成都金仙橋項(xiàng)目廣告推廣策略及平面表現(xiàn).doc

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1、廣告推廣策略及平面表現(xiàn)成都三環(huán)的房子賣到了6000以上;電梯住宅成為市場的主流;二環(huán)內(nèi)的住宅項(xiàng)目往往被搶購;和黃、其士、龍湖、華宇等眾多大品牌入駐成都，占地為王;住宅市場需求的旺盛，并不因?yàn)樾抡某雠_(tái)而低迷。S標(biāo)簽首先：目標(biāo)人群是什么樣的人群？價(jià)格是一個(gè)衡量尺度????????????思想，在這里可以停泊思想即智慧我們面對的人群是出生于60年代和70年代初，三十而立，四十不惑的人群，這里將是他們思想停泊的地方。選擇居住在城市中心，有無奈，也有自豪。這是個(gè)門檻，意味著放棄一些，同時(shí)得到一些。恰恰，他們對錢中書不陌生，對《圍城》也不陌生。不同于花園、國際……具備明顯的識(shí)別性

2、；有著深刻的思想內(nèi)涵，與消費(fèi)者的心態(tài)可以同步；與我們的推廣主線有著暗線的連接；能夠?yàn)轫?xiàng)目的形象樹立，起到點(diǎn)睛的作用。圍城內(nèi)環(huán)，智慧的建筑思想停泊的地方廣告推廣第一個(gè)階段：項(xiàng)目形象樹立為了達(dá)到這樣的目的，我們必須采用比較集中的廣告媒體投放力度，更多地輻射目標(biāo)人群。廣告推廣第二個(gè)階段：產(chǎn)品形象樹立圍墻效果圍墻02戶外看板戶外看板報(bào)版01建筑――現(xiàn)代、簡練園林――現(xiàn)代風(fēng)格、傳統(tǒng)元素戶型――最主流的居住面積，高性價(jià)比配套――架空層，泛花園會(huì)所這一切無不體現(xiàn)著人們的思想和智慧，為了居住的更為舒適合理。區(qū)域價(jià)值體現(xiàn)產(chǎn)品綜合價(jià)值體現(xiàn)我們的產(chǎn)品定位為：內(nèi)環(huán)，智慧的建筑。關(guān)于案名：從品牌

3、的角度出發(fā)，與企業(yè)相結(jié)合案名的選取方式無非三類：從項(xiàng)目的區(qū)域位置出發(fā)，突出項(xiàng)目的地段價(jià)值從項(xiàng)目的整體推廣理念出發(fā)，尋找一種生活方式顯然，我們應(yīng)該立足于我們的整體推廣思路，但不是去尋找一種生活方式，而是與消費(fèi)者溝通的橋梁。我們的案名該走哪條路？錢鐘書說：人生如圍城，城外的人想沖進(jìn)去，城里的人想沖出來。有思想，有內(nèi)涵案名：圍城？OK，就是她了！圍城logoVI系統(tǒng)VI系統(tǒng)吊旗VIP卡形象墻導(dǎo)示形象畫冊道旗形象看板執(zhí)行方案我們說，項(xiàng)目是極具現(xiàn)代特色的建筑，現(xiàn)代，并不排斥文化。不同于“歸隱田園”的寧靜淡泊；也不同于尖銳的現(xiàn)代都市。我們的廣告表現(xiàn)，要走不同的風(fēng)格，形成獨(dú)特的識(shí)別。

4、為項(xiàng)目增加附加值。智慧的建筑――智慧的廣告在較短的時(shí)間內(nèi)，將項(xiàng)目的信息傳達(dá)出去，樹立自己獨(dú)特的形象風(fēng)格，引起市場的廣泛關(guān)注，為銷售蓄勢。目的組合媒體推廣站臺(tái)：您看到我了，思想在此停泊電梯：您看到我了，思想在此停留機(jī)場：您看到我了，思想在此放飛汽車：您看到我了，思想在此穿梭圍墻：思想停泊的地方內(nèi)環(huán)，智慧的建筑站臺(tái)轎箱廣告機(jī)場廣告機(jī)場廣告車身廣告戶外廣告圍墻01*max.book118.com房商網(wǎng)―海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：金仙橋項(xiàng)目max.book118.com房商網(wǎng)―海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：復(fù)雜問題，簡

