齊魯證券公司營銷策劃書

《齊魯證券公司營銷策劃書》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、咅居證券有眼公司QILUSECURITIESCO“LTD篆霧鈿于妙刖s在我們對齊魯證券進(jìn)行市場調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)廣大消費(fèi)群體并未完全了解證券以及我們公司。為了樹立品牌形象，建設(shè)有規(guī)模髙質(zhì)量的營銷團(tuán)隊，開拓市場，逐步擴(kuò)人營業(yè)部在當(dāng)?shù)氐牟薯懥?，展現(xiàn)營銷團(tuán)隊的潛在活力，開拓并鞏固營銷渠道，發(fā)展客戶，增加客戶總量，創(chuàng)造營銷奇跡，特制定以下營銷方案。我們重在培育客戶，培育所遵守的規(guī)則不是“客戶能為我們提供什么好處”，而是“我們能為客戶做些什么”。2011年全國國內(nèi)生產(chǎn)總值比上一年增值了9.2%,增速明顯低于2010年的10.4%,且為2003年以來來的最低水平。溫總理在做政府報告是表示今年的G

2、DP的預(yù)定的目標(biāo)為7.5%,這彰顯了國家對經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重視。中國的經(jīng)濟(jì)必然會更好地刻持續(xù)地發(fā)展.2011年全國高校招生總規(guī)模是675萬.2010年擴(kuò)招的幅度為3%,2009年擴(kuò)招為4%,所以這是一個潛在的市場?現(xiàn)在高校是對外開放的.用三個活動針對三個不同的人群，進(jìn)行市場與客戶的擴(kuò)展.讓高校的大學(xué)生更好地理解齊魯證券公司,深刻理解齊魯?shù)奈幕c齊魯?shù)膶I(yè)的團(tuán)隊精神..齊魯?shù)母哔|(zhì)量的服務(wù)態(tài)度.通過這些活動，使得更多的人投資證券?讓更多的大學(xué)生以及一些流動性的人口理解證券的知識，達(dá)到齊魯證券的客戶的增加.目錄一、市場的選擇與選擇目標(biāo)市場4二、市場定位5三、營銷證券的理念8四、策劃實(shí)施

3、的具體說明9五、策劃實(shí)施的費(fèi)用說明16六、活動人員的安排17七、附圖福建農(nóng)林大學(xué)手繪地圖18市場的細(xì)分與選擇目標(biāo)市場我們釆用的是STP法。我們把高校區(qū)域的市場細(xì)分:1固定的人員:已經(jīng)在從事投資證券但投資的專業(yè)知識較強(qiáng)的教授，講師，一部分大學(xué)生，一部分的研究生投資的專業(yè)知識較弱的食堂的一些工作人員，清掃的人員沒有從事證券投資但是投資知識較強(qiáng)的一部分的大學(xué)生,一部分的研究生和一些退休的教職工2一些流動的人員:大學(xué)作為一所教書育人的地方，他的景色優(yōu)美且他的文化內(nèi)涵吸引著一批一批的人員參觀游玩和一些校友等等。評估吸引力的九大指標(biāo)考慮的因素標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模和成長1規(guī)模目前］廿場的滲透率2成長過去

4、技術(shù)變革成長的變革結(jié)構(gòu)特征3競爭進(jìn)入與退出壁壘，競爭對手的位置4細(xì)分市場的飽和與市場的差距5保護(hù)性保護(hù)產(chǎn)品進(jìn)入壁壘6環(huán)境危險經(jīng)濟(jì)政治的變革產(chǎn)品的市場占有率7占有率公司能力與形彖的一致性8與其他市場的關(guān)系花費(fèi)的協(xié)同作用9效益性邊際投資費(fèi)用選擇冃標(biāo)市場我們主耍從經(jīng)濟(jì)與時間上與投資的意愿以及投資的需求上來分析考慮的。我們選擇了A流動人員因?yàn)樗麄兇蠖际嵌顿Y的，有投資的意愿，有增長的潛力的，B退休的教職工他們有資金，他們有投資的需要，這個市場是最不飽和的。C大學(xué)牛他們都是潛力股，他們即將走上社會，他們或許會成為佼佼者。產(chǎn)品定位我們采用的是SWOT的分析法。S1是最具有成長性券商，200

5、&2009年連續(xù)獲得兩年經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)增值速度排名第一2口主創(chuàng)新“第三方存管制度下的單客戶多銀行創(chuàng)新模式”獲得科學(xué)技術(shù)優(yōu)秀獎3設(shè)立分公司，發(fā)揮區(qū)域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。助推地方產(chǎn)業(yè)升級齊魯證券五家分公司陸續(xù)開業(yè)W撥貸率在大行業(yè)中屬于使低的水平01中國的金融行業(yè)欠發(fā)達(dá)，實(shí)休，科技要好，一定要金融區(qū)域化2消費(fèi)者快速增長，新興產(chǎn)業(yè)上升T受市場行情不利的影響，公司的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)收入有所卜?降通過對齊魯證券的了解，我們針對校園（以福建農(nóng)林大學(xué)為例）存在的客戶群及潛在客戶群進(jìn)行了分析，由此，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校里的客戶資源甚多，并提出了一些相關(guān)的營銷方式和活動。我們將學(xué)校客戶歸為三類，分別是教職?。ǚ譃樵趰徑搪歍和退休

6、教職工）、大學(xué)生、以及慕名前來欣賞農(nóng)大植物的游客（游客各色各樣，可以是社會上任何層次地位的人）。我們會在學(xué)校里發(fā)傳單、貼海報、辦活動，旨在宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)以及優(yōu)勢，全方位打造齊魯品牌，培育客戶，發(fā)展客戶，增加客戶總量。競爭分析主要競爭對手：安信、國信安信安信營銷服務(wù)境界分有三重：“模仿業(yè)界優(yōu)秀者”乃一重，“改良他人營銷服務(wù)方法進(jìn)而自成法度”乃二重，“由自成法度到無法而無不法”乃三重。國信國信營銷渠道有銀行網(wǎng)點(diǎn)派駐，大賣場、手機(jī)銷售、鬧市路邊等，手機(jī)平臺軟件安裝，述有髙市值客戶優(yōu)惠等方案措施。對于齊魯來說，品牌戰(zhàn)略實(shí)際面臨著很大的壓力。但我們抓住R卩將畢業(yè)的大學(xué)生這一契機(jī)，進(jìn)行潛在

7、客戶培養(yǎng)，并推廣公司知名度。優(yōu)勢分析齊魯證券有限公司（以卜?簡稱“齊魯證券”）成立于2001年,現(xiàn)有注冊資本52.12億元，員工6000余人，在全國27個省、市、自治區(qū)設(shè)有160多家分支機(jī)構(gòu)，控股魯證期貨有限公司、魯證創(chuàng)業(yè)投資有限公司，參股萬家基金管理有限公司。公司為廣大客戶提供證券代理買賣、投資咨詢、財務(wù)顧問、證券發(fā)行與承銷、收購兼并、資產(chǎn)重組、資產(chǎn)管理、融資融券、證券投資基金代銷、股指期貨中間介紹業(yè)務(wù)等全方位的證券投、融資服務(wù)。截至2011年12月底，公司總資產(chǎn)335億元，凈資產(chǎn)111億