中國企業(yè)應(yīng)對(duì)全球化采購策略分析

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1、中國企業(yè)應(yīng)對(duì)全球化采購策略分析提要經(jīng)濟(jì)全球化和整個(gè)社會(huì)的信息化是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要趨勢,在這種背景下，中國企業(yè)不斷面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇是所有企業(yè)共同的課題。從企業(yè)的產(chǎn)品和采購方面出發(fā)，改進(jìn)企業(yè)原有的生產(chǎn)和采購模式，是我國企業(yè)在國際市場環(huán)境中取得成功的必由之路關(guān)鍵詞：中國企業(yè)；全球化采購；策略分類號(hào):F7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A全球化采購也稱國際采購,是指利用全球的資源，在全世界范圍內(nèi)去尋找供應(yīng)商，尋找質(zhì)量最好、價(jià)格合理的產(chǎn)品（貨物與服務(wù)）O廣義的全球化采購是指在供應(yīng)鏈思想的指導(dǎo)下，利用先進(jìn)的技術(shù)和手段,提出合理

2、的采購要求，制訂恰當(dāng)?shù)牟少彿桨?在全球范圍內(nèi)建立生産與運(yùn)營鏈，采購質(zhì)價(jià)比最高的産品，以保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)正常開展；同時(shí)，通過采購規(guī)范化地操作，可以有效地對(duì)采購過程中的績效進(jìn)行衡量、監(jiān)督，從而確保服務(wù)水平不降低的情況下，實(shí)現(xiàn)采購總成本最低一、我國企業(yè)全球化采購存在的問題（一）不公平的貿(mào)易環(huán)境阻礙企業(yè)發(fā)展。發(fā)達(dá)國傢、發(fā)展中國傢、不發(fā)達(dá)國傢在貿(mào)易上的地位還存在不平等，弱勢國傢迫不得已接受低價(jià)采購，導(dǎo)致弱勢國傢的經(jīng)濟(jì)不能從根本上得到有效發(fā)展，使弱勢國傢在國際市場上的地位也不可能得到提高。在這種情況下，跨國公司利用其強(qiáng)勢地位，通過國際

3、采購壓低采購價(jià)格，甚至占用資金與資源，變相地剝奪發(fā)展中國傢或地區(qū)。據(jù)報(bào)道，沃爾瑪曾在江浙進(jìn)行“野蠻”低價(jià)采購；山西太原和湖北武漢等地曾發(fā)生國內(nèi)供貨商針對(duì)國外零售巨頭拖欠貨款導(dǎo)致經(jīng)營困難、集體罷供圍攻門店之事（二）自主品牌的發(fā)展受到限制。國內(nèi)企業(yè)在進(jìn)入全球采購系統(tǒng)後，成為跨國公司的供應(yīng)商或銷售商，往往過度依賴跨國公司，容易削弱自主品牌，這直接導(dǎo)致我國産品大量的浪費(fèi)或是低價(jià)賣出。國內(nèi)企業(yè)如果沒有自主品牌、沒有核心競爭力的話，往往會(huì)被跨國公司所“征服”，這樣既制約瞭我國企業(yè)的發(fā)展，也不能推動(dòng)國傢經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步（三）增加瞭采購的預(yù)期成本。

4、國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行全球采購，往往渠道途徑和後勤服務(wù)跟不上，如物流服務(wù)、貨代服務(wù)、信息系統(tǒng)等滯後，面對(duì)復(fù)雜環(huán)境時(shí)，采購成本往往超過預(yù)期，造成瞭一些不必要的額外經(jīng)濟(jì)損失;市場意識(shí)不夠，無法準(zhǔn)確地預(yù)測和把握快速多變的市場，導(dǎo)致為庫存而采購，占用大量資金。另外，國際采購談判能力欠缺，導(dǎo)致企業(yè)采購質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品等（四）不能形成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。買方市場條件下，采購商可以貨比三傢，選擇價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)滿意的供應(yīng)商，“購買”需要一千個(gè)理由，“不購買”隻需要一個(gè)理由。而中國供應(yīng)商對(duì)國際采購的規(guī)則知之甚少，隻能不惜血本打價(jià)格戰(zhàn)，供應(yīng)鏈關(guān)系難以保持穩(wěn)定；除