5、單解決市場解析現(xiàn)象在這樣的大勢下，似乎任何一個(gè)住宅項(xiàng)目,都能找到自己的定位，賣的紅紅火火？那么，我們位于成都市內(nèi)環(huán)的項(xiàng)目理所當(dāng)然，賣的毫無懸念？問題的關(guān)鍵如何價(jià)值最大化銷售價(jià)格支撐價(jià)格的產(chǎn)品價(jià)值體系品牌價(jià)值企業(yè)品牌＋產(chǎn)品品牌產(chǎn)品軟件物業(yè)＋服務(wù)產(chǎn)品硬件區(qū)域＋規(guī)劃＋建筑＋園林＋戶型從上訴三個(gè)方面考究我們的項(xiàng)目項(xiàng)目SWOT分析W不具備大型品牌支撐，沒有開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，市場信任度不夠，產(chǎn)品本身不具備明顯的特色差異。項(xiàng)目占地面積不大，但總體量相當(dāng)可觀，1302戶，針對的人群就不僅僅是項(xiàng)目周邊的客戶群體，面對成都大市場，同類產(chǎn)品供應(yīng)量大，市場競爭激烈。相對競爭環(huán)境較為平緩，區(qū)域內(nèi)的同類

6、產(chǎn)品較少，是市場空白點(diǎn)。優(yōu)勢項(xiàng)目地處成都內(nèi)環(huán)，具有顯著的地段價(jià)值優(yōu)勢，產(chǎn)品以現(xiàn)代簡約的風(fēng)格為主，符合目前市場的消費(fèi)需求，景觀設(shè)計(jì)具備成都文化底蘊(yùn)，能夠與消費(fèi)者的生活緊密相連。OT劣勢威脅機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題？通過以上分析，廣告應(yīng)該做什么廣告核心思路透過現(xiàn)象，抓住本質(zhì)通過對項(xiàng)目的基本認(rèn)識(shí)和分析廣告推廣需要我們解決三個(gè)問題樹立品牌形象，建立市場公信力；1項(xiàng)目優(yōu)勢最大化，將產(chǎn)品信息準(zhǔn)確傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)人群；2規(guī)避同類競爭，以獨(dú)特的表現(xiàn)風(fēng)格，贏得市場。3各個(gè)擊破分析我們面臨的問題，找到最關(guān)鍵的解決之道關(guān)于品牌的樹立項(xiàng)目品牌企業(yè)品牌企業(yè)品牌的建立是一個(gè)長期積累的過程，在短期內(nèi)大規(guī)

7、模的企業(yè)品牌推廣沒有必要，欲速而不達(dá)。采用比較理智的做法：以產(chǎn)品品牌為基石，為企業(yè)品牌開路（例）那么對第一個(gè)問題的解決比較簡單，在廣告表現(xiàn)上采用貼標(biāo)簽的形式，就能達(dá)到目的。中鐵錦華出品第二個(gè)問題是廣告要解決的基本問題，及整合產(chǎn)品綜合資源，找準(zhǔn)目標(biāo)人群。第三個(gè)問題是廣告推廣的重點(diǎn)也是難點(diǎn)，如何在眾多的地產(chǎn)廣告種脫穎而出?解決之道就在第二個(gè)問題的基礎(chǔ)上得來。關(guān)鍵要解決的問題按照6000的單價(jià)，80平米的主力戶型計(jì)算，總價(jià)在40萬以上。那么有能力在市中心購買總價(jià)40萬的房子的是些什樣的人呢？我們無法從職業(yè)等方面去進(jìn)行調(diào)查，至少可以推斷不是剛剛開