江久立目前營銷工作和在生產、技術、人力資源、采購物流、財務等各方面的協(xié)調問題，研判是否如何改進協(xié)調工作，促進公司未來的快速發(fā)展；浙江久立營銷工作的全面診斷，將作為華彩咨詢設計個性化的總體解決方案的基礎5項目進程第二周1/24-1/30湖州2/3-2/8第五周2/9-2/15資料收集和訪談分析階段撰寫報告和培訓階段匯報第三周1/31-2/2上海2/16-2/19對已搜集的內部資料，行業(yè)資料進行分析和研究，為項目啟動作準備公司和銷售部門高層領導訪談，銷售策略研討會，非銷售人員銷售問題懇談會主要部門員
5、工訴苦會撰寫診斷報告初稿修改和完善診斷報告工業(yè)品營銷培訓、營銷和后臺對話會、風險辯論會和中期匯報第四周第六周第一周初步內部資料收集，行業(yè)資料搜集整理上海1/17-1/23上海上海湖州6目錄項目背景與診斷過程浙江久立全面診斷報告浙江久立的發(fā)展概況浙江久立營銷現(xiàn)狀和成功基因浙江久立營銷診斷主要結論浙江久立營銷的重要問題分析項目綜合建議7浙江久立的發(fā)展概況8浙江久立的發(fā)展史87年92年96年97年99年2000年2001年2004年公司成為浙江省首家獲得不銹鋼生產許可證的單位。在市場競爭中占據先機?！熬昧ⅰ变摴塬@得湖州市名牌產品稱號，其后多次獲得浙江省名牌產品稱號。公司被浙江省政府列為“五個一批”
6、重點骨干企業(yè)和浙江省三星級企業(yè)。該年年底通過中國方圓標志認證委員會的ISO9002：94質量體系認證和方圓標志產品認證。通過德意志勞埃德船級社和挪威船級社的工廠認證。當年在全國率先取得ISO9001：2000質量體系認證。在質量控制領域繼續(xù)處于全國領先地位。浙江久立不銹鋼管有限公司成立公司生產能力達到2萬5千噸，其中無縫管7千噸，焊接管1萬8千噸。銷售收入突破4億元。資料來源：浙江久立資料，華彩項目小組整理2004年作為浙江省和湖州市重點企業(yè)，公司獲得國家五一勞動獎章，公司面臨更大的發(fā)展機遇。2001年當年浙江久立的銷售額首次突破億元大關。9浙江久立主要從事無縫不銹鋼管、有縫焊接不銹鋼管、其
7、他不銹鋼相關系列產品生產、加工和銷售。公司目前擁有總資產15281萬元。產品種類有建廠初期單一的1Cr18Ni9Ti，發(fā)展到今天的304、304L、316、和321等五大常用鋼種及部分特殊鋼號。規(guī)格也由原來單一的中小口徑（φ10—76mm）無縫管生產線，發(fā)展到13條φ6—219mm無縫管生產線，14條φ10—1620mm焊管生產線浙江久立的主要經營產品概況10浙江久立作為國內同行業(yè)中的領先者， 在過去18年中
