朱曉倩論文正文

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1、1引言隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，應(yīng)收賬款的普遍增多，應(yīng)收賬款管理已成企業(yè)經(jīng)營管理中H益重要的課題。應(yīng)收賬款是企業(yè)流動資產(chǎn)的重要組成部分，也是內(nèi)部投資的重要組成部分，關(guān)系企業(yè)的現(xiàn)金流量和再生產(chǎn)的資金需要。如今，中小企業(yè)為參與激烈的市場競爭，將賒銷作為產(chǎn)品營銷的重要手段。隨著產(chǎn)品銷量的上升，應(yīng)收賬款數(shù)額也在不斷上升。因此，屮小金業(yè)如何對應(yīng)收賬款進行科學的管理，從而降低金業(yè)經(jīng)營風險、提高資金利用效率就成為企業(yè)面臨的重要問題。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)規(guī)章制度不健全、管理思想落后、風險防范意識弱，在財務(wù)管理上存在一定的問題，尤其是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)緩慢、資金回收困難、壞賬數(shù)額較大，從而制約了中小企

2、業(yè)的發(fā)展，如何管理好應(yīng)收賬款已成為中小企業(yè)管理中不容冋避的問題。2中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理的概述2.1應(yīng)收賬款的基本概念應(yīng)收賬款是企業(yè)銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等經(jīng)營活動，應(yīng)向購貨單位或接受勞務(wù)單位收取的款項，主耍包括企業(yè)銷售商品或捉供勞務(wù)等應(yīng)向冇關(guān)債務(wù)人收取的價款及代購貨單位墊付的包裝費、運朵費等。應(yīng)收賬款的范圍主要有：應(yīng)收賬款是企業(yè)口常購銷活動引起的債權(quán)，非購銷活動發(fā)生的應(yīng)收款項不應(yīng)列入應(yīng)收賬款，如應(yīng)收職工欠款、應(yīng)收債務(wù)人的利息、應(yīng)收保險賠款、應(yīng)收已宣告分配的股利等都不應(yīng)該計入應(yīng)收賬款；應(yīng)收賬款屬于企業(yè)流動資產(chǎn)，不包括長期性質(zhì)的債權(quán)，如購買的長期債券；應(yīng)收賬款是企業(yè)應(yīng)向客戶收取

3、的款項，不包括企業(yè)付出的各類存出保證金，如投標保證金、租入包裝物保證金。應(yīng)收賬款是伴隨企業(yè)的銷售行為發(fā)生而形成的一種債權(quán)。因此，應(yīng)收賬款的確認與收入的確認密切相關(guān)，通常在確認收入的同吋，確認應(yīng)收賬款。應(yīng)收賬款作為流動資產(chǎn)的主要構(gòu)成內(nèi)容之一，其是否具備資產(chǎn)的性質(zhì)，是否具備流動的特性，直接影響到企業(yè)會計信息的計量。因此，確知不能收回的應(yīng)收賬款應(yīng)及時轉(zhuǎn)作損失費用予以核銷；對于可能收不回的應(yīng)收賬款，各企業(yè)根據(jù)門身情況按一定比例計提壞賬準備金。2.2中小企業(yè)應(yīng)收賬款形成的原因2.2.1市場競爭的需求在社會主義市場經(jīng)濟條件下，激烈的商業(yè)競爭是不可避免的，屮小金業(yè)為了實現(xiàn)生存、發(fā)展和獲利目

