海信溫泉王朝項(xiàng)目推廣策略及廣告表現(xiàn)

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1、推廣策略及廣告表現(xiàn)別墅不同于一般的建筑產(chǎn)品，首先,它的作用不僅僅是滿足居住而是滿足享受。其次，其最大的價(jià)值往往體現(xiàn)在文化與自然資源上。還有，其面對(duì)客戶具有高端性。在市場(chǎng)交易過程中，既然別墅仍屬于產(chǎn)品，那么它就必須遵循著其市場(chǎng)的規(guī)律性，也就是說別墅推廣中仍有三大基本點(diǎn)：熟知目標(biāo)客戶、把握產(chǎn)品價(jià)值、明確產(chǎn)品定位。因此，做好別墅推廣只要把握了別墅產(chǎn)品的特殊性，然后根據(jù)一般產(chǎn)品的規(guī)律特性層層深入，就能取得成效。前言推廣主題篇思路決定出路，主要針對(duì)以下問題展開我們的策劃思路：溫泉王朝有何優(yōu)勢(shì)？客戶為何要買別墅？結(jié)合上兩點(diǎn)提煉核心優(yōu)勢(shì)及推廣主題？根據(jù)廣

2、泛的市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析，并在結(jié)合前一階段推廣的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)需要，整合項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，全面進(jìn)行有效市場(chǎng)推廣?！緶厝醭泻蝺?yōu)勢(shì)？】目的：讓更多的人了解溫泉鎮(zhèn)這一高檔別墅區(qū)，讓更多的人關(guān)注溫泉鎮(zhèn)，使高檔別墅區(qū)概念深入人心。分析：“新東部”作為大青島的東部，青島向東發(fā)展的延續(xù)，政府扶持發(fā)展，區(qū)域自然資源豐富，能從消費(fèi)者心理上縮短項(xiàng)目到青島距離；并近一步突出了項(xiàng)目區(qū)域的價(jià)值?！爸醒雱e墅區(qū)”作為青島市別墅最集中的區(qū)域，自然資源豐富、配套設(shè)施高檔完善。新東部中央別墅區(qū)1.區(qū)位優(yōu)勢(shì)分析：地勢(shì)北高南低、錯(cuò)落有致，景觀好、采光好、視野開闊。分析：地勢(shì)北高南低，

3、加州風(fēng)情建筑設(shè)計(jì)，采光好，陽光充足。陽光充足明媚2.自身優(yōu)勢(shì)分析：室內(nèi)、室外雙溫泉入戶，溫泉規(guī)劃設(shè)計(jì)在戶型最好、景觀最好的房間內(nèi)。溫泉休閑保健天然坡地，絕佳景致分析：單純賣點(diǎn)太過單薄，必須上升到一定的文化層次，給項(xiàng)目一個(gè)文化的高度。文化人文莊園生活【客戶需要什么樣的別墅？】別墅由于其自身的特性：稀有性、景觀性、閑適性，決定了其本質(zhì)價(jià)值——享受性。也因此決定其客戶的特殊性：他們不但有足夠的經(jīng)濟(jì)資本，而且他們是生活的行家，是真正懂得生活藝術(shù)的享受家?！跋硎堋薄白鹳F”“稀有”主題原則：小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，

4、必須上升到整個(gè)地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)還不足以顯示產(chǎn)品張力，只有挖掘出產(chǎn)品差異化特性與自身獨(dú)特的氣質(zhì)魅力，才能真正營造出打動(dòng)客戶的產(chǎn)品?！窘Y(jié)合上兩點(diǎn)提煉核心優(yōu)勢(shì)及推廣主題？】“圣”：綿延中國古代文化的積淀和厚重，圣人是道德的化身，是教化程度深厚的標(biāo)桿，其它如圣水、圣地、神圣無一不是彰顯尊貴而美麗的地方，而項(xiàng)目地塊恰如是?！安保菏且环N有休養(yǎng)、尊貴的名詞，如伯爵、伯侯，能稱“伯”的人自古就居住在環(huán)境優(yōu)美的地方。推廣主題1：陽光海泉莊園·圣伯藍(lán)度從本案的最大優(yōu)勢(shì)”陽光”溫泉”入手,突出莊園生活的生活方式和態(tài)度。“藍(lán)”：