5、少數(shù)跨國企業(yè)外，多數(shù)本土供應(yīng)商不能直接面對(duì)下遊制造業(yè)采購商，而是通過中小貿(mào)易代理商，供求關(guān)系隻是“自我價(jià)值鏈”的實(shí)現(xiàn)，缺乏供應(yīng)鏈周邊企業(yè)共同利益關(guān)系，供應(yīng)鏈管理難以為繼二、我國企業(yè)全球化采購策略分析（一）企業(yè)在產(chǎn)品方面的改進(jìn)策略1、從源頭上保證產(chǎn)品質(zhì)量。我國企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到質(zhì)量競爭是企業(yè)占領(lǐng)市場的有力武器，摒棄短視的貿(mào)易意識(shí)，逐步建立居安思危的意識(shí)，力爭提供髙質(zhì)量、髙附加值的産品。質(zhì)量是産品的第一要素，生産高質(zhì)量的産品，不僅能提高企業(yè)的市場競爭力，而且能提高企業(yè)的知名度和品牌價(jià)值。我國企業(yè)應(yīng)嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，保證生產(chǎn)出來的都是質(zhì)量

6、過硬的産品2、提供強(qiáng)勁的產(chǎn)品開發(fā)能力，形成自己的自主品牌。我國企業(yè)應(yīng)該形成自己的自主品牌，創(chuàng)造品牌價(jià)值。品牌價(jià)值是企業(yè)自身價(jià)值的重要組成部分,是企業(yè)的核心競爭力，是一種超越企業(yè)實(shí)體和產(chǎn)品以外的價(jià)值,是與品牌的知名度、認(rèn)同度、美譽(yù)度、忠誠度緊密相關(guān)的，能給企業(yè)帶來長期效益。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，它與企業(yè)是“一榮俱榮，一恥皆恥”的關(guān)系，經(jīng)營好一個(gè)品牌，無疑給企業(yè)創(chuàng)造瞭巨大的財(cái)富3、提供良好的售後服務(wù)。售後服務(wù)是産品生産單位對(duì)客戶負(fù)責(zé)的一項(xiàng)重要措施，也是增強(qiáng)產(chǎn)品競爭能力的一個(gè)方法。售後服務(wù)的好壞關(guān)系著這個(gè)客戶對(duì)企業(yè)的滿意度和忠誠度，

7、提供完善的一條龍服務(wù)可以提高客戶對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)。在現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境下，具備完善的售後服務(wù)是非常重要的，它能使企業(yè)具備某些其他企業(yè)不具有的優(yōu)勢，從而在競爭中取得勝利4、減少匯率變動(dòng)帶來的采購風(fēng)險(xiǎn)。在全球化采購過程中，供應(yīng)商和銷售商所使用的幣種不同，中間就存在由於匯率的變動(dòng)引起采購成本的增加，特別是從2008開始爆發(fā)的國際金融危機(jī)，使得全球市場一片蕭條，采購成本的降低顯得尤為重要。為瞭避免這些不必要的成本增加，企業(yè)可以控制自己的資金流向，在期貨市場建立多頭以規(guī)避匯率變動(dòng)所帶來的采購風(fēng)險(xiǎn)(二)企業(yè)在采購模式方面的改進(jìn)策略1、采購方式

8、向多元化方向發(fā)展。傳統(tǒng)的采購方式與渠道比較單一，但現(xiàn)代化的全球化采購正向多元化方向發(fā)展，表現(xiàn)在:①全球化采購與本土化采購相結(jié)合;②集中采購與分散采購相結(jié)合;③多供應(yīng)商與單一供應(yīng)商相結(jié)合;④制造商采購與分銷采購相結(jié)合;⑤自營采購與外包采購相結(jié)合。企業(yè)必須根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