階段性廣告和媒介宣傳階段性促銷策略

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1、階段性廣告和媒介宣傳；階段廣告和媒介宣傳目的是依據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和招商策略的安排及推廣過程中出現(xiàn)的不可避免的推廣階段，取得廣告和媒介推廣策略和整體招商策略的協(xié)調(diào)一致。在制作項(xiàng)冃推廣策略的時(shí)候，依據(jù)不同的進(jìn)度和不同的需求，進(jìn)行明晰的宣傳安排和展開不同的廣告攻勢，取得廣告投入的合理分配和媒介運(yùn)用效果最優(yōu)化。本項(xiàng)口的推廣周期主要?jiǎng)澐譃橐韵滤膫€(gè)重要階段：1、第一階段：形彖告知期?告知策略該階段是項(xiàng)目的前期推廣籌備工作，包括對項(xiàng)口進(jìn)行招商定位（日標(biāo)群的定位和租金紐價(jià)定位）和項(xiàng)目廣告推廣方案的擬定，同時(shí)準(zhǔn)備項(xiàng)目宣傳所需要的各類介紹性文字、效果圖和示期談判的各類合同范木；并根據(jù)確定

2、的招商定位和推廣方案制作招商宣傳單頁廣告和招商手冊廣告。在該階段還需婆積極與和關(guān)的廣告平面設(shè)計(jì)公司進(jìn)行接觸，并收集相關(guān)的ri標(biāo)群體資料。在試探期的后半階段，需要進(jìn)行一定的告知性廣告宣傳策略。該階段告知性廣告宣傳策略主耍是進(jìn)行一系列試探性的廣告宣傳計(jì)劃，也是為卜-階段系列廣告的形象推廣作好鋪墊和蓄勢。無論是八外展示、軟文灌輸，還是點(diǎn)對點(diǎn)dm告知、交通廣播宣傳，都是項(xiàng)目聯(lián)合炒作的方向性決策。這一階段推廣的手段策略可以是：a、軟文造勢。采用軟文形式，灌輸公眾王者不與爭鋒的優(yōu)越霸氣；同時(shí)利用實(shí)驗(yàn)小學(xué)固有的品牌效應(yīng)，提示本案的背景優(yōu)勢。b、DM廣告：收集目標(biāo)群體屮部分企業(yè)

3、名錄進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的專向投遞宣傳，通過郵局發(fā)布折頁廣告、項(xiàng)目文字介紹、特定企業(yè)入駐理由說明等資料；c、電臺(tái)廣告：由于軟文廣告是項(xiàng)冃大形象宣傳概念，而DM廣告又是針對性極其強(qiáng)的廣告;電臺(tái)廣告的采用，在一?定程度上可以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)散式純廣告效應(yīng)，將項(xiàng)目的信息更廣泛的傳播給公眾。d、戶外廣告：木案由于試探期還在進(jìn)行裝修工程和綠化工程施工，現(xiàn)場視覺效果不理想；戶外形象廣告不適于工地現(xiàn)場；因此建議將戶外形象廣告移至目標(biāo)群體人流量較人的路段;而工地現(xiàn)場采用招商條幅公告形式。e、展示廳廣告：項(xiàng)冃展示廳是接待來訪人員的璽要地點(diǎn)，其布置要具冇很強(qiáng)的專業(yè)性和美觀性；由于初期來訪人員較少，展示

4、廳裝修可放于第一階段后期或者第二階段進(jìn)行。2、第二階段：形象積淀期?關(guān)注策略緊接第一階段的大形象推廣，引發(fā)忖標(biāo)受眾的關(guān)注策略由此拉開；新增公交廣告、電梯媒介、路牌廣告、展示廳接待等手段，聯(lián)合第一階段效果評價(jià)后的電臺(tái)廣播、DM點(diǎn)對點(diǎn)宣傳、軟文宣傳等手段，將項(xiàng)目廣告推廣掀起一個(gè)高潮，由項(xiàng)目試探性廣告策略向聯(lián)合式全方位的攻擊性廣告策略轉(zhuǎn)變。該階段的訴求內(nèi)容將有明顯的深化，且動(dòng)作力度偏人，目的是為了積聚更多的關(guān)注群體，為下一階段的客戶訪問率打下基礎(chǔ)。該階段是木案宣傳推廣的重點(diǎn)部分，也是廣告發(fā)布的強(qiáng)勢階段。這一階段推廣的手段策略可以是：a、公交車體廣告：公交車體廣告是城市