5、天藍(lán)、水藍(lán)，突出了項(xiàng)目水的核心優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目水的文化內(nèi)涵深遠(yuǎn)，更為我項(xiàng)目的推廣提供了更多更廣闊的素材?！岸取保憾燃佟⒍热?、氣度，不僅是一種生活方式的倡導(dǎo)，更體現(xiàn)了項(xiàng)目溫泉文化特色，將美好的生活與燦爛的生命在此定格?！笆ゲ{(lán)度”與加州的“圣伯南渡”同音，更好的演繹項(xiàng)目加州風(fēng)情及水的核心競(jìng)爭力，且具有中國人文的精神。推廣思路篇第一階段醞釀期時(shí)間劃分：目前——2007年9月10日工作重點(diǎn)：后期有關(guān)方案確定、媒體投放落實(shí)產(chǎn)品訴求：主題品牌形象加州風(fēng)情——享受異域情調(diào)溫泉文化——沐養(yǎng)高雅健康海信實(shí)力打造，先鋒地產(chǎn)媒體選擇：戶外、報(bào)紙軟文、電視廣告目的：

6、通過對(duì)加州風(fēng)情的訴求、溫泉文化及功用的闡述引發(fā)客戶美好的情感認(rèn)識(shí)。通過對(duì)開發(fā)商實(shí)力的告知，給客戶信任感和品牌的依賴感。推廣思路：第二階段形象推廣期時(shí)間劃分：2007年9月11日——11月10日工作重點(diǎn)：樣板區(qū)完工、用大量全面廣告造勢(shì)，用活動(dòng)增勢(shì)產(chǎn)品訴求：區(qū)位價(jià)值與樓盤價(jià)值東部中央——千畝別墅區(qū)為溫泉造一棟別墅承襲。最后的158席媒體選擇：戶外、少量報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)、雜志廣告目的：通過對(duì)地段、溫泉、占地面積訴求突出稀有性和高檔性。通過自身配套及周邊高檔休閑場(chǎng)所訴求突出其富貴性。通過對(duì)開發(fā)商實(shí)力的告知，給客戶信任感和品牌的依賴感?；顒?dòng)方案

7、：主題：金秋里的喜悅——向日葵采摘節(jié)目的：利用活動(dòng)突出一種原鄉(xiāng)的收獲喜悅利用媒體優(yōu)勢(shì)，結(jié)合品牌實(shí)力與政府支持，給項(xiàng)目作形象上宣傳聯(lián)合單位：青島報(bào)紙媒體青島電視臺(tái)即墨鎮(zhèn)政府時(shí)間：2007年9月16日地點(diǎn)：項(xiàng)目地邀請(qǐng)人員：前期積累的意向客戶、企業(yè)主推廣思路：第三階段產(chǎn)品推廣期時(shí)間劃分：2007年11月11日——12月30日工作重點(diǎn)：用大量全面廣告造勢(shì)，用活動(dòng)增勢(shì)在前期推廣基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘賣點(diǎn)，不斷積累意向客戶產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)規(guī)劃特色、景觀特色、自身配套、室內(nèi)設(shè)計(jì)等媒體選擇：戶外、少量報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)、雜志廣告目的：通過對(duì)產(chǎn)品細(xì)致闡述

8、，將高檔性、稀有性更加凸現(xiàn)。給客戶一個(gè)完整的情感認(rèn)識(shí)，深化對(duì)項(xiàng)目的記憶主題：相約即墨，名流聯(lián)誼會(huì)目的：利用酒會(huì)與新老客戶建立良好的關(guān)系引起對(duì)樓盤關(guān)注，告知樓盤基本情況利用口碑傳播