4、標，就必須擴大銷售，增強企業(yè)的競爭力。企業(yè)除了利用產(chǎn)品質(zhì)量、價格、品牌、售后服務(wù)、廣告等手段外，因競爭機制的作用，常常迫使企業(yè)不得不采用賒銷，即以發(fā)放信用的方法爭取客戶，從而達到擴大市場占有率的目的。因此,賒銷作為擴大銷售的重要手段之一，廣泛被企業(yè)采用，于是就產(chǎn)生了應(yīng)收賬款。2.2.2消化庫存的需求中小企業(yè)戰(zhàn)略定位不明確，造成眾多企業(yè)產(chǎn)品單調(diào)，缺乏獨特的競爭優(yōu)勢。加之,現(xiàn)時的市場大多屈于買方市場，成本價格幾近透明，買方的價格壓制，使得一些屮小企業(yè)在規(guī)模、技術(shù)等方面不具備擴大、提高的余地，慢慢失去了競爭的能力，導致其市場份額越來越小，而其生產(chǎn)能力卻大于其所擁冇的市場份額，這樣勢

5、必引發(fā)產(chǎn)品積壓。為了解決積壓問題，降低存貨風險和管理開支，企業(yè)在銷售過程屮又不得不做出讓步，如產(chǎn)品試用期加長，貨款交納時間延長等，使得企業(yè)的應(yīng)收賬款數(shù)量增加，冋款的速度放緩，進一步增加企業(yè)了負擔。2.2.3銷售和收款的時間差中小企業(yè)發(fā)出商品后，向購貨單位開出銷售發(fā)票，并在當期確認了銷售收入，貨款卻沒有同步收冋，導致物流與資金流脫節(jié)，這種商品銷售和收到貨款吋間的不一致性,就產(chǎn)生了應(yīng)收賬款。這主要是因為貨款結(jié)算需要占用時間的緣故。通常，結(jié)算手段越落后，結(jié)算所需的時間越長。同時，購銷單位間距離遠近、銷售結(jié)算方式的選擇及內(nèi)部結(jié)算單據(jù)傳遞的及時性等都可能產(chǎn)生應(yīng)收賬款。而這種由時間差產(chǎn)生

6、的應(yīng)收賬款不屬于商業(yè)信用。2.2.4傳遞有用信息中小企業(yè)愿意向客戶賒銷貨物，就等于是一份質(zhì)量保證書，作為產(chǎn)品質(zhì)量的正面信號傳遞給外界。實際情況屮，產(chǎn)品質(zhì)量合格，客戶會按期付款；若質(zhì)量不合格，就會拒絕付款甚至退貨。這與附贈一份質(zhì)量保證書相比，省卻了發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題卻又退款的麻煩，所以購貨方與賒銷企業(yè)合作的意愿大于與現(xiàn)銷企業(yè)合作。因此中小企業(yè)大量的運用賒銷進行產(chǎn)品銷售，擴大市場占有率，導致應(yīng)收賬款的產(chǎn)生。2.3應(yīng)收賬款對中小企業(yè)的影響2.3.1影響企業(yè)的現(xiàn)金流量中小企業(yè)通過賒銷不斷擴大銷售，而賒銷背后就是不斷上升的應(yīng)收賬款，很多企業(yè)具有良好的盈利狀況，但卻因為應(yīng)收賬款管理不善而面臨財

7、務(wù)危機。我國許多屮小企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)有利潤卻無資金，賬面狀況不錯卻資金匱乏的局面。賒銷雖然能使企業(yè)產(chǎn)生較多的利潤，但卻并未真正的增加企業(yè)的現(xiàn)金流入，反而使企業(yè)不得不用冇限的流動資金來梨付齊種稅金和費用，加速該企業(yè)的現(xiàn)金的流出，主要表現(xiàn)為：4.企業(yè)流轉(zhuǎn)稅的支出。應(yīng)收賬款帶來的銷售收入，并未實際收到現(xiàn)金，流轉(zhuǎn)稅是以銷售為計算依據(jù)的企業(yè)必須按時以現(xiàn)金繳納。企業(yè)繳納的流轉(zhuǎn)稅如增值稅、營業(yè)稅、消費稅以及資源稅和城市維護建設(shè)稅等，必然會隨著銷售收入的增加而增加。b?所得稅的支出。應(yīng)收賬款產(chǎn)生了利潤，但并未以現(xiàn)金實現(xiàn)，而