5、中一道流動(dòng)性最強(qiáng)的廣告媒介，其對于項(xiàng)冃大形彖的視覺宣傳有著良好的效果。b、電梯廣告：由于本案目標(biāo)樣體為金業(yè)，而固有的商務(wù)寫字樓廣告正是目標(biāo)群體接觸較頻繁的手段本案電梯廣告對于項(xiàng)目針對性宣傳有較大的作用，也是本階段的宣傳重點(diǎn)。c、展示廳廣告：展示廳廣告是每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)冃必不可少的手段乙一，也是項(xiàng)冃推廣、引導(dǎo)、說服目標(biāo)客戶的最有利手段；因此展示廳廣告有必耍越請專業(yè)的裝修工作進(jìn)行設(shè)計(jì)、裝飾。假如第一階段沒冇制作完善的展示廳廣告，為了保證來訪客戶接待及時(shí)使用，建議本階段設(shè)計(jì)及裝飾完成展示廳布局。d、路牌廣告：根據(jù)項(xiàng)目其他手段的使用效果分析，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際推廣宣傳的需要，可以

6、考新增路牌廣告攻勢，加強(qiáng)本案的曝光度。e、延續(xù)廣告：經(jīng)過第一階段的廣告推廣，及時(shí)分析前階段廣告的效用；并根據(jù)廣告計(jì)劃評價(jià)，對前階段廣告進(jìn)行一淀的刪減或加強(qiáng)。該階段由于碩性廣告比較密集，階段性廣告計(jì)劃可以暫時(shí)不釆用軟文宣傳;而更多的加強(qiáng)DM廣告和電臺(tái)廣告。3、笫三階段：形象樹立期?說服策略該階段是項(xiàng)目招商過程屮的關(guān)鍵階段，隨看前兩個(gè)階段的推廣宣傳，在笫三階段應(yīng)該基本達(dá)到了一定的熟知程度，而且客戶咨詢量逐步增加，來訪人員上升，人員說服性工作增加。木階段根據(jù)前期推廣效果進(jìn)行一定的調(diào)整，并根據(jù)項(xiàng)忖工程建設(shè)的進(jìn)度，組織一場項(xiàng)冃開盤活動(dòng)，豐富項(xiàng)目的形象，并制造相關(guān)的新聞、報(bào)

7、導(dǎo)，從而提升項(xiàng)F1的知名度，激發(fā)客戶的認(rèn)可度。該階段的廣告推廣在前期達(dá)到預(yù)定的效果的前捉F,主要采用活動(dòng)組織、制造新聞、軟性公關(guān)和現(xiàn)場展示、人員說服等手段進(jìn)行針對性的強(qiáng)勢推廣策略；如詢期未能達(dá)到預(yù)定目的，制定相應(yīng)的危機(jī)公關(guān)策略，保證項(xiàng)目在第三階段的進(jìn)行租賃意向客戶登記、談判工作。這一階段推廣的手段策略可以是：a、項(xiàng)目開盤活動(dòng)計(jì)劃?？紤]到該階段，本案的綠化、裝飾等美觀工程應(yīng)該基本結(jié)朿，組織項(xiàng)冃開盤活動(dòng)，邀請淮安政府中相關(guān)部門的重要領(lǐng)導(dǎo)出席，同時(shí)安排媒體記者，制造新聞，以系列報(bào)紙新聞廣告和項(xiàng)目招商介紹性軟文廣告及公關(guān)行為，將木案的推廣計(jì)劃拉入高潮。b、項(xiàng)hl招商成果

8、簽約新聞發(fā)布會(huì)?？紤]前期